宋援朝伸出手去，在孫耀良面前畫了個(gè)圈子：“我們國家有9億多人口，以人口計(jì)算全國的市場有多大？你想過么？就算不說全國，單單說一個(gè)地區(qū)，我是滬海人，滬海的市場又多大你知道么？相比金陵，滬海才是真正的大城市，人口數(shù)量是金陵的好幾倍，消費(fèi)能力也更高。你們銷售公司做好準(zhǔn)備吧，等明年讓大家看看你們的能力，小地方就讓給泉林廠又如何？總不能不讓人家活吧？一個(gè)地方蛋糕幾個(gè)人分有些困難，可如果這個(gè)蛋糕在全國呢？難道還不夠分？另外如果以后我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外呢？你想過這個(gè)問題沒有？”

    “遠(yuǎn)銷海外？三哥你真能想，這……這有可能么？”孫耀良沒想到宋援朝會有如此的想法，當(dāng)即有些不敢相信。

    “怎么？不敢想了？”宋援朝哈哈大笑起來：“偉人曾經(jīng)說過一句話，在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人，其實(shí)這句話放在商場上是同樣的真理?？煽诳蓸分腊?？”

    “知道，當(dāng)然知道，曉蕓這丫頭可愛喝了，不過我不怎么喜歡，一股怪味和咳嗽藥水似的，也不知道她喝這個(gè)有什么意思。”孫耀良一想起李曉蕓在大柵欄時(shí)候三天兩頭買可樂捧著瓶子喝的津津有味的樣子就一臉嫌棄，這可樂當(dāng)時(shí)他好奇喝過一口，差一點(diǎn)沒給吐出來，在他看來這玩意又貴又不好喝，怎么李曉蕓還這么喜歡呢。

    “哈哈，你這句話說的沒錯(cuò)，其實(shí)可口可樂最初的配方就是咳嗽藥水，最早可口可樂生產(chǎn)出來的時(shí)候是放在藥店里賣的?！?/br>
    “?。∵€有這個(gè)事？”孫耀良瞪大了眼睛，現(xiàn)在的信息不發(fā)達(dá)，許多后世人人皆知的事在這個(gè)時(shí)代還是相對閉塞的，人們了解信息通常是通過報(bào)紙、書本、媒體這幾個(gè)方面，但就算是這些信息也都是有篩選性的，不可能所有信息都有。

    宋援朝見孫耀良一副吃驚的表情心里覺得好笑，當(dāng)即就簡單和孫耀良講了講可口可樂的歷史。

    等聽完宋援朝說的關(guān)于可口可樂的故事后，孫耀良這才明白這個(gè)看起來黑呼呼，難喝得不行的進(jìn)口汽水居然還有這樣的故事，當(dāng)年靠著手工調(diào)制，放在藥房里一個(gè)月都賣不出去幾瓶的玩意如今已是全球最大的飲料公司了，其罐裝廠和銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布世界各國，每天的銷售數(shù)量是一個(gè)令常人無法想象的天文數(shù)字。

    “三哥，你說我們一分廠能做成可口可樂這樣的規(guī)模么？”孫耀良驚愕之余忍不住問了一句。

    “能不能做到先不去說，但是有沒有這個(gè)想法和決心才是關(guān)鍵，如果等到有一天，自己的廠子的產(chǎn)品暢銷全世界，所有的國家地區(qū)都有它的身影，這不是一件很有意義的事么？”宋援朝順手遞了碗雞湯。

    孫耀良思索片刻后重重點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    第441章 憤怒的姜友興

    銷售公司的新址一周后確定了下來，新地方離一分廠不算太遠(yuǎn)，位于一分廠東北方向不到5公里處。

    選擇這里主要是交通便利，一來600米開外就是火車貨運(yùn)站，二來離國道也近。

    這個(gè)地方原本是屬于鐵路局的，地方很大，里面有一幢五十年代建的蘇式三層小樓再加兩個(gè)大倉庫，有水有電，還有通電話，雖然建筑有些老舊，倉庫也很簡陋，不過孫耀良和宋援朝親自去了一趟后就把這地給定了下來。

    倉庫需要重新弄一下，原本的倉庫是作為堆場倉庫的，不符合宋援朝的需求，所以必須在原來基礎(chǔ)上再進(jìn)行整改。至于辦公的小樓也是如此，荒廢了兩年多，里里外外顯得破破爛爛，還得好好收拾。

