“花間集已經(jīng)成了我高攀不起的樣子（大哭）（大哭）”

    “從來(lái)不敢進(jìn)那條路上的任何一家門(mén)店，不是奢侈品就是x國(guó)的手工定制，只敢路過(guò)拍照?！?/br>
    “一樣！有次不小心進(jìn)了家沒(méi)怎么聽(tīng)過(guò)的店（后來(lái)才知道是某國(guó)小眾奢侈品牌），一看標(biāo)價(jià)頓時(shí)兩眼一黑，趕緊溜了?！?/br>
    “hahaha，mama帶我去d家買(mǎi)包，看到旁邊的花間集直接驚呆。mama還問(wèn)我是哪個(gè)品牌這么火？門(mén)口排隊(duì)的人好多?！?/br>
    “跟著朋友去逛了逛，全程震驚臉，和景區(qū)的店完全不一樣。

    空間超級(jí)大，穹頂很高，天花板由無(wú)數(shù)幾何狀的水晶鏡面組成，燈光一照，金碧輝煌。

    周邊產(chǎn)品有明顯的分區(qū)，空間感十足，掛件不是掛在‘水晶樹(shù)’上就是有專門(mén)的展示區(qū)，那叫一個(gè)高大上。

    手辦區(qū)最絕，模擬樹(shù)木造型，兩邊的墻壁裝飾了射燈，非常漂亮。

    金剛鸚鵡、游隼、棕背伯勞等手辦，有的裝在用吊鉤掛著玻璃房子中，有的設(shè)計(jì)放在鳥(niǎo)窩里，真的是栩栩如生。我看了都想買(mǎi)，更別提那些第一次見(jiàn)到的?！?/br>
    “還有櫥窗！據(jù)說(shuō)里面的首飾全是聯(lián)名秀款，瞟了一眼胸針價(jià)格，標(biāo)價(jià)3萬(wàn)5……打擾了，是我不配?！?/br>
    “別看秀款，有輕奢款。雖然我還是買(mǎi)不起，但款式真心好看?！?/br>
    “確實(shí)！和潘多x，施華洛世x比起來(lái)，我寧愿買(mǎi)花間集的輕奢款，精致程度不是一個(gè)等級(jí)。”

    “輕奢款上線了嗎？怎么沒(méi)找到?！?/br>
    “官網(wǎng)有，去官網(wǎng)買(mǎi)?！?/br>
    “花間集什么時(shí)候來(lái)c市開(kāi)店啊，錢(qián)包饑渴難耐！”

    “好像定了，c市太古里?！?/br>
    “臥槽，又是一個(gè)消費(fèi)不起的地方，花間集牛逼?！?/br>
    ……

    在s市的新門(mén)店取得驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)，年卡申領(lǐng)停止，王蕓正在緊急核算數(shù)據(jù)。

    花間集的各大部門(mén)也在進(jìn)行著年終的匯總。

    去年是花間集迅速擴(kuò)張、大放光彩的一年，整體營(yíng)收和支出處于歷史新高，納稅總額預(yù)計(jì)超過(guò)2億元。

    具體數(shù)據(jù)，系統(tǒng)已經(jīng)遞交到了葉晗手上。

    第191章 年度盤(pán)點(diǎn)與標(biāo)本館

    葉晗翻看著系統(tǒng)匯總的數(shù)據(jù), 營(yíng)收最高的依然是周邊產(chǎn)品。

    其中線下渠道：景區(qū)門(mén)店 王蓮餐廳自助柜 森林酒店商品區(qū) 半山書(shū)吧柜臺(tái)，累計(jì)收入6.3億元。

    國(guó)內(nèi)線上渠道：花間集官網(wǎng)、t貓、某東、線上小程序等，累計(jì)收入5.5億元。

    國(guó)外海淘app：2.4億元。

    基于線上營(yíng)銷渠道的全面鋪設(shè)，周邊產(chǎn)品線上 線下的總營(yíng)業(yè)收入高達(dá)14.2億元。

    增長(zhǎng)速度迅猛, 營(yíng)業(yè)額與同期相比不僅翻倍, 而是翻了整整三倍！

    幾乎與故g博物院的營(yíng)收持平。

    從這方面來(lái)看, 國(guó)內(nèi)超級(jí)ip的地位當(dāng)之無(wú)愧。

    葉晗看到的時(shí)候, 心神有些恍惚。

    當(dāng)初便是以這位文創(chuàng)行業(yè)的超級(jí)大ip作為標(biāo)桿，沒(méi)想到如今花間集的收入已經(jīng)超過(guò)了它。

