人就是這樣的，關于利益方面每個人都是自私的，逐利是人的天性，當足夠的利益擺在人的面前時，不動心的人很少很少。如果不動心，那只有一個原因，就是這個利益不重，沒達到打動對方的程度。

    有錢能使鬼推磨，這句話說的一點都沒錯，大家都是普通老百姓，想問題的角度都很樸素實在，而宋援朝也正是利用了這點。

    他這種手段就是掌握了普通人的心態(tài)，用利益趨勢他們按照自己的意圖去做他需要的結(jié)果，從目前所有人的反應來看，這一招效果顯著。

    要扭轉(zhuǎn)風氣，徹底掌握一分廠，建立起足夠的威信，僅僅靠強力壓制是遠不夠的。

    宋援朝很清楚這點，所以他早就準備了兩手，一手揮舞著大棒，一手揮舞著胡蘿卜，不聽話的棒子直接打下去，同時用胡蘿卜誘惑大家來改變一分廠的情況。

    而現(xiàn)在的結(jié)果看起來的確不錯，眾人的反應全證明了這點。至于所謂他說的考核從后世來說也不稀奇，無非就是kpi績效考核模式罷了。

    kpi在后世已經(jīng)被各大小企業(yè)包括機關單位用爛了的，甚至許多企業(yè)內(nèi)部的kpi都早就流于形式了，完全成了又一種吃大鍋飯的節(jié)奏。

    可在現(xiàn)在，kpi卻依舊是一個新鮮事物，還是可以拿出來用上一用的，再加上只要有嚴格的執(zhí)行力和標準科學再加上不偏不倚的考核結(jié)果，kpi績效考核在目前情況下對一分廠來說是最合適的，也是最有效的手段。

    第411章 三板斧

    “宋廠，您這個考核和獎金……”

    會議開的時間并不長，一點開始不都兩點就結(jié)束了，當宣布要宣布的事后，宋援朝就宣布散會。

    回到辦公室，佘亮的神色欲言又止，在會上宋援朝說的最后一點，就是在一分廠實施獎金考核制度之前宋援朝并沒和佘亮通過氣，雖然他也覺得這個制度不錯，肯定能激起廠子里職工們的心氣勁，鼓舞大家的士氣，可關鍵在于這樣的考核在一分廠真的能徹底推行下去么？

    “怎么？你擔心我說話不算話？”宋援朝笑呵呵地問了一句，拿起茶杯吹了吹上面的浮茶喝了口。

    “哪能呀，我只是擔心廠里沒這筆錢，如果考核下來大家的分數(shù)都不錯的話，這一個月下來可是得花不少錢呢?！辟芰镣褶D(zhuǎn)地對宋援朝提醒道。

    “哈哈哈，你這個老佘，也學會這樣說話了，看來新崗位就是鍛煉人呀?！彼卧笮ζ饋恚芰烈汇兑矘妨?，還真是，他平時說話可是直來直去，哪里有現(xiàn)在這樣說話的時候，正如宋援朝說的那樣，崗位不同了，職務不一樣了，考慮問題的方式角度也會改變。

    如果是以前的話，佘亮會直截了當?shù)卣f宋援朝不是在忽悠大家吧？一分廠現(xiàn)在窮的要靠總廠救濟，連工資都是總廠補貼的還有錢發(fā)獎金？宋援朝這么干別到時候被大家伙罵娘，下面那些人的性格脾氣佘亮清楚的很，如果知道上當受騙可不會讓你好過，雖然不敢明目張膽揍領導，可戳你自行車胎，去你家門拿膠水灌鎖眼什么的這種事完全能干得出來。