    這些事都交給了孫耀良，經(jīng)費(fèi)直接從銷售公司賬上走，先把辦公室給收拾出來，再添一些辦公桌椅和其他辦公用品什么的，銷售公司人員就能轉(zhuǎn)移到那邊先上班了。

    倉庫這邊可以等些日子，根據(jù)施工計(jì)算九月中旬前全部完成就可以了，目前一分廠的倉庫還能使用，新品生產(chǎn)也沒這么快，不需要這么著急。

    一切都在有條不紊地進(jìn)行著，雖然泉林廠有樣學(xué)樣也搞起了直供銷售模式，可在金陵本地市區(qū)范圍的市場基本被一分廠提前占領(lǐng)的情況下，泉林廠并沒有采取和一分廠硬碰硬的姿態(tài)，而是搞起了迂回包抄，從郊縣地區(qū)和馬城、京口兩市入手。

    隨著銷售策略的改變，泉林廠在這幾個(gè)地方的進(jìn)展不錯(cuò)，很快就打開了局面。

    僅僅一個(gè)星期下來，之前困擾鄭國元的銷售問題徹底得到了改善，隨著后續(xù)市場鋪開，廠里的庫存以rou眼可見的速度減少，不斷運(yùn)出廠去從那些銷售終端再賣到顧客的手中。

    銷售問題的解決讓泉林廠上下全都松了口氣，甚至為自己目前的產(chǎn)能犯起了抽。

    直接跳過供銷社和三大公司，把銷售鋪設(shè)到終端，雖然繁瑣些，人力消耗也大，但結(jié)果卻是值得的。

    這些困難都能克服，尤其現(xiàn)在人力成本簡直可以忽略不計(jì)，對泉林廠來說并不算什么?，F(xiàn)在每天的銷售數(shù)額不斷上升，如果按照這個(gè)速度來計(jì)算的話用不了多久就趨于飽和了。

    泉林廠不是大廠，只是一家小廠，從規(guī)模來說還不如一分廠呢，僅僅馬城和京口兩市的銷售渠道就足夠泉林廠消化產(chǎn)量，更不用說泉林廠還打通了郊縣地區(qū)的渠道。

    這幾天鄭國元一直提著精神，密切注視著銷售的情況，生怕出點(diǎn)問題。

    之所為會這樣，除了這種銷售模式是第一次接觸，雖然有著一分廠的成功例子，但拿來用后泉林廠是否能夠通過這種模式打開局面，鄭國元不能百分百保證。

    二來，他更關(guān)注的是一分廠那邊反應(yīng)，畢竟這種銷售模式是一分廠想出來的，自己照貓畫虎做的暗搓搓，難保不被一分廠知道，萬一一分廠了解情況后做出什么反應(yīng)，雖然鄭國元個(gè)人不怕，可一旦影響到了泉林廠剛剛展開的銷售工作，弄不好會給他們的業(yè)務(wù)帶來影響。

    半個(gè)多月很快就過去了，一分廠那邊似乎沒任何反應(yīng)，仿佛直到現(xiàn)在都不知道泉林廠這邊的小動作。鄭國元提起的心倒也慢慢落了下去，他琢磨著只有兩個(gè)可能，一個(gè)可能是一分廠根本就沒注意到自己，另一個(gè)可能就是一分廠知道了卻沒在意。

    也許和自己當(dāng)初的判斷差不多，畢竟一分廠規(guī)模雖比他們?nèi)謴S大些，產(chǎn)量高些，卻依舊是有限的。

    以一分廠的產(chǎn)量和目前控制的銷售區(qū)域情況來看，一分廠的銷售已經(jīng)達(dá)到了飽和，根本沒多余的精力去顧忌其他地區(qū)的市場。

    這樣也好，大家心照不宣干各自的，井水不犯河水。

    在安心的同時(shí)，鄭國元暗暗也起了擴(kuò)大產(chǎn)量的想法，既然這個(gè)銷售模式好用，為什么就不能利用這個(gè)模式繼續(xù)擴(kuò)大呢？泉林廠是小廠沒錯(cuò)，可誰能保證一家小廠就不能成為大廠？

