用后世的一句話來形容，文森特就是那種“香蕉人”，黃皮白心的。頂著一副東方人的容貌，實際上和西人沒什么兩樣。

    當(dāng)初露絲推薦文森特給宋援朝的時候，宋援朝是有些抗拒的，一個連母語都說不利索的華裔能勝任這份工作么？尤其是在司特這樣以國內(nèi)市場為主的合資企業(yè)？

    對市場部主管人選的決定權(quán)一直都在宋援朝的手里，露絲只有推薦權(quán)，可作為董事長宋援朝也不是意氣用事的人，在他仔細聽完露絲對為什么推薦文森特的理由，并仔細分析了文森特的工作經(jīng)歷后發(fā)現(xiàn)，從對方的履歷來看，文森特的確是一個合適的人選。

    別看文森特的年齡不大，但他在食品（飲料）企業(yè)有著豐富經(jīng)驗，而且同樣畢業(yè)于美國常青藤大學(xué)。

    之前他在三家跨國公司任職，擔(dān)任的都是市場有關(guān)的職務(wù)，雖說職務(wù)并不算高，但成績卓然。

    在正式面試了文森特之后，宋援朝還是同意了露絲的建議，由文森特擔(dān)任司特公司市場部總監(jiān)的職務(wù)，就這樣半個月前，在原來公司辦理了離職手續(xù)后，文森特就從原公司亞太區(qū)市場主管的職位結(jié)束工作，從而來到金陵坐上了目前這個職位。

    文森特走馬上任后一直在忙碌著，他并沒有坐在自己的辦公室里看看資料數(shù)據(jù)什么，而是主動下到了銷售公司摸底。

    市場銷售是不可分割的，作為專業(yè)人士文森特非常清楚這點，而且國內(nèi)的市場和海外市場有著諸多不同，許多方面和他以前的認識有著相當(dāng)?shù)牟町?，為此文森特在上任后最主要做的并不是搞什么市場計劃，而是了解實際情況，再根據(jù)實際情況和司特公司的發(fā)展規(guī)劃做出判斷，從而再制定計劃。

    從這點來說，文森特做的這些是非常恰當(dāng)?shù)?，他雖然中文不好，連和其他同事溝通起來都有些困難，但他卻用實際行動彌補了自己的缺陷，讓宋援朝看到了他的努力。

    當(dāng)然了，作為老板宋援朝要的是結(jié)果不是經(jīng)過，市場部主管是一個非常重要的崗位，如果文森特不能盡快體現(xiàn)他的價值，對于這個崗位同樣也不勝任的。

    而今天，文森特是第一次正式來到宋援朝的辦公室談工作，并且?guī)砹艘环菰敿毜挠媱潟?/br>
    宋援朝認真聽著文森特的講解，并仔細看著他交出來的這份計劃書，神色從一開始的輕松漸漸變得凝重起來。

    不得不承認文森特在經(jīng)過一段時間的摸底后很準確地找到了司特公司目前存在的主要問題，其中就包括司特公司在飲料和方便面兩大產(chǎn)品中的核心問題，就是地域和習(xí)慣（口味）的不同，市場和銷售的波動。

    關(guān)于這個問題，宋援朝之前和露絲也進行討論過，露絲還提出了針對飲料方面的工業(yè)化、標準化建議，就是學(xué)習(xí)可口可樂和百事可樂公司的模式，以金陵總廠作為原漿生產(chǎn)廠，其他所有分廠作為灌裝廠的生產(chǎn)方式，以確保在品控上的控制，同時也用這種方式來調(diào)整各地域市場的不同。

    對于這個問題文森特同樣也看到了，提出了類似的方案建議，但在具體執(zhí)行方面文森特針對目前國內(nèi)糟糕的物流狀況沒有采取一刀切，而是提出了根據(jù)目前產(chǎn)量和市場的現(xiàn)狀做了一個為期三年的規(guī)劃。