    “錢你不用擔心，這個事我已經(jīng)和大海書記還有顧廠通過氣了，這筆錢總廠會出。”宋援朝胸有成竹道。

    “這就好這就好?！辟芰令D時把心放了下來展顏笑了，可同時他也有些納悶，這宋援朝居然這么大的本事能夠讓總廠一二把手答應這個事？這未免也有些太讓人驚訝了吧？

    要知道總廠那邊也沒有這種獎金考核制度，按照宋援朝的獎金考核制度標準來說，以后一分廠這邊每月的獎金可不少，這種事總廠那邊會答應？

    不過，既然宋援朝這么說了那么這事肯定是真的，佘亮選擇相信宋援朝，畢竟他們現(xiàn)在是一條船上的，而且宋援朝這個獎金考核制度的好處佘亮看得非常清楚，有了這個規(guī)定他接下來的工作開展要輕松許多。

    佘亮是一個在辦公室閑不住的人，和宋援朝聊了幾句后拿了一件白大褂穿上說去車間看看。

    宋援朝點點頭，讓佘亮先去忙，等佘亮走后，坐著的宋援朝又喝了一口茶，掏出煙來點上，靜靜考慮著事。

    來到一分廠，宋援朝使出了三板斧。

    第一板斧就是第一次來一分廠宣布的時候，宋援朝以一種不尋常的姿態(tài)出現(xiàn)在大家的面前，同時用直接一腳踢走賈凡的方式和針對會議遲到人員的強硬態(tài)度讓大家認識了自己。

    至于第二板斧就是今天帶著佘亮、岳山和陶桃他們?nèi)?，快刀斬亂麻宣布了他們?nèi)说穆殑?，讓所有人看到了宋援朝的決心和果斷。

    至于第三板斧就是宋援朝在會議上宣布的關于獎金考核制度了，這最后一板斧結(jié)合前兩板斧，讓一分廠全廠上下對宋援朝又敬又畏，同時還有了無比的期待。

    從目前的情況來看，這三板斧揮的不錯，基本達到了宋援朝的目的。而接下來的工作是重中之重，斧子現(xiàn)在揮出去了，關鍵還要看最后的結(jié)果，宋援朝還有許多事要做，如果這些事做不好的話，那么他剛剛豎立起來的威信就和建立在沙礫上的大廈一般隨時會倒塌。

    剛才宋援朝和佘亮說關于獎金考核制度的資金問題已經(jīng)得到了總廠領導的同意，其實這句話是安慰佘亮的，真正的情況并非如此。

    宋援朝的確和江大海、顧平他們談了資金的問題，鑒于目前一分廠糟糕的資金問題，宋援朝提出了一個要求，那就是希望總廠這邊能夠一次性給一分廠一筆資金以做后續(xù)的生產(chǎn)恢復啟動。

    宋援朝坦然地同江大海和顧平說，現(xiàn)在總廠每個月都要補貼一分廠不少錢，一年下來可是一大筆。可就算這樣，在總廠看來一分廠就和一個無底洞似的，一直補貼卻一直不見好轉(zhuǎn)。

    宋援朝認為這樣的補貼根本是治標不治本，除了能維持一分廠上下基本的工資發(fā)放外起不到其他任何作用。與其如此倒不如直接給一分廠一筆錢，一分廠也可以用這筆錢做一些能做的事。

    宋援朝有信心把一分廠搞好，可他也說了巧婦難為無米之炊，他就算再有本事手上沒錢也沒用，要想讓奄奄一息的一分廠活過來，總得先打一劑強心針吧？如果一直就是像現(xiàn)在這樣給點藥片吊著一口氣，那么最終的結(jié)果還是不能改變。

    對于宋援朝這個要求江大海和顧平兩人一時間不知道怎么回答，因為這種情況從來沒有先例，再加上宋援朝的胃口可不小，希望總廠一口氣先按照去年全年給一分廠的補貼金額直接給自己，用這筆錢來改變一分廠的情況。

    這可不是一筆小錢，去年一年總廠在一分廠補貼了足足十一萬七千多元。

    一下子拿這么筆錢出來，總廠倒不是拿不出來，而是不符合規(guī)定，這讓他們很是為難。

    對此宋援朝告訴他們，關于這個問題他會以一分廠的名義直接向總廠提出撥款申請。由于賈凡的病退，現(xiàn)在一分廠的法人已經(jīng)在更換程序中了，最多也就一個星期，宋援朝就會正式擔任一分廠的法人，作為一個獨立核算的分廠完全有這個承擔責任的能力。

