花間集的spa館很火，大家記得提前一天預(yù)約，不然很難排上?！?/br>
    [我去，這么快就要排隊(duì)了。]

    [有朋友去體驗(yàn)過一次，回來后贊不絕口。它不僅僅是身體spa，還有面護(hù)和冥想，精神舒緩和肌膚護(hù)理雙管齊下，效果特別好。]

    [主要是精油品質(zhì)高，誰(shuí)知道其他spa館用的什么精油？相比之下，我肯定選擇花間集。]

    [我是看了那個(gè)叫xx博主的推薦。周圍有好多朋友種草了花間集，只等著放假來體驗(yàn)。]

    [我也看到了那篇！當(dāng)時(shí)就想著，與其花五六百住五星級(jí)酒店，為什么不住太空艙、外加安排一次精油spa？攏共不到600塊。]

    [天啊，姐妹！你和我想得一模一樣！！]

    在彈幕熱烈討論的時(shí)候，董振軒幾人來到了五樓。

    五樓是茶室和酒吧，也是最頂層。

    茶室占地面積更大，古色古香的裝修，翠竹在外圍構(gòu)成一圈隔斷，空氣中飄散著裊裊茶香，沁人心脾。

    出乎意料的是，有不少人在大廳品茶。

    包廂也在使用中，完全不像他們預(yù)料的那樣少有人在。

    這種現(xiàn)象或許要?dú)w因于歡迎儀式和免費(fèi)提供的茶包。

    每一位入住普通間以上的游客，都能享受到歡迎茶和小禮物，只是形式和檔次不同。

    對(duì)于其他酒店來說，這只是一個(gè)體現(xiàn)五星級(jí)酒店服務(wù)和熱情的方式。

    然而花間集，卻憑借茶葉出眾的品質(zhì)和口感，讓客戶覺得自己備受重視的同時(shí)，也留下了深刻的印象。

    就像董振軒脫口而出的那聲‘好茶’。

    回到房間，贈(zèng)送的茶包也是特級(jí)明前茶，用過濾后的山泉水浸泡，茶香撲鼻。

    對(duì)于愛喝茶的人來說，知道5層有專門的茶室，有很大可能會(huì)上來查探一番。

    只看價(jià)格能不能接受。

    不是包廂服務(wù)的話，價(jià)格會(huì)降低40%。

    董振軒讓鏡頭在周圍一晃：“沒想到茶室的人很多，不然我們也去試試？”

    [去去去，見識(shí)一下。]

    [傳下去，董哥要喝上萬(wàn)塊的茶葉！]

    [傳下去，董哥要開23萬(wàn)的紅酒，喝上萬(wàn)塊的茶葉！]

    [傳下去，董哥要開23萬(wàn)的紅酒，喝上萬(wàn)塊的茶葉，并買下奔馳商務(wù)車！]

    [博主真要去??？這個(gè)茶室一看就好貴的樣子。]

    [我覺得董哥一直對(duì)那杯歡迎茶念念不忘，如今看到這么多人和他一樣，心理壓力頓時(shí)沒了。]

    [樓上正解。]

    [總統(tǒng)套房有優(yōu)惠不？沒有的話感覺會(huì)很貴。]

    管家：“是否需要為您和朋友安排包廂？”

    董振軒：“包廂就不用了，茶水怎么收費(fèi)？”

    管家：“您的下午茶可以替換為特級(jí)明前茶 茶點(diǎn)三人份，需要幫您換掉嗎？”

    董振軒：“就這么辦。”

    管家：“那我馬上安排?！?/br>
    董振軒：“我們先來看看菜單。

    主推的特級(jí)明前茶98元/位，貢品級(jí)頭采茶198元/位，還有其他十大名茶，西湖龍井，洞庭碧螺春，武夷山大紅袍…配有免費(fèi)茶點(diǎn)。

    價(jià)格不低，但從品質(zhì)來說，也合理?！?/br>
    他又盯著價(jià)格看了幾秒，對(duì)正準(zhǔn)備安排的管家道：“都換成貢品級(jí)頭采茶，補(bǔ)300元差價(jià)?！?/br>
    管家：“好的，沒問題?！?/br>
    [臥槽，董哥真要喝上萬(wàn)的茶葉！]

    [好家伙，我直呼好家伙。]