    沒(méi)錯(cuò), 應(yīng)該可以說(shuō)‘超過(guò)’。

    因?yàn)槿~晗還沒(méi)有計(jì)算周邊聯(lián)名的收入。

    等到今年高端旗艦店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，整體體量再次擴(kuò)大，花間集將穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)文創(chuàng)ip第一的寶座，無(wú)人能及。

    不僅營(yíng)業(yè)額榮登榜首，周邊產(chǎn)品的利潤(rùn)率也是最高的, 整體高達(dá)80%，給葉晗帶來(lái)足足11.36億元的利潤(rùn)。

    實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的大幅擴(kuò)增。

    第二大類，當(dāng)然是花間集植物園的門(mén)票和年卡收入。

    去年植物園全年共接待游客563萬(wàn)，除去年卡用戶，新增游客數(shù)量高達(dá)417萬(wàn)人, 遠(yuǎn)超預(yù)期。

    能有如此數(shù)量，除了自身的名氣和熱度，年初與各大旅行社達(dá)成合作同樣功不可沒(méi)。

    數(shù)據(jù)顯示，來(lái)花間集的外地游客中, 有超過(guò)40%報(bào)名參加旅游團(tuán)。

    團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ赖拈_(kāi)啟, 為花間集帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的人流量, 同時(shí)擴(kuò)大了景區(qū)在外地游客中的知名度, 讓花間集成為w市必打卡的景點(diǎn)。

    花間集的門(mén)票為70元, ‘門(mén)票 自動(dòng)講解 觀光車’的套票售價(jià)130元，旅游團(tuán)大多采購(gòu)套票，享8折優(yōu)惠。

    其他游客購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)講解的也有很多，拉高了平均單價(jià)。

    門(mén)票 其他合作收入共計(jì)3.1億，去掉旅游app的分成和維護(hù)費(fèi)用，利潤(rùn)約為2.6億。

    即使不算年卡的銷售，單憑植物園的門(mén)票盈利，足以在w市傲立群雄。

    w市的園林類景區(qū)，接待游客量雖然十分可觀，但旅游團(tuán)拿票價(jià)低至4-5折，扣除各種人工、綠化費(fèi)用，凈利潤(rùn)只有2000多萬(wàn)。

    花間集是它們的10倍。

    ……

    至于年卡，王蕓已經(jīng)將核算數(shù)據(jù)遞交，激動(dòng)之情溢于言表：“園長(zhǎng)，本次申領(lǐng)年卡人數(shù)超過(guò)了40萬(wàn)人！”

    “其中，辦理普通vip年卡的客戶為30.5萬(wàn)，累計(jì)收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數(shù)分別為2.7萬(wàn)和1.3萬(wàn)，累計(jì)收入4785萬(wàn)?！?/br>
    聽(tīng)到這里，葉晗覺(jué)得雖然有些超出預(yù)期，但也在正常范圍。

    畢竟去年新增游客翻倍，基數(shù)大增；從概率上來(lái)說(shuō)，辦理年卡的人數(shù)翻倍或繼續(xù)增長(zhǎng)30%，不算出格。

    但王蕓接下來(lái)的話，著實(shí)出乎她的意料。

    “這次辦理尊享vip/尊享親子卡的人數(shù)、遠(yuǎn)超普通親子卡，分別3.3萬(wàn)人和2.1萬(wàn)人，累計(jì)收入高達(dá)1.52億元。

    鉆石卡/雙人鉆石卡的申領(lǐng)人數(shù)總計(jì)1.7萬(wàn)人，收入8130萬(wàn)?！?/br>
    “去掉設(shè)計(jì)、印制、物流等費(fèi)用，年卡的發(fā)行為花間集帶來(lái)4.9億的利潤(rùn)?！?/br>
    葉晗著實(shí)沒(méi)有想到辦理尊享卡的人數(shù)會(huì)有這么多。

    看來(lái)園內(nèi)飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設(shè)施的完善，加上8折的優(yōu)惠，極大地促進(jìn)了游客的購(gòu)買(mǎi)欲。

