陳娟雖然和沈林接觸的機(jī)會不多，但是鐘田陽卻經(jīng)常提及沈林。

    沈林的能力，沈林的事業(yè)，還有沈林給他出的各種主意……

    這些加起來，在陳娟的眼中，沈林是一個(gè)年輕的，卻并不是太張揚(yáng)的人。

    可是現(xiàn)在的情況，沈林竟然要親自登臺亮相，發(fā)布新產(chǎn)品，這……這有點(diǎn)不像他的處事風(fēng)格啊。

    “嫂子，是真的?！鄙蛄中α诵Φ溃骸拔疫@次過來，就是要拍這個(gè)新品發(fā)布會的?！?/br>
    “沈林，像你這樣的大老板，不都是負(fù)責(zé)決策，遙控指揮么，至于新產(chǎn)品的推廣，不是還有銷售部門嗎？”

    “哪有你親自上陣的?！?/br>
    陳娟這是為了沈林好，所以說起話來，也沒有太多的顧慮。

    鐘田陽并沒有勸，盡管在他看來，沈林這樣做，好像也有些輕狂了。

    沈林笑了笑道：“嫂子，其他人問我為什么親自上陣，我就會告訴他，米殼沒錢了，所以我必須把這筆代言費(fèi)節(jié)省下來?！?/br>
    “但是實(shí)際上，是我要樹立米殼的自身形象。”

    “這種形象，并不只是米殼的產(chǎn)品，實(shí)際上米殼的老板，同樣可以當(dāng)成米殼形象的一部分，從而推動米殼的發(fā)展。”

    對于沈林說的這些，陳娟是真的聽不懂。她雖然不是做企業(yè)的人，但是學(xué)習(xí)的東西也不少，聽沈林這么一說，竟無言以對。

    這是什么情況？

    陳娟的目光看向鐘田陽，鐘田陽放下手中的筷子道：“沈林的意思，是將自己當(dāng)成米殼的一部分?！?/br>
    “通過……通過顧客對米殼老板的欣賞，從而更加信賴米殼的產(chǎn)品?！?/br>
    “這種辦法，并不適合我們??！”

    鐘晴靜靜的看著沈林，并沒有說話。不過她心中，對于沈林的這種方式，卻是相當(dāng)贊同的。

    “這一次的產(chǎn)品發(fā)布會，是你第一次登臺亮相，生意場上流傳著你的很多傳說，這次，你一定要達(dá)到驚艷四座的效果哦！”

    陳娟關(guān)切的提醒道：“沈林，你的西裝，用不用讓人給你燙一燙？”

    “謝謝嫂子，我沒有帶西裝?！鄙蛄中χ溃骸拔揖蜏?zhǔn)備穿這一身上臺?！?/br>
    陳娟看著上身穿著棕色夾克，下面是一條牛仔褲，腳上蹬著一雙運(yùn)動鞋的沈林，不由得瞠目結(jié)舌。

    在他們家的親朋好友之中，穿成這樣出來串門，很多時(shí)候會被人看成是不禮貌的行為。

    可是沈林倒好，這等意義重大影響深遠(yuǎn)的新品發(fā)布會，他竟然穿這個(gè)！

    這怎么合適呢？

    實(shí)際上，連鐘田陽都沒有想到，沈林竟然準(zhǔn)備穿這個(gè)。

    他上下打量了一番沈林，認(rèn)真道：“我看你還是趁著拍錄沒有開始，讓鐘晴帶著你，去買一身好看的衣服吧，你這個(gè)樣子太隨意了！”

    陳娟也道：“沒錯(cuò)兒，作為米殼的老板，發(fā)布會上，不說西裝革履吧，至少也得正襟危坐，穿的很正式吧？”

    沈林笑著道：“鐘哥，雖然一身西裝看起來很挺括，但是對于我想要達(dá)到的效果，那真的是南轅北轍了！對于我這個(gè)米殼老板形象的樹立，并沒有太大的好處?！?/br>
    “我要是這般穿著上臺，反其道而行之，反而會給更多的人，留下更深刻的印象。”

