“你們廠是做工具五金的？”走近細(xì)看，宋援朝才知道郭濤他們廠生產(chǎn)的具體產(chǎn)品，是一些大小不一的鉗子、榔頭、螺絲刀等工具五金。

    “對！”郭濤在一旁介紹道：“我們廠在滬海也算是老廠了，主要是生產(chǎn)一些工具五金產(chǎn)品，以前產(chǎn)品大多供應(yīng)本市和周邊的一些工廠，不過這些年銷售情況不好，再加上同類企業(yè)的競爭效益也不怎么樣?！?/br>
    “這次過來是碰碰運氣，看看能不能搞到國外的訂單。你看，這些……還有這些……都是我們廠的拳頭產(chǎn)品?！?/br>
    看著擺出了的一些樣品，宋援朝隨手拿起一把尖嘴鉗看了看，這是一把很普通的尖嘴鉗，看起來和普通的鉗子沒什么區(qū)別，金屬的結(jié)構(gòu)，握手把是紅色塑料質(zhì)地，宋援朝拿在手里張合了幾下，微微皺起眉頭。

    尖嘴鉗的工藝怎么說呢，只能說是馬馬虎虎，普通使用是沒問題的，但是精加工有些不足，握把的質(zhì)地很是一般，拿在手里顯得粗糙，此外開合時也有些不順當(dāng)，感覺需要用力大些。

    “有點緊呀?！彼卧f道。

    “新鉗子都是這樣，用一段時間就順當(dāng)了?！贝抻駰澰谝慌越忉屃艘痪洹?/br>
    宋援朝放下手里的尖嘴鉗，又拿起另一把鉗試了試，依舊還是有些緊，就連握把的感覺也不是太好。

    宋援朝前世是干過一線的，鉗子這種玩意他可沒少用，畢竟在電話局做線務(wù)工作其實和做電工沒太多區(qū)別，所用的工具也是差不多了。

    崔玉棟其實說的也沒做，這種工具五金基本都是這樣，新工具都有這樣那樣的毛病，使用者拿到后會進(jìn)行一段時間的開合來進(jìn)行工具的松動，從而讓工具在使用中更順手些。

    放下手里的鉗子，宋援朝拿起一旁的扳手看了看，回頭對郭濤問：“這些大多都是鑄造？”

    “對！我們廠的產(chǎn)品基本是用的鑄造工藝，也有一部分是鍛造工藝?！?/br>
    心里嘆了一聲，宋援朝把東西放下，對于郭濤廠子的產(chǎn)品很不看好。

    工具五金的制造方法有好幾種，鑄造和鍛造是最通常的兩種，此外還有軋制、切割等工藝。產(chǎn)品初步成型后，還需要一系列的打磨、氧化去皮、除磷等等。此外鍛造還分熱鍛和冷鍛兩種，使用的材料還有加鉻和不加鉻的區(qū)別，一件好的五金工具，整套程序是非常復(fù)雜的。

    雖然宋援朝不懂工具五金的具體生產(chǎn)，但他卻知道工具五金的優(yōu)劣好壞，像郭濤他們廠子的這些產(chǎn)品都是最普通的五金工具，這種工具五金在日常使用中或許還能勝任，可對于真正的技工而言，這樣的工具弊端很多，很多專業(yè)人士一看就能看出來。

    而且還有一個問題，就是他們生產(chǎn)的工具五金的材料也不行，扳手這樣的工具也就罷了，可鉗子這些鋼口也是要緊，宋援朝剛才看鉗子的時候特意留意了下鉗子的鋼口，鋼口的材料、工藝、強(qiáng)度遠(yuǎn)不如一些國際品牌，使用強(qiáng)度一旦過大，這樣的鋼口就不能勝任。

    “不錯不錯?！彼卧矝]多說什么，把東西放了下來。

    “呵呵，我們畢竟是國營廠，工具五金產(chǎn)品制作了幾十年了，東西肯定都是好東西?！贝抻駰澰谝慌孕呛堑卣f道，他這句話一出宋援朝心里就給這個人貼上了標(biāo)簽，看來崔玉棟的腦子里還是老一套供銷的思路，而且骨子里還有一種國企的優(yōu)越感，怪不得這家伙看似一臉精明，卻沒能把自己企業(yè)的供銷搞上去，作為一個供銷科長完全不合格。