    也對(duì)。

    辦理年卡的人員本就經(jīng)常來(lái)花間集，那么消費(fèi)必不可少，8折卡 早餐券的配置很劃算。

    尤其是王蓮餐廳，帶著外地朋友前來(lái)體驗(yàn)，已經(jīng)成為w市本地人的一大日常。

    就像去了某個(gè)城市，一定要吃當(dāng)?shù)刈罹咛厣拿朗骋粯印?/br>
    一頓飯下來(lái)，1000元能節(jié)省200元。

    加上尊享卡原有的免排隊(duì)特權(quán)，無(wú)疑更加方便。

    畢竟花間集無(wú)時(shí)無(wú)刻不在排隊(duì)，節(jié)假日排隊(duì)一小時(shí)以上，自然是從vip專用通道進(jìn)場(chǎng)更節(jié)省時(shí)間。

    尊享親子卡更不用說(shuō)，父母都想給孩子最好的待遇。

    周末、暑假人流量爆滿的時(shí)期，有了提前入場(chǎng)的特權(quán)，孩子將玩得更加開(kāi)心。

    同時(shí)親子卡售價(jià)也是最劃算的，比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)兩張尊享卡便宜了1300元。

    4.9億…年卡收入再創(chuàng)新高。

    41萬(wàn)的年卡用戶、創(chuàng)造了比400多萬(wàn)游客的門(mén)票收入還要高70%的收益。

    是花間集需要重點(diǎn)維護(hù)的客戶。

    葉晗想，從得到的結(jié)果來(lái)看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。

    即使飲品店打5折甚至免費(fèi)又如何，不過(guò)才減少幾百萬(wàn)/千萬(wàn)的盈利，這可是4.9億的龐大規(guī)模！

    用讓渡一部分利益，來(lái)?yè)Q取年卡用戶的高速增長(zhǎng)，十分劃算。

    眼下先將新增用戶維護(hù)好，等到下次開(kāi)放7折優(yōu)惠。

    葉晗當(dāng)即做出決定：“蕓姐，春節(jié)前一周，針對(duì)辦理的年卡用戶免費(fèi)發(fā)放飲品券。

    普通vip用戶發(fā)放5張，尊享/親子vip，發(fā)放10張/20張；鉆石卡用戶發(fā)放30張飲品券。一年內(nèi)均可兌換。”

    王蕓驚訝：“園長(zhǎng)，這是？”

    一下子發(fā)這么多券，會(huì)損失很多利潤(rùn)。

    葉晗笑著道：“就當(dāng)做春節(jié)福利吧，畢竟今年年卡漲價(jià)不少?！?/br>
    王蕓：“好的園長(zhǎng)?！?/br>
    這一舉措帶來(lái)了出色的效果。

    原本覺(jué)得年卡漲價(jià)較多的言論徹底沒(méi)了聲息，年卡用戶收獲了驚喜，而其他人則看到了辦理年卡的好處。

    甚至有人覺(jué)得花間集虧了。

    如果兌換最貴的竹香烏龍或者玫瑰養(yǎng)顏茶，一杯就要32，5張券就是160元！

    售價(jià)699元的年卡，減去這些，那不是幾乎沒(méi)漲價(jià)嗎？

    而且獲得的植物豆，同樣能兌換相應(yīng)的福利、虛擬產(chǎn)品，或者兌換屬于自己的梭梭樹(shù)，一下子能兌換兩棵！

    我去，這年卡辦得也太值了吧？

    還有不少年卡用戶帶著朋友來(lái)兌換免費(fèi)飲品，朋友購(gòu)買(mǎi)門(mén)票、消費(fèi)周邊產(chǎn)品、享受餐飲，帶來(lái)新一輪的消費(fèi)。

    明面上是在讓利，其實(shí)獲得了更大的利潤(rùn)，同時(shí)提升了客戶滿意度。

    這一舉措可謂絕妙。

    想必下次辦理年卡的人數(shù)會(huì)再創(chuàng)新高。

    葉晗繼續(xù)翻看，單周邊產(chǎn)品和植物園門(mén)票 年卡兩個(gè)大類，營(yíng)收便超過(guò)22億，利潤(rùn)達(dá)到驚人的18.8億元！

    緊接著，第三個(gè)大類是精油系列，收益同樣可觀。

    基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上線，茶樹(shù)精油11月初上線，截止12月31日，仍有43%的庫(kù)存，近2億精油產(chǎn)品未售出。