    和優(yōu)民食品廠的姜友興不同，鄭國元是知識分子出身，想問題更深入更全面，而且他在泉林廠干了不少年了，做夢都想讓泉林廠壯大起來。

    以前在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體系下泉林廠沒有這個(gè)機(jī)會，現(xiàn)在市場已經(jīng)開放了，當(dāng)鄭國元通過這一次銷售模式的改變一下子就打開了眼界，以前覺得很難的東西突然變的簡單起來。

    鄭國元覺得，只要有足夠的銷售支撐，那么泉林廠現(xiàn)在的產(chǎn)量哪怕翻上幾番都沒問題，如果能做到這點(diǎn)，那么自己一直夢想讓泉林廠成為大廠的希望就有可能實(shí)現(xiàn)。

    鄭國元越琢磨越可行，立即就把趙德和肖強(qiáng)找來商議，準(zhǔn)備摩拳擦掌大干一場。

    而在泉林廠三個(gè)人關(guān)起門來商議的同時(shí)，優(yōu)民廠的姜友興在辦公室里臉漲得滿面通紅，拍著桌子破口大罵。

    “你們搞什么！簡直就是群豬！這就是你們半個(gè)月的成績？??！”姜友興手里捏著一張銷售報(bào)表，劈頭蓋臉地朝著面前的供銷科長丟過去，供銷科長面如土色，耷拉著腦袋頭都不敢抬。

    在供銷科長的身后還站著供銷科的幾個(gè)人，姜友興大發(fā)雷霆把他們一個(gè)個(gè)罵得狗血淋頭。

    前些時(shí)候他好不容易親自跑了三大公司，靠著老關(guān)系和私下塞的煙酒等禮物弄到了幾張進(jìn)貨單，從而緩解了優(yōu)民廠的產(chǎn)品銷售。

    回來后，姜友興特意召集供銷科的人開會，開會的時(shí)候還洋洋得意把帶回來的進(jìn)貨單擺出了出來。

    姜友興告訴大家這世界上沒什么困難，一切的困難在努力面前都是紙老虎。只要用心去做工作自然就會做好，瞧瞧，實(shí)實(shí)在在的成績就擺在這里。

    用事實(shí)狠狠教訓(xùn)了供銷科全體人員，姜友興指出工作態(tài)度才是決定成敗的關(guān)鍵，大家必須對工作上心，做供銷要多跑跑，多拉拉關(guān)系，訂單肯定就會有，如果沒有訂單那就是他們的工作沒做到位。

    搞供銷，不就是嘴甜些腿腳勤快些么？這有什么難的？姜友興雖然不是專業(yè)的供銷出身，但在他看來供銷根本沒什么技術(shù)可言，無非就是自己說的這些，只要聽自己的安排去做，傻子也能跑出成績來。

    姜友興唾沫橫飛地說了一大通，隨后大手一揮讓大伙再接再厲，努力把銷售局面打開，改變目前銷售不佳的現(xiàn)狀。

    開完會后，姜友興就去忙自己的事去了，一轉(zhuǎn)眼就近半個(gè)月過去，其中他也沒太關(guān)注供銷科的工作，直到今天財(cái)務(wù)科那邊跑來說賬面上錢不多了，這個(gè)月工資發(fā)完弄不好正常的生產(chǎn)都難維持，讓姜友興趕快想想辦法。

    得知這個(gè)消息姜友興頓時(shí)就急了，他趕緊問什么情況，這才了解到這半個(gè)月來供銷科那邊根本就沒什么進(jìn)展，或許是怕姜友興罵他們，一個(gè)個(gè)都故意瞞著他呢。

    姜友興瞬間就火冒三丈，直接就把供銷科的人全找了過來，等看完供銷科這半個(gè)月的銷售記錄后，姜友興更是氣得七孔冒煙，當(dāng)場雷霆大怒。

    “半個(gè)月前我求爺爺告奶奶好不容易拿回來1200多件的訂單，你們幾個(gè)倒好，這半個(gè)月加起來的數(shù)量連我當(dāng)時(shí)拿回來的數(shù)量都不到？你們告訴我，這半個(gè)月都干嘛去了？我上次開會怎么和你們說的？??！一個(gè)個(gè)全都啞巴了？說話！”