    此外，宋援朝還說道，如果總廠這邊走不通的話，他就會以一分廠的名義直接去銀行申請貸款。但是如果這么做等于是在打總廠這邊的臉，畢竟一分廠是總廠下屬企業(yè)，明明總廠這邊有錢卻要一分廠自己去跑貸款，這傳出去太難聽了。

    出于對總廠和兩位廠領導的考慮，宋援朝才會和他們商量這個事，希望總廠這邊能夠給予配合。同時宋援朝還向江大海和顧平做了保證，只要這筆錢到了一分廠賬上，那么接下來的一年里一分廠絕對不向總廠再伸手要一分錢，他宋援朝可以拍這個胸脯，如果有必要也能寫軍令狀。

    或許是最后的話打動了江大海和顧平，兩人商議后最后還是同意了宋援朝的要求，按照去年一年的補貼總額一次性撥款給一分廠十一萬元整。但丑話說在前頭，這筆錢必須要由一分廠的名義包括宋援朝的名義向總廠申請，同時保證一分廠在收到這筆錢后至少一年時間內(nèi)絕不再向總廠要一分錢的補貼。

    對于宋援朝說的什么軍令狀之類就沒這個必要了，反正手續(xù)完成后宋援朝就是一分廠的法人，這點已經(jīng)足夠了。

    何況無論是江大海還是顧平心里都有一個想法，那就是把宋援朝的精力全部牽在一分廠那邊，只要宋援朝安安穩(wěn)穩(wěn)呆在一分廠，不來總廠折騰，那么這筆錢本來就是要給的，早給晚給一樣不吃虧，至少拿了這筆錢后宋援朝以后很長一段時間不會來麻煩他們，何樂不為呢？

    所以說宋援朝提出獎金考核制度的底氣就在于這筆錢的來源，有了這筆錢宋援朝就能做許多事了，至少他暫時不會因為一分廠賬面空空而犯愁。

    雖然說這筆錢是一分廠一整年的工資補貼，如果按照宋援朝這么花的話弄不到半年就花完了。但這個問題宋援朝早就考慮過，他擔心的不是錢不夠，而是一開始就沒錢，只要有了錢廠子里就有了流動資金，他許多事就能做，如果沒錢什么都干不了。

    話再說回來，半年時間對宋援朝來說也足夠了，現(xiàn)在是臨近六月底，接下來的三個月是飲料的銷售旺季，過了旺季后緊接就是國慶節(jié)，接下來又是年底的元旦和春節(jié)，這也是幾個熱銷產(chǎn)品的時間段。一分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品是飲料，如果在這些時期都不能扭轉(zhuǎn)虧損，讓一分廠恢復元氣的話，那么接下來更多的時間也是白搭。

    留給宋援朝的時間并不多，也就是半年的時間。

    這半年里宋援朝至少要做到一分廠的收支平衡，對此宋援朝還是很有信心的，雖然時間緊任務重，卻也不是不能做到。

    一分廠是飲料廠，生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是橘子汽水和鹽汽水，前者是常規(guī)產(chǎn)品，后者只有在夏天時期才會生產(chǎn)。

    對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)宋援朝暫時不想去改變，因為他沒這個時間也沒這個精力現(xiàn)在去做產(chǎn)品開放和研制，一個新產(chǎn)品從立項到研發(fā)再到試生產(chǎn)等等前后沒有半年一年的時間根本就做不到的，所以宋援朝只能在目前的情況下想辦法。

    之前宋援朝研究過關于一分廠的銷售情況，一分廠到今天這個地步除去管理不善外，銷售也是一個很大的問題。

    因為一分廠的歷史原因，一分廠和南都總廠的關系很是微妙，當初南都本不想接手一分廠也就是之前的紅旗廠，因為上級的要求才接了下來。再加上當時的紅旗廠在并入南都的時候提出了相對獨立的要求，所以在許多方面有著一定獨立性，其中供銷方面就是之一。