    在這個規(guī)劃中，文森特利用目前公司和鐵路部門的合作，先解決一部分原漿配送的運力，同時司特公司自有的運輸公司也將承擔(dān)一部分的運力。

    此外，文森特建議原漿不應(yīng)該由金陵總廠作為唯一提供的生產(chǎn)工廠，而是要考慮產(chǎn)品需求因素和原料供應(yīng)因素，在幾方面的結(jié)合之下，按照市場不同和供銷的特點，在中國設(shè)立至少三個原漿廠。

    中國的地域廣闊，南北方風(fēng)俗習(xí)慣也不同，再加上原料的產(chǎn)地也不一樣，隨著司特公司的產(chǎn)品在全國市場的銷售上升，僅僅靠金陵一家總廠是根本滿足不了整個市場的。

    而且目前的物流也不盡人意，如果把生產(chǎn)全面集中在金陵固然有對品控控制的好處，可也會導(dǎo)致生產(chǎn)成本和運力方面的極大浪費。

    舉個例子，目前以飲料方面來看，就以荔枝汽水為例吧。

    荔枝汽水是現(xiàn)在司特公司比較旺銷的一款飲料，但它的原料主要是荔枝糖漿，而荔枝的產(chǎn)地在嶺南一帶，現(xiàn)在各地分廠的荔枝汽水生產(chǎn)原料基本都是從嶺南一帶進行采購和運輸過去的。

    這樣的話由于路途遙遠不僅導(dǎo)致運力成本的上升，也因為時效性的原因使得在品控上不太好把握。

    文森特在各地分廠和總部銷售公司、采購部各環(huán)節(jié)進行了實地考察，發(fā)現(xiàn)這個問題不僅是一個產(chǎn)品具有，在其他產(chǎn)品上同樣也有類似的情況。

    正因為如此，文森特提出根據(jù)原料產(chǎn)地從源頭改變現(xiàn)在的采購和生產(chǎn)模式，再結(jié)合產(chǎn)品工業(yè)化和標準化的需求，重新調(diào)整各地分廠的經(jīng)營，從而逐步改變這種情況。

    此外，還有對市場的推廣也是這樣。

    文森特對現(xiàn)在司特公司目前的通過鐵路網(wǎng)絡(luò)對方便面產(chǎn)品的推廣很是贊譽，他告訴宋援朝這種市場推廣方式是一個天才的想法，并且在實際中得到了非常不錯的效果。

    既然鐵路網(wǎng)絡(luò)的推廣和現(xiàn)在宋援朝提出向一些一線單位進行產(chǎn)品贈送的辦法取得了顯著效果，那么為什么不進一步呢？

    針對這個問題，文森特建議在加大這樣的合作同時可以適當(dāng)?shù)睾瓦@些合作方進行深入合作，比如說通過這些渠道成為在這些渠道方面的自有終端，從而實際上把控住產(chǎn)品銷售。

    這個建議讓宋援朝饒有興趣，不得不說這樣的想法有些道理，可也有著實際的沖突，對此宋援朝詢問文森特如果進行這樣的自有終端覆蓋，那么是否會導(dǎo)致公司成本和人力方面的增加，從而得不償失呢？

    文森特胸有成竹告訴宋援朝，這樣的情況是有可能的，可從市場的角度來說卻是值得的。

    作為快速消費品，市場才是根本因素，在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位就能贏得市場的競爭。

    而且對司特公司的銷售公司來說，僅僅作為自有產(chǎn)品的銷售未免有些太狹隘了，完全可以通過目前的有利條件盡快壯大銷售公司的范圍，從簡單的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)為覆蓋面銷售經(jīng)營，或者說第三產(chǎn)業(yè)的商業(yè)行為。

    其實這種模式在國外早就有了，比如說快餐業(yè)務(wù)。

    麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客，這次后世普通小朋友都知道的快餐企業(yè)實際上真正的大股東并非是快餐業(yè)本身，比如后兩者就是屬于百事集團的，百事集團的核心就是百事可樂。