    “大家都會覺得，米殼的老板，是一個(gè)張揚(yáng)而又個(gè)性的人?！?/br>
    “所以米殼的產(chǎn)品，同樣充滿了個(gè)性?！?/br>
    “而最近穿西裝的人太多，發(fā)布會結(jié)束之后，我可能會被人，給直接忘掉?！?/br>
    看著笑吟吟的，卻態(tài)度堅(jiān)定的沈林，陳娟和鐘田陽對視一眼，都沒有說話。

    他們雖然是沈林的好朋友，但是在這件事情上，決定權(quán)還是在沈林的手中。

    “鐘晴，你的事情怎么樣了？”鐘田陽對于meimei的純凈水廠，實(shí)際上也是非常的關(guān)心。

    畢竟這不但是自己的親meimei，而且鐘晴的事業(yè)，對他也有不小的影響。

    鐘晴道：“沈林已經(jīng)給過我解決方案了?！?/br>
    “我們準(zhǔn)備建設(shè)自己的經(jīng)銷商體系，從而以最快的速度，將產(chǎn)品推廣出去?！?/br>
    鐘田陽聽到構(gòu)建經(jīng)銷商體系，就皺了一下眉頭道：“這個(gè)體系，可不是那么容易建設(shè)。”

    “這里面，除了大量的人脈之外，還需要不少資金的投入……”

    沈林看著鄭重的鐘田陽，笑了笑道：“鐘哥，你這樣構(gòu)建經(jīng)銷商體系，實(shí)在是太麻煩了。”

    “而且太浪費(fèi)錢，不適合我姐現(xiàn)在的狀態(tài)?！?/br>
    沈林說到這里，夾起一塊魚rou道：“我們構(gòu)建這個(gè)體系，為的是賺錢，可不是為了花錢?！?/br>
    “現(xiàn)在有很多人要和我們冰露純凈水廠合作，我們的就準(zhǔn)備從這些想要合作的商家中，選擇三十多個(gè)省代?！?/br>
    “每一個(gè)省代，都要繳納一定的保證金。”

    “如果拿不出保證金的話，那么就沒有實(shí)力成為我們得省級代理?！?/br>
    鐘田陽沉吟了一下道：“沈林，你這種方法，聽起來好似還可以，但是你想過沒有，每一個(gè)省代，把持著一個(gè)區(qū)域的銷售渠道?！?/br>
    “那實(shí)際上，也就代表著，你們的銷售，都要被這些人揪住脖子?！?/br>
    沈林笑著道：“鐘哥，你說的這些，我自然明白?！?/br>
    “不過現(xiàn)在，我們冰露的名氣才剛剛打出來?！?/br>
    “在這種情況下，我們是要在保證掙錢的同時(shí)，提升我們的市場占有率?！?/br>
    “當(dāng)時(shí)機(jī)成熟之后，我們就要推行新的方法?！?/br>
    沈林說到這里，鄭重的道：“現(xiàn)在這個(gè)法子，雖然存在著不少得毛病，卻是最適合冰露純凈水發(fā)展的?！?/br>
    鐘田陽并沒有立即對沈林的話進(jìn)行評價(jià)，而是猶豫了一會道：“為什么冰露不能像米殼一樣，來它個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打呢？”

    沈林道：“鐘哥，這是兩種不同的產(chǎn)品，所以經(jīng)營方式，也不能用一樣的?！?/br>
    鐘田陽又思索了幾分鐘道：“你們只要覺得合適就行，對了，一個(gè)省代的保證金，你們準(zhǔn)備收多少？”

    “也不是太多，一百萬就行，當(dāng)然，最后還是價(jià)高者得。”沈林笑著到：“畢竟這是第一次，很多人還在觀望，就不要那么高的底價(jià)了?！?/br>
    第1032章 上班讓我快樂

    一個(gè)省代一百萬的保證金！

    鐘田陽大吃一驚，這可是沉甸甸的一百萬哪，不是一百塊。

    雖然工人的工資一直在增長，但是一百萬，對很多人來說，依舊是一個(gè)讓人足以膽戰(zhàn)心驚的數(shù)字。

    而三十多個(gè)省代，基本上就是三千多萬哪！

    產(chǎn)品還沒有賣出去，直接回籠資金三千萬，這也有點(diǎn)太瘋狂了吧。

    鐘晴雖然和沈林談過這個(gè)問題，但是說到一百萬的保證金，她的心中，也有些沒底。

    “沈林，你說人家會愿意掏這個(gè)錢嗎？”