    可惜后來一分廠自己不斷衰敗下去，最初的獨立性反而成了后來總廠不愿意插手一分廠的理由，再加上賈凡當了廠長后能力極差，幾年下來一分廠當初堅持的獨立性不僅蕩然無存，更成為了一個自己背上的沉重包袱。

    第412章 何茂勇

    這說起來也怪不得南都總廠，當初南都總廠一開始要全面接管，可當時紅旗廠當家人死活不肯，覺得和南都合并低了南都一頭受了委屈，如果再把供銷等權(quán)利全部交出去的話，那么半點獨立性都沒了。

    可誰能想到風水輪流轉(zhuǎn)？現(xiàn)在的一分廠早就不是以前的一分廠了，賈凡折騰的這幾年一分廠連正常發(fā)工資都成了問題，如果不是南都在補貼，一分廠得喝西北風。

    要說起來南都也算是仁至義盡，直到現(xiàn)在由宋援朝接管一分廠，隨著宋援朝的到來也就標志著一分廠之前所謂的“獨立性”徹底蕩然無存。

    假如是普通人接管一分廠也許借此機會讓一分廠徹底歸屬于南都，從而完全納入南都的體系中。但宋援朝卻不這么想，一分廠原本的獨立性在別人看來已經(jīng)是沒有任何用處，一分廠要想活下去只有背靠南都，或許索性結(jié)束目前一分廠的產(chǎn)品生產(chǎn)，全面轉(zhuǎn)產(chǎn)南都總廠的糖果類產(chǎn)品，從而改變目前的糟糕的局面。

    這樣的話，一分廠就徹底成了總廠的一個車間了，而不再是之前維持半獨立狀態(tài)的分廠性質(zhì)。

    這樣做的好處很顯而易見，投入小見效快，付出的代價也不大。可宋援朝偏偏不是這樣想，他一個總廠副廠長想在南都做點事可以說是千難萬難，其他不說僅僅是江大海和顧平兩人就像兩座重重的大山一樣壓在他的頭頂上，宋援朝有再大的本事也不可能繞過他們。

    可在一分廠就不一樣了，相對獨立的一家分廠他在這邊能做的事太多太多了，況且江大海和顧平恐怕也不覺得宋援朝能把一分廠徹底搞活，在他們眼里或許只是宋援朝一個想做事的年輕人意圖用這種方式表現(xiàn)自己罷了，反而支持一下也沒關系，誰讓宋援朝是名牌大學的大學生，又在領導那邊掛了號呢？現(xiàn)在把這個包袱丟給宋援朝去折騰如果折騰成了作為領導功勞跑不了，假如折騰不成反正一分廠也糟糕不到哪里去，這樣不是兩全其美么？

    現(xiàn)在一分廠目前關鍵還在于銷售，一分廠有一個老供銷員，負責廠子的供銷工作。

    宋援朝把人找了來仔細聊了聊，雖然這個老供銷經(jīng)驗豐富，但思想僵化，根本就沒市場經(jīng)濟的敏銳感，他所堅持的那套依舊是在最初計劃經(jīng)濟狀態(tài)下的大供銷模式，可隨著改革開放的深入，大供銷已經(jīng)被打破了，市場經(jīng)濟的興起逐步開始取代之前的模式。

    抱守殘缺還是玩老一套，這樣的供銷員再有經(jīng)驗哪里能讓宋援朝滿意？怪不得一分廠的銷售這么差，可惜的是他現(xiàn)在手上也沒有合適的取代人選，只能在職工中慢慢找尋頭腦靈活敢打敢拼的年輕人培養(yǎng)，甚至宋援朝親自出馬。