    通過關(guān)聯(lián)企業(yè)對核心產(chǎn)品進行推廣，同時壯大和發(fā)展其他行業(yè)，從而獲得雙贏的效果，在國際上是非常常見的一種做法。

    文森特覺得這樣的cao作在國內(nèi)還沒有過，但可以嘗試一下，如果能做好了是一個非常不錯的增長點。

    第590章 毀約

    文森特的想法有些天馬行空，但也有一些是值得重視的，尤其是在關(guān)鍵方面能看出文森特在市場的判斷和敏銳。

    從這點來說，他這個市場部總監(jiān)基本合格，可計劃是一環(huán)，真正推行下去又是另一環(huán)，能不能做到這樣的效果還得看后面的實施。

    宋援朝在考慮之后召開了董事會，在會議室讓文森特在眾人面前闡述和自己的想法和建議。

    大家對此也進行了熱烈討論，最終接受了文森特建議中的幾點，并達成一致后決定由市場部和其他部門一起牽頭進行內(nèi)部調(diào)整。

    司特公司的調(diào)整并未對外宣布，這只是一次內(nèi)部調(diào)整，而且從開始的動作也不大，主要是為了不影響目前企業(yè)正常生產(chǎn)和銷售。

    所以對外很少有人知道這個調(diào)整，哪怕作為同行的鄭國元也沒聽說過。

    鄭麗不告而別，惹得鄭家雞飛狗跳，當(dāng)大哥的鄭國元可算是被自己這個小妹給坑慘了，幸好后來鄭麗主動打了電話過來報了平安，這才讓全家上下放下了心。

    前幾天，鄭麗還給家里寄了一筆錢，當(dāng)郵遞員送來匯款單的時候，老媽看見匯款單是笑得合不攏嘴，一個勁地碰到人就和人說自己的小閨女出息了，不僅找了一份好工作，還這么孝順給家里寄錢。

    就連老父親嘴上雖然不說，甚至還會罵幾句這個死丫頭沒良心，白疼她了，說跑就跑那么遠去打工的話，可心里卻是甜滋滋的，就連晚飯的時候還特意多喝了兩杯，整個人顯得精神煥發(fā)。

    相比高興的父母，鄭國元也算是松了口氣，雖然心里還是有些擔(dān)心鄭麗在南方的情況，可從目前來看她似乎在那邊干的還算不錯。

    家里的事暫時擱下了，可單位的事又冒了出來。

    說起單位公事，這幾天鄭國元剛剛恢復(fù)的好心情由于姜友興的一次到來變的晴轉(zhuǎn)多云，接著又多云轉(zhuǎn)陰。

    今年泉林廠的效益達到了從所未有的地步，由于和優(yōu)民廠的合作，泉林廠的產(chǎn)量大幅度上升，再加上對周邊地區(qū)的市場拓展順利，泉林廠的銷售節(jié)節(jié)高，效益也大幅度攀升。

    除了產(chǎn)量上升和銷售外，今年的產(chǎn)品價格調(diào)整也給泉林廠帶來了好處。國慶節(jié)后，看著財務(wù)科送過來的報表，上面的金額讓鄭國元樂得眉飛色舞，他心里暗暗盤算等到年底的時候再趁元旦和春節(jié)的機會進一步?jīng)_一沖銷量，如果一切順利的話，到明年勞動節(jié)前后，說不定泉林廠就有能力引進新的流水線，從而從本質(zhì)上壯大自己了。

    一切似乎都在往好的方向發(fā)展，可就在這個時候姜友興這個老家伙突然出了幺蛾子，找上門來了。

    “老鄭，你這個茶味道不錯呀?！苯雅d坐在鄭國元的辦公室里，端著一杯熱茶吹了吹，低頭喝了一口砸吧嘴說道。

    “別逗了老姜，我這茶還是去年的舊茶呢，能有什么好味？你要愛喝等會給你包點回去，要喝好茶可得明年了，你也真是的，來之前也不打個招呼就跑來了，虧得我今天沒出去，要不你不得白跑一趟？”