    宋援朝和郭濤只是認(rèn)識，兩人今天也是第二次見面，相互之間并不算熟。而且自己作為一個外人，有些話也合適說，他只是笑笑附和了幾句，順著崔玉棟的話表示東西不錯，提前祝賀他們在這一次春季交易會能多拿到海外的訂單。

    聊了幾句，宋援朝說時間也不早了，自己得回他們的展區(qū)看看，當(dāng)即就向郭濤道歉說反正交易會要進(jìn)行好些日子呢，等有空了再過來說話什么的。

    和大家打了個招呼，宋援朝轉(zhuǎn)身離去，郭濤執(zhí)意要送一下宋援朝，宋援朝推辭不過只能笑著點頭，兩人離開郭濤他們廠的展區(qū)向前走了十來米，郭濤突然對宋援朝道：“援朝，我們?nèi)ツ沁叧橹煱?？?/br>
    宋援朝順著他手指的方向望去，右邊是一條連接走廊，會展中心里不能不能抽煙，畢竟現(xiàn)在還沒有室內(nèi)禁煙的說法，尤其是現(xiàn)在企業(yè)的干部們基本個個是老煙槍，不讓他們抽煙也不現(xiàn)實。

    但因為這里現(xiàn)在舉辦的是春季交易會，來的都是國外客商，所以大多數(shù)人還是很自覺的，盡量避免在展臺抽煙，就算抽煙不是去場地外，或者就是去連接走廊那邊抽。

    “抽我的吧。”宋援朝笑著從口袋里掏出煙來，郭濤道了聲謝接過，用打火機(jī)先幫宋援朝點上，然后自己點上后猛抽了一口。

    “援朝，你剛才是不是不看好我們的產(chǎn)品？”抽了兩口，郭濤突然問道。

    宋援朝一愣，不知道怎么回答。

    郭濤嘆了口氣道：“剛才你雖然沒說，可我卻瞧出來了，你對我們的產(chǎn)品不太看好……”

    “郭大哥……”

    郭濤擺擺手道：“你先聽我說完。”說著，他又抽了口煙：“這家五金廠我去了沒多久，我和你說實話吧，廠子現(xiàn)在的情況非常差，除了產(chǎn)品銷售有問題外，廠里的負(fù)擔(dān)也很重。我們廠全廠職工150多人，可真正干活的才不到60人，其余的都是占著位置拿工資的。另外還有200多的退休工人每月的工資要發(fā)放，可想而知廠里的壓力有多大。”

    “這一次來參加交易會我是下了很大決心，力排眾議才做的決定，要知道光是參展和出差的費用就不是一個小數(shù)，如果參展結(jié)果不理想，說不定等回去后下個月的工資都發(fā)不出來了，說句不好聽的，我這回是破釜沉舟搏一搏?！?/br>
    第756章 指點

    宋援朝有些意外地看著郭濤，他一來沒想到郭濤會和自己說這番話，二來也沒料到郭濤去的這家廠子情況這么嚴(yán)峻。

    郭濤的話不由得讓他想到了當(dāng)年林宇航接手企業(yè)和自己去一分廠時候的情景，效益不好的企業(yè)大多情況差不多，產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，效益不好等等。

    “援朝，你和我愛人是老同學(xué)，這樣說起來大家也不是什么外人，雖然我們認(rèn)識的時間不長，但是我知道你是一個有本事的人?！惫鶟褞卓诔橥甑臒燁^丟到地上，用腳踏滅后，順手從口袋里掏出了自己的煙再點上一支，感嘆道：“你剛才看我們產(chǎn)品的時候我就瞧出來了，你對我們的產(chǎn)品很不看好。不過這也是正常的，說句實話我們的產(chǎn)品沒什么優(yōu)勢，國內(nèi)同類廠家比牛毛還多，而且我們廠制造工藝和設(shè)備也好多年沒更新了，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在本市和周邊地區(qū)的銷售一年不如一年，至于供銷方面，呵呵，老崔你也見過了，他這個人呀……哎……”