    姜友興在這家廠子工作了大半輩子，全廠上下幾乎全是他的晚輩。

    別看上次在糧油公司供銷科面對趙立強(qiáng)的時(shí)候姜友興顯得有些“卑躬屈膝”，甚至刻意討好的姿態(tài)?？梢姘呀雅d當(dāng)成老實(shí)人就大錯(cuò)特錯(cuò)，在優(yōu)民廠姜友興可是一言九鼎的存在，大家長作風(fēng)極其嚴(yán)重，平日里對于職工干部也極為嚴(yán)厲，一個(gè)看不慣劈頭就罵，惱火起來伸手打人的事也不是沒有。

    面對發(fā)了怒火的姜友興，供銷科上下大氣都不敢出，直到罵了一通感覺有些累了的姜友興指著供銷科長的鼻子讓他解釋的時(shí)候，其他人才暗暗松了口氣。

    供銷科長心里直叫倒霉，解釋？老子怎么解釋？可不解釋又不行，誰讓他是供銷科的頭頭呢？

    “這個(gè)……這個(gè)……其實(shí)……”心里琢磨著如何解釋才能更好些，供銷科長吞吞吐吐地邊說邊想。

    “啪啪啪”看著他一副說話都不利索的樣，姜友興心里的火更大了幾分，伸手就在桌上重重拍了幾下。

    “怎么了？實(shí)話實(shí)說這么難？吞吞吐吐，肚子里琢磨著找理由糊弄我是不是？說！”

    一個(gè)機(jī)靈，供銷科長抬頭看了一眼姜友興，這才開口回答了他的問題。

    供銷科長告訴姜友興不是他們不努力，這些日子供銷科幾乎什么辦法都想過了，可收效甚微。整個(gè)供銷科包括他科長在內(nèi)所有人每天都在跑業(yè)務(wù)，和三大公司還有供銷社那邊進(jìn)行溝通，求著他們幫忙多拿點(diǎn)貨，好話說了個(gè)遍，就差要跪下了。

    可問題在于不是他們工作沒做到位，是事實(shí)擺在那邊，今年的飲料銷售三大公司和供銷社都很慘淡，現(xiàn)在他們的倉庫里還堆著優(yōu)民廠的不少飲料產(chǎn)品呢，問題就是沒人來拿貨。

    說到這，供銷科長賭咒發(fā)誓自己絕對沒有半句謊言，他和供銷科的人親自去三大公司和供銷社的倉庫看過事實(shí)就是說的這樣。倉庫里的貨堆的滿滿的，其中包括姜友興半個(gè)月前去跑來的總量1200件的貨物再加上這半個(gè)月他們好不容易推銷出去的產(chǎn)品。

    以前，一家公司或者供銷社每天至少要出上百件貨，可現(xiàn)在一天能出幾件貨就了不起了。這么多貨堆著，按現(xiàn)在的出貨速度來計(jì)算，等出完恐怕也猴年馬月了，供銷科已經(jīng)盡力了。

    第442章 回燕京

    “廠長，你罵我也好，打我也好，我真是沒辦法了，我知道我讓你失望了，可現(xiàn)在問題我實(shí)在解決不了??！”最后，供銷科長雙手沖著姜友興一攤，一副死豬不怕開水燙的架勢。

    “你……你混蛋！想當(dāng)逃兵是不是？要在戰(zhàn)場上老子直接斃了你！”

    “斃吧斃吧，反正這個(gè)破科長就是受氣的小媳婦也沒什么當(dāng)頭……”供銷科長心里說了這么一句，耷拉著腦袋一聲不吭。

    “問題呢？關(guān)鍵問題在哪里？為什么會這樣？難道你們就沒想過是什么原因？”看著供銷科長這個(gè)樣子，姜友興心里更惱火。

    “其實(shí)……其實(shí)……”供銷科長微微抬頭，欲言又止。

    “說！”

    “其實(shí)銷售不好的原因不在供銷社和三大公司，是因?yàn)椤睙o奈，供銷科長只能說出實(shí)情，他告訴姜友興現(xiàn)在南都一分廠和泉林廠都在搞直供銷售，所謂的直供銷售就是跳開中間渠道直接和最終銷售終端合作，比如遍布全市范圍的煙紙店這些。

    聽完了供銷科長的解釋，姜友興眉頭一皺：“這么重要的事為什么不早匯報(bào)？”