    “哈哈哈，就算是舊茶這味也比我平時喝的好。再說了，我們什么關(guān)系？兄弟單位又是哥們，又不是去下館子，怎么著？你鄭大廠長現(xiàn)在是大忙人了？見你還得特別預(yù)約不成？”

    “瞧你說的，我就解釋一句你來這么多話等著我？有必要么？”鄭國元搖頭苦笑，姜友興這家伙就是這個性子，他這么多年下來還不知道？

    不過這老小子今天好端端的怎么突然跑他這邊來了？究竟找自己什么事？

    雖然鄭國元想直問，可人家剛剛進門這茶都沒喝兩口呢自己如果這么問太沒禮貌了，再怎么說大家現(xiàn)在是合作伙伴，該有的招待還是得要的。

    “老姜，等會一起吃午飯，我讓食堂那邊做兩個小炒，我們哥倆喝上一杯？”

    遞了支煙給姜友興，鄭國元笑呵呵地說道。

    “還是你鄭大廠長現(xiàn)在活的滋潤，這食堂居然連小炒都有了？哪里像我哦，每天吃的全是家里老婆子做的飯菜，沒滋沒味的?！苯雅d接過煙點上，大大咧咧地說道。

    這話讓鄭國元微皺眉頭，這姜友興今天來者不善?。∫灰娒婢完庩柟謿獾?，難道是來找事的？

    可不應(yīng)該啊，泉林廠和優(yōu)民廠目前合作的蠻不錯，雖然現(xiàn)在優(yōu)民廠給泉林廠代工生產(chǎn)飲料，但該給的錢鄭國元一分都沒少給，而且自姜友興把原來供銷科的那幫人全部丟給泉林廠后，這些人的工資都是自己幫忙開的，光這一部分一個月下來就不是少數(shù)。

    說句實話，現(xiàn)在優(yōu)民廠的效益雖然沒有泉林廠那么好，可關(guān)鍵產(chǎn)品有了銷路，而且銷售量穩(wěn)定，每月的收入也不用考慮欠款和成本的問題，日子可比以前好過多了。

    據(jù)說，上個月的時候優(yōu)民廠還發(fā)了國慶節(jié)福利，全廠上下都高興著呢，這姜友興究竟是吃錯什么藥了突然跑自己這邊說這些？

    忍不住，鄭國元直接詢問姜友興究竟來干嘛的，聽到鄭國元這么問，姜友興也不遮掩，大大方方地說是和他鄭國元聊聊代工這件事的。

    “聊這個？”鄭國元一愣，當(dāng)即就道：“這個事不早就談好的么？這半年多來我們合作的一直不錯，還有什么好聊的？”

    “你呀你，老鄭呀，當(dāng)初是當(dāng)初，現(xiàn)在是現(xiàn)在，怎么不能聊？”姜友興抬抬眼皮道：“今年你們廠子賺了不少吧？聽說廠里還剛買了輛小貨車？嘖嘖，這可是不得了??！我們廠這么多年都沒買車呢，你這邊才多就連小貨車都買上了？”

    “老鄭，你摸摸良心，說句實在話。你們廠子賺了這么多錢有沒有我們優(yōu)民廠的功勞？大家都是兄弟單位，總不能你吃rou我們喝湯吧？現(xiàn)在一瓶汽水銷售你們賺多少？我們廠才多少？這公平不？”

    “泉林廠這個樣對我們廠不公平呀！群眾的眼睛是雪亮的，廠子里群眾的意見可不小，有些閑話都鬧到我耳朵里來了，我這個廠長總得給同志們做主吧？”

    “老鄭，我覺得嘛，這個合作方式要改改，當(dāng)初的條件恐怕不成了，你覺得呢？”

    鄭國元聽了眉頭緊皺，反問：“那你覺得怎么個改法？”