    和老供銷員談了十來分鐘，宋援朝心里就對對方有數(shù)了，他口頭勉勵了一下對方，讓對方繼續(xù)做好供銷工作，這些日子盡力多跑跑銷售口子，趁著旺季的到來多銷售些產(chǎn)品出去，為廠里減輕負擔。

    送走來人后，宋援朝心里有些郁悶，這樣的供銷員是肯定不行的，難道真要自己親自出馬臨時承擔起供銷工作么？

    正當宋援朝這樣想的時候，辦公室的門被敲響了，宋援朝說了聲請進，門被推開，一個男子出現(xiàn)在門口。

    見到來人宋援朝微微一愣，這人他認識，就是第一天來一分廠在這個辦公室和賈凡吵架的何茂勇。

    “何師傅，您怎么來了？進來進來，坐坐?！彼卧姾蚊碌絹硐仁且汇叮又婉R上站起了身，很是熱情地招呼著何茂勇坐。

    面對宋援朝，何茂勇沒有和上次在這和賈凡吵鬧時的那種不講理，想法他顯得略有拘束。也許是宋援朝來后給大家的印象太深了，全廠上下都知道這是一個不簡單的領導，面對新領導，尤其是看起來很強勢又不熟悉的，拘束也是自然的。

    “您坐您坐，我給您倒杯水。”宋援朝見何茂勇進門后站在那邊神色拘束，笑呵呵地又招呼了聲，轉(zhuǎn)身就走到一邊倒了杯水。

    “謝謝，謝謝領導。”宋援朝端著水過來，還沒等他要往茶幾上放，何茂勇忙不迭地就接了過來連聲道謝。

    “沒事，您是老師傅，我雖然是廠領導可在您面前依舊是晚輩嘛。來來，我記得您抽煙的，我給您點上?！彼卧療崆榈剡f了支煙過去，還打著火幫何茂勇點上。

    “怎么？車間里沒事了？”點上火，宋援朝笑問了一句。

    “我手上的活剛干完，您放心，我是老人，勞動紀律遵守我還是明白的，我來您這前已經(jīng)和老佘打過招呼了?！?/br>
    “哈哈哈，何師傅的原則性我是絕對放心的，我記得何師傅以前還是生產(chǎn)標兵呢，是不是這樣？”

    “這都是老黃歷了，好幾年前的事了?！焙蚊掠行┬呃⒌馈?/br>
    “再老黃歷也是事實嘛，這幾年何師傅沒當上標兵這不是您的問題，關鍵在于廠子的原因。來之前老佘也和我提過您，說您在一線是把好手，而且為人做事也是這個，沒得說！”宋援朝笑呵呵地沖何茂勇豎起大拇指。

    宋援朝這番話讓何茂勇心里暖洋洋的，雖然宋援朝年輕，可他尊重老同志，而且話也說到自己的心坎里去了。

    隨著宋援朝和何茂勇你一句我一言地聊著，何茂勇最初來的那些忐忑漸漸褪去，說起話來也自然了許多。

    聊了片刻，宋援朝這才詢問何茂勇來找自己的原因，面對這個問題何茂勇嘆氣搖了搖頭，這才把要說的話說了出來。

    和宋援朝預料的差不多，何茂勇來這沒其他事，還是上次和賈凡爭執(zhí)的那事，就是關于他家的兩個兒子的事。

    何茂勇告訴宋援朝，自己家的老二老三好不容易在一分廠有了一份臨時工的工作，而且何家家教向來很嚴，雖然兩個兒子性格有些跳脫，畢竟是年輕人嘛，但什么能做什么不能做這個道理還是明白的。

    知青返城后為了工作他們兩人在家待業(yè)好久了，有了這么一份工作哪怕是臨時工也是非常珍惜的。在崗位上雖不能說任勞任怨什么的，可也是規(guī)規(guī)矩矩，做好自己的本職。至于其他的一律不沾，平日里更不會和那些亂七八糟的人來往。