    “我……我匯報(bào)過了呀廠長……”供銷科長很委屈道。

    “匯報(bào)過了？”姜友興一愣，頓時(shí)就回憶起來大概是一個(gè)星期前吧，供銷科長的確和自己提過一嘴關(guān)于南都一分廠和泉林廠在搞直供銷售的話，不過當(dāng)時(shí)自己根本就沒在意，什么直供間供的？這些亂七八糟胡里花哨的玩意姜友興一聽就沒興趣，直接敷衍幾句就把供銷科長給打發(fā)走了。

    現(xiàn)在舊時(shí)重提，姜友興不由得有些尷尬，回憶著當(dāng)初供銷科長向自己匯報(bào)的內(nèi)容，可是腦子怎么想?yún)s都想不起來了。

    面孔一板，姜友興對供銷科長訓(xùn)斥道：“怎么？匯報(bào)過就不能再匯報(bào)一次了？你上次匯報(bào)的內(nèi)容根本不詳細(xì)……”

    暗罵了句娘，供銷科長知道姜友興早就忘記了他之前匯報(bào)的細(xì)節(jié)，可誰讓人家才是領(lǐng)導(dǎo)才是老大呢？無奈，只能再一次給姜友興匯報(bào)了一遍，這一次他說的很仔細(xì)，姜友興也聽得很認(rèn)真，等聽完后臉上露出了疑惑的表情。

    “你確定現(xiàn)在南都一分廠和泉林廠用的就是這個(gè)模式？”

    “是的廠長，這個(gè)我能給你拍胸脯。”供銷科長斬釘截鐵道。

    “那么他們現(xiàn)在的銷售情況怎么樣？”

    “這……”供銷科長一時(shí)間不知道是不是應(yīng)該說真話。

    姜友興沖著他一瞪眼，供銷科長咽了口口水，實(shí)話實(shí)說：“聽……聽說很不錯(cuò)，他們的飲料賣的非常好……”

    “非常好？”

    “其實(shí)是供不應(yīng)求……”供銷科長硬著頭皮回答。

    “啪！”

    一聲巨響，姜友興又是一巴掌直接拍在桌上，豎起眉毛臉色鐵青。

    “你干什么吃的？明明知道情況發(fā)生了變化為什么不馬上做出針對性的措施？要是在戰(zhàn)場上你這么干就是貽誤戰(zhàn)機(jī)懂不懂？搞供銷的人腦子要靈活，要懂得隨機(jī)應(yīng)變的道理！你小子屬鐘盤的？不撥不動？這么點(diǎn)小事也干不好？”

    “我……我……”

    供銷科長心里委屈，這話讓自己怎么接？

    之前他已經(jīng)匯報(bào)過了，可姜友興根本就沒當(dāng)一回事，而且這個(gè)事能怪他么？全廠上下誰不知道如果沒有姜友興的點(diǎn)頭，自己一旦先斬后奏會是什么樣的結(jié)果？

    還貽誤戰(zhàn)機(jī)？還要槍斃逃兵？你姜友興這輩子又沒當(dāng)過兵，更沒上過戰(zhàn)場，充其量就是當(dāng)年年輕時(shí)候參加過幾次民兵訓(xùn)練而已，卻弄的和戰(zhàn)場上下來的大英雄似的，嚇唬誰呢？

    低著頭不說話，這時(shí)候越分辨自己就越錯(cuò)，極為了解姜友興的供銷科長心里很明白。

    罵了幾句，找回了點(diǎn)面子，姜友興心里開始琢磨起這所謂的直供銷售模式。

    一時(shí)間他突然想起了半個(gè)月前在糧油公司大院碰到鄭國元的一幕，心里不由得暗罵鄭國元這個(gè)混蛋說不定那時(shí)候就打著挖大家墻角的主意了，虧得自己當(dāng)時(shí)沒多呆，要不然非被這老小子直接帶溝里去不可。

    現(xiàn)在沒想到鄭國元和南都一分廠勾搭上了，兩家企業(yè)暗搓搓瞞著大伙私下搞起了什么直供銷售，簡直不為人子，良心大大的壞了。

    想到這，姜友興更是氣得咬牙切齒，心里把鄭國元罵了個(gè)狗血淋頭。虧得鄭國元不知道這事，要不然非得委屈死不可。