    “簡單??！我也不讓你吃虧，可你也不能占我的便宜不是？大家合作就得有個公道，二一添作五，怎么樣？你要是同意就從今天開始我們按新規(guī)矩來？”姜友興獅子大開口說了這么一句，鄭國元聽了又是好氣又是好笑。

    姜友興這老小子是睡糊涂了還是昨天喝酒喝多了還沒醒？居然開出這樣的條件？

    當(dāng)山大王分贓呢還二一添作五？憑什么！

    現(xiàn)在的優(yōu)民廠能恢復(fù)過來完全靠的是他的泉林廠，如果不是當(dāng)初鄭國元拉姜友興一把，讓優(yōu)民廠幫泉林廠生產(chǎn)產(chǎn)品并給予一定的加工費話，弄不好他姜友興早就窮的當(dāng)褲子了。

    現(xiàn)在才過去多久呀？日子剛剛緩過來姜友興就翻臉不認人了？還要平分利潤？簡直就是異想天開。

    “老姜，你這個玩笑開的，呵呵……”

    “誰和你開玩笑？”姜友興脖子一直就嚷嚷道：“我這可不是和你商量，別以為我傻，你們廠子占了我們廠這大半年的便宜早就占夠了吧？現(xiàn)在怎么著這便宜還想繼續(xù)占下去？”

    “老鄭，這事你辦也得辦，不辦也得辦，今天找你就是把話說清楚，你要答應(yīng)一切都好說，要是不答應(yīng)，呵呵……”

    “合作是雙方有利的，而且你別忘記我們可是有合同的！”鄭國元壓著火提醒。

    “合同？那是欺詐！”姜友興很不客氣一揮手：“欺詐的合同能叫合同？再說了，現(xiàn)在是撥亂反正！是給你機會！”

    “鄭國元同志！你們?nèi)謴S當(dāng)初趁火打劫，占了我們廠的便宜，這是什么性質(zhì)？放在以前是非常非常嚴重的錯誤！看在朋友的份上我也不追究了，可既然是錯誤的那么必須就得調(diào)整過來，你說是不是這個道理？”

    “我們廠是國企，是國家的單位，國家和集體那個重要你不會不知道吧？拿國家的利益當(dāng)兒戲？集體廠子占國家企業(yè)的便宜，這要傳出去會是什么后果？老鄭老鄭，算了，這些我就不多說了，今天我把話說到這個份上，你好好考慮考慮，我希望你能懸崖勒馬，回到正確的道路上來，不要在錯誤的路線上越走越遠，不要讓關(guān)心愛護你的同志心寒?。　?/br>
    說完，姜友興站起身，一副語重心長的樣子在鄭國元的肩膀上重重拍了拍，接著搖搖頭拍拍屁股就走了。

    直到姜友興離開鄭國元的辦公室，鄭國元才回過神來，臉上青一陣紅一陣，氣得胸膛此起彼伏。

    “這個混蛋！無恥！”

    一巴掌拍在桌上，氣力之大差一點把辦公桌上的玻璃都給拍碎了。

    鄭國元被姜友興的無恥給氣壞了，他怎么都沒想到姜友興居然會來這么一出，拿起桌上的煙，可劃了幾支火柴都沒點著，氣得他直接把煙往地上狠狠一丟，破口大罵。

    第591章 眼紅

    姜友興前腳走，后腳鄭國元就把劉德和肖強給找了過來。

    當(dāng)聽完鄭國元的話后，劉德和肖強兩人面面相覷，簡直有些不敢相信自己的耳朵。

    “這姜友興腦袋進水了？這么干對他有什么好處？”劉德納悶道。

    “天曉得！”肖強搖頭道：“這老小子安生日子才過多久突然鬧這么一出？想不通……想不通啊……！要是沒我們廠子，他們優(yōu)民廠可就早黃了！現(xiàn)在居然跑來威脅我們？是假酒喝多了，腦袋給燒糊涂了。”

    鄭國元抬手一揮，臉色鐵青：“管他是腦子進水還是假酒喝多，這老小子太平日子不想過和老子來這一套？簡直是白日做夢！”