    說著，郭濤搖了搖頭：“這些問題都是遺留下來的問題，我現(xiàn)在最主要的任務(wù)是先把廠子的元氣恢復(fù)過來，搞到訂單，把產(chǎn)品賣出去，有了錢才能一步步解決下面的問題?！?/br>
    “你們上級部門就沒支持一下？”宋援朝問道。

    “能參加這次交易會就等于支持了，至于其他的支持嘛，呵呵……”郭濤搖搖頭。

    宋援朝有些明白郭濤話里的意思了，看來他之前說的所謂找關(guān)系找的就是上級部門，這次軟磨硬泡搞到的參加交易會的機(jī)會。

    郭濤是一個很聰明的人，也是一個有能力的人，尤其是他的觀察力很強(qiáng)，在其他人都沒注意到的情況下，郭濤敏銳地發(fā)現(xiàn)了宋援朝對自己廠子產(chǎn)品的看法。

    正是因為如此，郭濤心里一下子就沉了下去，正如他說的那樣，這一次參加交易會他是破釜沉舟的，期望能在交易會上打開局面，從而扭轉(zhuǎn)廠子面臨的困境。

    一旦交易會達(dá)不到預(yù)期，非但會給廠子現(xiàn)在的情況雪上加霜，而且對于郭濤這個剛剛上任的廠長來說，威信的受損是更嚴(yán)重的。

    剛前宋援朝不想多說什么，因為交淺言深，宋援朝也不方便說一些話去提醒郭濤?？涩F(xiàn)在郭濤自己已經(jīng)察覺了，而且又和宋援朝講了這么一番話，宋援朝假如還藏著掖著的話就太不夠意思了。

    想了想，宋援朝告訴郭濤，他的確不看好他們的產(chǎn)品，因為從產(chǎn)品的品質(zhì)來說他們的工具五金產(chǎn)品根本沒辦法和一些大企業(yè)競爭。

    特別是一些國外著名的工具五金公司，他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)比郭濤廠子的產(chǎn)品要好的多。

    其實郭濤鉆著腦袋來參加這一次交易會思路是沒問題的，因為在歐美國家，工具五金這些東西市場是非常大的，因為許多歐美的普通家庭都會備一套或者幾套工具五金，而且平時使用的概率也非常大。

    這是因為發(fā)達(dá)國家的人工費用高的緣故，為了省錢發(fā)達(dá)國家的人們都有很強(qiáng)的動手能力，小到修一扇門，大到在自己家里設(shè)置一個工具間來制作一些東西等等，從這點來說郭濤的選擇并沒有錯。

    但問題在于產(chǎn)品的品質(zhì)，這個之前宋援朝已經(jīng)提到了，因為使用頻率的緣故，發(fā)達(dá)國家的使用者們對于工具五金的要求也比較高，在這種情況下他們往往都會選擇一些大品牌公司的工具產(chǎn)品，而很少會使用小品牌產(chǎn)品。

    因為這樣的緣故，注定了郭濤他們的產(chǎn)品和歐美國家的市場無緣，除非郭濤他們廠子能夠?qū)嵤┊a(chǎn)品更新?lián)Q代，從而提升工藝，達(dá)到類似于高端工具五金產(chǎn)品的程度。

    可現(xiàn)在這是根本不現(xiàn)實的，這不僅需要大量的資金投入，還有相關(guān)的技術(shù)問題。就算解決了這些，還有材料方面呢，別小看一個簡簡單單的工具五金產(chǎn)品，一些大品牌的工具五金產(chǎn)品所使用的材料非常不一般，這些材料在目前國內(nèi)根本就生產(chǎn)不出來，哪怕是滬海大名鼎鼎的滬鋼也搞不定。

    前世的時候，宋援朝記得自己單位有一臺從德國進(jìn)口的高檔塑封機(jī)，這臺塑封機(jī)的原理很簡單，無非就是通過電熱片加熱塑封，從這點來說和國產(chǎn)的塑封機(jī)沒什么區(qū)別。