    聽了鐘晴的疑問，沈林笑著道：“姐，你就放心吧，冰露的名頭已經(jīng)打出去了。”

    “知道為什么會有那么多人給你打電話嗎？那是他們已經(jīng)嗅到了商機(jī)，都已經(jīng)意識到，這是一個(gè)能賺大錢的行當(dāng)。”

    “你呀，盡管把心放在肚子里，等著人來送錢吧。”

    “當(dāng)然了，如果有人說，我才不會花這個(gè)冤枉錢，那你也犯不著跟他生氣，直接讓他走人就行了?！?/br>
    聽著沈林的侃侃而談，陳娟道：“沈林，我也覺得，這個(gè)行業(yè)能掙錢。”

    “可是，現(xiàn)在真的有人舍得拿那么多錢來做代理嗎？”

    “姐，有錢的人，比咱們想象的要多得多，至于一百萬作為省代的保證金，這個(gè)價(jià)格是底限，不能再低了。”

    “再低的話，就有點(diǎn)對不起省代這個(gè)招牌了?！?/br>
    沈林說到這里，笑著道：“更何況，他們自己，也有自己的途徑可以走??！”

    說到途徑，沈林臉上的笑容更多了。

    鐘田陽沉吟了瞬間，就有點(diǎn)明白沈林所說的途徑是什么了，笑著道：“是啊，他們同樣可以分區(qū)域?！?/br>
    “只不過這樣以來，冰露的銷售，在有些方面，就要受制于代理商了。”

    沈林點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“冰露要想以最快的速度打開市場，這樣做是必不可少的?！?/br>
    “畢竟，我們自己鋪設(shè)銷售渠道，實(shí)在是太慢了?！?/br>
    “等我們的廣告效果過去，或者是等其他的廠家出現(xiàn)，那么我們就要陷入新的苦戰(zhàn)。”

    鐘晴看著侃侃而談的沈林，眼眸中閃過了一絲異樣。她感到，此時(shí)沈林的話，給了她極大的信心。

    甚至她覺得，有沈林在，讓她做什么，都可以無所顧忌的拼殺向前。

    就在鐘晴心神有點(diǎn)飄忽的時(shí)候，沈林已經(jīng)道：“對于這些，也不是沒有辦法?！?/br>
    “我們可以自己拿下京里，東海，以及我們省內(nèi)的銷售權(quán)?！?/br>
    “這樣，就算以后有些省代出現(xiàn)問題了，我們依舊可以有自己的銷售基本盤?！?/br>
    “只要這個(gè)基本盤存在，那些省代就翻不了天?！?/br>
    鐘田陽沉吟了剎那，目光就落在了陳娟身上道：“這倒是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。”

    “是啊，我也覺得有道理?！标惥曩澩?。

    因?yàn)榇蠹叶加惺虑椋陨蛄趾顽娞镪栆簿褪切∽昧藥妆?，在沈林要告辭離去的時(shí)候，陳娟笑著道：“沈林，梁佳羅讓我告訴你，她正在往這邊趕。”

    沈林愕然了瞬間道：“我不是說，讓她過了十五再上班嗎？”

    “人家這個(gè)秘書非常盡心，覺得你這個(gè)大老板弄出如此大的動靜，她不過來不放心?！?/br>
    陳娟的話語中，帶著一絲調(diào)侃的味道。

    沈林?jǐn)[了擺手道：“隨她吧，等過了這一段，我準(zhǔn)備讓她去鐘姐那邊幫忙?！?/br>
    “她學(xué)的已經(jīng)不錯(cuò)了，也該是學(xué)以致用的時(shí)候了?！?/br>
    鐘田陽看著沈林堅(jiān)定的神色，下意識的點(diǎn)了點(diǎn)頭。其實(shí)，他已經(jīng)察覺出了梁佳羅的情緒有點(diǎn)不對，只不過這種事情，他不愿意戳穿。

    卻沒想到，沈林竟然如此的堅(jiān)定。