    可后來一分廠出了偷盜的事，出事的那幾個人偏偏也是臨時工，這一下就把原本根本和這件事沒任何關系的何家兩個小子牽連進去了。

    總廠知道這事后，要求清理全部違規(guī)入廠的臨時工，就這樣何茂勇的兩個兒子也被清理了出去。在清理之前何茂勇找過賈凡說情，賈凡告訴他這是總廠的決定，他一個分廠廠長沒辦法抗衡，何況現(xiàn)在這是正在風頭浪尖，不如先讓兩個孩子退了再說，避開上面的風頭，等風頭過了他再想辦法讓孩子們回來。

    何茂勇和賈凡私交不錯，兩人從關系上來說還可以說是師兄弟，出于對賈凡的信任，何茂勇就答應了下來，他覺得賈凡對兩個孩子也不會袖手旁觀，正如他說的那樣等風頭過了再想辦法。

    可誰想這一等就是好久，等來等去一直沒賈凡的消息，看著孩子在家無所事事，甚至琢磨著要去當個體戶什么，何茂勇實在是按捺不住了就去找了賈凡說，可賈凡一直今天推明天明天推后天，推到后來何茂勇實在是憋不住了，就在宋援朝來的那天在這個辦公室和賈凡吵了一架。

    “宋廠，宋領導！我這是實在沒辦法了，老賈本來還說他就算走也會幫忙把孩子的問題給解決了，可現(xiàn)在呢？他是徹底拍拍屁股走人了，可我家兩個孩子怎么辦？他們年紀輕輕的沒了工作，總不能在家游手好閑吧？社會青年這個詞可不好聽，我們家是普通人家，一家老小就靠我和老婆的退休工資，老大和兩個女兒掙的工資也不多，日子過的緊巴巴的，哪里有多余的錢養(yǎng)兩個閑人呀？”

    “另外，孩子也大了，老大有了女朋友，大女兒也談了一個，等結(jié)婚又是一大筆開銷。至于剩下來的幾個他們的年紀放我這個時候都孩子能打醬油了?？涩F(xiàn)在倒好，去了上山下鄉(xiāng)吃了幾年苦頭，什么好都沒落著，回來了連份正經(jīng)工作都沒。你不知道，昨天我家老二和我說打算去干個體戶，老三這臭小子更離譜，說什么要去收廢品什么的補貼家用。這個體戶是什么？放在以前就是走街串巷的小販，能有什么出息？還有收廢品？這傳出去我這張老臉都要沒了。”

    “領導呀，您剛來，我知道這個事和您沒關系，可我是實在是沒辦法了只能求到您這，您看在我年紀大了，又為廠子干了這么多年，沒功勞也有苦勞的份上幫我一把，只要給他們一份工作，無論是什么崗位都行，哪怕在廠里掃地也成，我就心滿意足了……”

    何茂勇神情激動地說著，說著說著忍不住老淚縱橫，看得讓人心酸。

    對于何茂勇話里所說的這些宋援朝之前從賈凡和湯科長那邊了解過一些，卻沒有何茂勇說的那么明白。此外，看著何茂勇一個大老爺們在自己面前流淚，宋援朝的心里也有些不忍，再加上何茂勇的兩個兒子和宋援朝一樣都是知青出身，一時間宋援朝心里起了一絲憐憫。

    “何師傅，您別這樣，你這樣我心里也不好受?！陛p輕拍了拍何茂勇的手背，宋援朝嘆道：“知青的不容易我知道，不瞞您，我自己也是知青出身，后來才考上的大學，我們這些回城知青難??！”

    “是的是的，領導您說的對，難！難??！”何茂勇連連點頭。

    “這個事您家老二老三從道理來說是受了牽連，的確是委屈了?？稍捳f回來，何師傅，當初一分廠進臨時工的時候是瞞著總廠的，根本就沒得到總廠的同意甚至備案，所以程序上本就不符合規(guī)定，總廠因為這事做出這樣的決定也是正常的。”

    “可是領導……”聽宋援朝這么說何茂勇頓時急了，正要解釋什么，沒等他話說出口就被宋援朝擺手打斷了。