    不過有個關(guān)鍵問題，就是塑封機(jī)在下壓和自動抬起的時候有一根彈簧鋼，這根彈簧鋼看起來很簡單，就是一根看起來普普通通粗約8毫米的鋼絲，鋼絲帶有九十度的直角，一頭固定在塑封機(jī)的左側(cè)，另一頭連接塑封機(jī)蓋，使用的時候直接壓下去，完成塑封后會自動彈起來。

    用文字來表示，看起來沒什么技術(shù)含量吧？可偏偏這根彈簧鋼是非常關(guān)鍵的消耗部件，因為這根彈簧鋼一旦出了問題，塑封機(jī)就無法自動彈起，從而會導(dǎo)致塑封完成后的塑封效果出現(xiàn)偏差。

    這臺塑封機(jī)是全自動的，溫度的控制和彈簧鋼控制是自動連接，機(jī)器的控制系統(tǒng)在達(dá)到合適溫度后就會自動通過彈簧鋼打開蓋盒，從而完美地完成塑封工作。

    在使用了一年多后，因為長期不斷使用彈簧鋼的材料疲勞和高溫作用下強(qiáng)度會逐漸減弱，這時候就需要及時更換彈簧鋼，用新的彈簧鋼進(jìn)行替代。

    所以這根彈簧鋼是必備消耗品，按照機(jī)器的說明書是有專門備注使用期限的，這在購買的時候德國供應(yīng)商也特意提醒過，但實際采購的時候單位卻沒把這當(dāng)一回事。

    采購時，考慮到同設(shè)備一起購買彈簧鋼配件的價格比較高，為了節(jié)約成本就沒有按照德國供應(yīng)商的提醒購入一批備用彈簧鋼，因為在大家看來這無非就是一根鋼絲罷了，大不了到時候要更換的時候直接在國內(nèi)買一根不就行了？直徑一樣裝上去不同樣可以使用？

    可沒想到，當(dāng)一年后原來的彈簧鋼需要更換的時候，單位拿著拆卸下來的彈簧鋼找到滬鋼那邊的時候，滬鋼的技術(shù)人員看了一眼這根彈簧鋼直接表示他們無法提供同類的產(chǎn)品。

    這一下讓采購人員傻了眼，不就是一根彈簧鋼么？怎么就會提供不了呢？滬鋼的人詳細(xì)向采購人員解釋后才搞明白，別小看這么一根彈簧鋼，這根彈簧鋼屬于特種鋼的類別，其材料配方和加工工藝非常先進(jìn)，以目前國內(nèi)的技術(shù)根本就生產(chǎn)不出來。

    這一下讓采購人員著急了，沒了這根彈簧鋼那臺塑封機(jī)不就廢了？當(dāng)即讓滬鋼的人想想辦法，滬鋼的人想了下后給了采購人員一個建議，那就是暫時采用目前國內(nèi)最好特種鋼材料加工成彈簧鋼進(jìn)行臨時替代，但同時也告訴采購人員這種材料只是臨時替代，不可能完全替代，最多也就是應(yīng)急使用。

    無奈，采購人員就按對方的建議買了國產(chǎn)的彈簧鋼回去，裝上去后一試還別說真可以用?？蓻]等使用人員高興沒幾天，僅僅不到一星期國產(chǎn)的彈簧鋼就不行了，在反復(fù)起伏和高溫下，替代彈簧鋼很快就失去了作用，只能繼續(xù)更換……

    這樣一來，因為彈簧鋼的問題，這臺價值不菲的進(jìn)口塑封機(jī)幾乎成了擺設(shè)，因為時不時出問題，塑封效果急劇下降，根本沒辦法好好使用。最后無奈，只能再次向德國供應(yīng)商求助，可那時候因為單獨采購配件而不是隨設(shè)備采購配套的緣故，德國方面的單配件價格非常高昂，再加上從德國發(fā)貨到國內(nèi)清關(guān)再安裝至少需要一個多月的時間，不僅耽擱了工作，還花費了比原來多幾倍的費用才最終搞定。

    從這件事就能看出材料的重要性，郭濤他們廠子的產(chǎn)品要達(dá)到等同于國際大公司產(chǎn)品一樣的標(biāo)準(zhǔn)是非常困難的，哪怕他們以后改變生產(chǎn)工藝和提高技術(shù)，充其量也就是達(dá)到中等程度水平罷了。

    而且這種情況是郭濤他們廠沒辦法解決的，因為這牽涉到材料的基礎(chǔ)和冶金能力。這點就算是宋援朝也解決不了，更不用說郭濤了。

    “我給你出個主意吧?！彼卧诠鶟钠诖孪肓讼耄吘顾亲约豪贤瑢W(xué)的愛人，再加上宋援朝的郭濤的印象不錯，既然話都說到這個份上了，能幫一把總得幫一把。

    “好好好！”郭濤頓時大喜，連連點頭，同時帶著期盼看著宋援朝。

    “歐美國家的市場你不用考慮了?！彼卧婚_口就給郭濤他們產(chǎn)品做了定義，同時簡單解釋了幾句。

    接著宋援朝道：“你們廠的產(chǎn)品目前唯一的優(yōu)勢只有價格，低廉的價格是唯一能夠打動客商的關(guān)鍵，再加上去年開始國家實施了出口退稅制度，對于工具五金產(chǎn)品的退稅比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退稅比例，哪怕你們的產(chǎn)品以成本價格出口銷售，再加上退稅也是能賺錢的，何況賺的還是外匯。”

    “對對對，說實話這點我也考慮到了?！惫鶟B忙說道，他來參展之前已經(jīng)查過這方面政策，也做了類似的打算。

    “你有這方面考慮就行。”宋援朝點頭道：“那么接下來一步就是客商的選擇，我剛才說了歐美發(fā)達(dá)國家的客商你就不用去做無用功了，我建議你以某些地區(qū)的客商為主進(jìn)行洽談，比如非洲、東南亞、南美的一些落后小國的客商，這些國家的消費能力不強(qiáng)，對于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格而言更注重后者，只要價格能夠打動他們，采購一批產(chǎn)品的可能性是很大的?！?/br>
    “哎呦，我怎么沒想到這個？”郭濤一拍額頭恍然大悟，臉上頓時露出了喜色。

    第757章 歐記酒樓

    宋援朝提醒郭濤，雖然這些客商或許會下訂單采購，但是有兩個問題，第一個問題是這些客商的訂單數(shù)量一般來說不多，基本都是小批量采購，所以郭濤要做好心理準(zhǔn)備。

    第二個問題，就是這些客商的信用問題，由于他們來自于非發(fā)達(dá)國家，信用往往不太好，所以在簽署訂單的時候尤其要注意付款模式，千萬千萬不能先給貨后收款，哪怕是付百分之多少的訂金后再到港付款也不行，一旦這樣做了說不定就拿不到貨款了，必須全額付款后才安排發(fā)貨。

    做國際貿(mào)易別以為國外客商都是正人君子，在商業(yè)上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，無商不jian這句話同樣可以套在外商的頭上。

    雖然現(xiàn)在的出口貿(mào)易通常是由進(jìn)出口公司代簽，可進(jìn)出口公司并不會承擔(dān)資金的風(fēng)險，他們所做的僅僅只是進(jìn)行企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)代理的cao作罷了，同時給企業(yè)提供一個外匯結(jié)算和出口cao作的平臺。

    所以一旦有采購意向，郭濤這邊必須要和外商把付款條件談情況，底線要把握住，別給外商的身份給沖昏了頭腦，要不然吃虧的是自己。

    “我明白了，老鬼不脫手，脫手不老鬼！”郭濤一點就透，當(dāng)即說了這么一句話。

    宋援朝哈哈大笑：“這話沒錯，還有一句就是不見鬼子不掛弦，看到不到錢千萬別給貨?！?/br>
    “對對對！”郭濤也笑了起來，宋援朝這么一指點臉上多日的愁容褪去，露出了喜色。

    “不過援朝，你看我們現(xiàn)在的展臺位置不好，而且我和廠里的人都不會外語，就算要找針對性的客商也難呀。這方面你幫我琢磨琢磨，有沒有好的辦法？”郭濤期待地對宋援朝求教道。

    “郭大哥，你也真是的，這又有什么難的？”宋援朝哭笑不得搖頭，湊近他耳邊嘀咕了幾句，隨著宋援朝的話郭濤的眼睛一點點亮了起來，等宋援朝說完，他猛然一拍大腿，神色興奮不已。

    “明白了！我明白了！真是個好主意！”郭濤大笑連連點頭，沖著宋援朝合手感謝：“謝謝了你援朝，你可幫了我大忙了，我這就去安排，援朝，這個事我得好好謝你才行，這幾天我先把眼前的事去處理完，等過幾天我請你喝酒。”

    宋援朝知道郭濤現(xiàn)在滿腦子就是落實剛才自己和他說的事，而且這次交易會的成敗對他來說的確非常重要，宋援朝笑著一口答應(yīng)，讓他馬上去安排吧，別耽誤了正事，反正交易會要開好幾天呢，喝酒什么時候都行，自己不急。

    春季交易會第一天開幕很快就過去，當(dāng)天蘇省的各展區(qū)由于準(zhǔn)備充分再加上展臺醒目和專業(yè)性，收獲了不少意向訂單，就連正式簽訂的訂單也有不少，總體來說成績比去年好了不少。

    這個結(jié)果讓蘇省上下興奮不已，尤其是留下具體負(fù)責(zé)的謝副主任等人更是喜形于色，這樣的結(jié)果對他們來說是件再好不過的事了，這表示之前的工作沒有白費，總算得到了回報。

    謝副主任代表外經(jīng)貿(mào)委鼓勵大家再接再厲，不能被眼前的成績沖昏了頭腦，爭取在接下來的日子里更進(jìn)一步，圓滿完成這次交易會的任務(wù)。

    得到消息的李秘書長也打電話來指示要戒驕戒躁，并且讓外經(jīng)貿(mào)委的同志們繼續(xù)好好配合各企業(yè)，為蘇省在這一次交易會上取得好成績做出努力。

    宋援朝作為顧問當(dāng)然也受到了表彰，不過對于這種表彰他也沒有過多的驚喜，前期做了這么多準(zhǔn)備，如果還沒有成績反而奇怪，現(xiàn)在的結(jié)果是很自然的。

    傍晚時分，第一天交易會結(jié)束，宋援朝謝絕了外經(jīng)貿(mào)委的同志們?nèi)ゾ鄄偷慕ㄗh，笑著說等過幾天等交易會全部結(jié)束后，大家再好好慶祝一下，自己因為有事得單獨行動，就不和大家一起集體活動了。

    宋援朝的情況馮紅梅知道一下，笑呵呵地幫著打著圓場，就這樣宋援朝離開了大隊伍直接就去了最初盛華在羊城的那幢騎樓。

    盛華的總部早就搬到了香江，工廠也設(shè)在了鵬城，但羊城這幢騎樓依舊保留著，當(dāng)初秦正國和顧杰買下來后做過修繕，現(xiàn)在一樓依舊是門面，但已經(jīng)租出去給別人了，以盛華現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)不再需要自己做基礎(chǔ)批發(fā)。

    后面的倉庫同樣也是如此，使用權(quán)交給了租客，而樓上的辦公室和宿舍依舊保留著，辦公室現(xiàn)在是盛華羊城分公司的所在，至于宿舍大部分也是羊城分公司的人員住著，但最上面的幾間房依舊留著。

    這一次過來，李大琪他們就住在這里，宋援朝住在不遠(yuǎn)的賓館，而秦正國直接住在他父母家，反正父母家離這邊也不遠(yuǎn)，而且當(dāng)初買房的時候就留好了他的房間，住著也方便些。

    到了騎樓，宋援朝沒有上去，車子停在樓后的路邊等了一會兒，李大琪和秦正國就一起過來了。

    “都安排好了？”