    [198一位，三位594元，真心貴?。

    [300塊相當(dāng)于打五折，要是我也會(huì)心動(dòng)。]

    [花間集真的太牛逼了。我敢打賭，博主在入住之前，除了房費(fèi)沒想過多花一分錢。]

    [同感。這家森林酒店絕對(duì)是公共設(shè)施利用率最高的。

    經(jīng)常在外出差的人現(xiàn)身說法，有些五星級(jí)酒店的健身房、游泳池、spa館去的人很少，更像是提高格調(diào)的設(shè)施。花間集是個(gè)例外，從來沒見過這么多消費(fèi)人群。]

    ……

    葉晗思考過森林酒店的運(yùn)營(yíng)，在入住率100%的情況下，一年的房費(fèi)收入約為8600萬(wàn)元。

    入住率100%是個(gè)理想數(shù)字，不過節(jié)假日房?jī)r(jià)的上漲基本能和它持平。

    然后就是成本。

    旅游app平臺(tái)扣費(fèi)15個(gè)點(diǎn)，房間消耗的洗護(hù)用品、一次性拖鞋等物品，零食柜準(zhǔn)備的飲品和零食，香薰、精油浴、茶包、下午茶、果盤等全是成本。

    除此之外，還有阿姨清理房間、迎賓送往的人工成本、水電費(fèi)、家電損耗等等。

    大牌洗護(hù)用品 一次性消耗品 精致下午茶 果盤 精油香薰 零食飲料 茶包 贈(zèng)送雙份早餐，個(gè)人購(gòu)買至少200多元。

    房費(fèi)才699元，巨虧。

    不過，花間集定制的洗護(hù)用品、零食等全是批量進(jìn)貨，比零售價(jià)至少便宜一半；精致下午茶、果盤等因?yàn)樽灾蛷d的關(guān)系，幾乎不需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

    至于精油、香薰、手工皂也全是自己的產(chǎn)品，成本價(jià)較低。

    如此算下來，利潤(rùn)率大約在47%，即4042萬(wàn)。

    與其他五星級(jí)酒店相比，利潤(rùn)很高，畢竟規(guī)模不如對(duì)方。

    只是4000萬(wàn)…對(duì)花間集來說確實(shí)不高。

    飲品店、餐飲吧、外加面館等小吃店的收入都能與它持平。

    偌大一個(gè)森林酒店，占地9000多平，耗費(fèi)無(wú)數(shù)心力設(shè)計(jì)規(guī)劃，外圍環(huán)境優(yōu)美，內(nèi)里配置奢華，房間設(shè)備齊全，還有無(wú)微不至的服務(wù)以及機(jī)器人接待，只換來了這些？

    當(dāng)然不是。

    森林酒店是個(gè)綜合性的商業(yè)中心，自助餐廳、特色餐廳、spa館、茶室、咖啡廳…以及房間內(nèi)的額外消費(fèi)，全都是收入。

    一樓大廳的商品區(qū)，相當(dāng)于中型超市的規(guī)模。

    里面售賣各種旅行用品，比如充電器、充電寶、雨傘、襪子、內(nèi)褲、卷發(fā)棒…大牌旅行裝、面膜等等，滿足一切需求。

    當(dāng)然，掛件、手辦、毛絨絨抱枕、小機(jī)器模型、以及精油用品、茶葉禮盒必不可少。

    前臺(tái)的后方也有茶葉和精油系列展示柜，不帶點(diǎn)紀(jì)念品回去怎么行？

    花間集從不主動(dòng)推薦，卻會(huì)通過很多場(chǎng)景加深游客的印象。

    精油用得好，隨手在spa館買一瓶；掛件可愛，樓下自動(dòng)柜帶一件；茶室品茗，拿一盒特級(jí)茶葉回去，非常合理。

    同時(shí)，顧客在花間集住得時(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)越高。

    王蓮餐廳不嘗試一下么？

    竹香烏龍、玫瑰飲品不買幾杯？

    自助餐廳吃了幾頓，如果經(jīng)濟(jì)允許，主廚料理也可以試試。

    茶室、咖啡廳、調(diào)酒、spa統(tǒng)統(tǒng)嘗試一遍，最后帶一些紀(jì)念品回去，完美。

    全是消費(fèi)。

    而這些全部建立在森林酒店開放的前提下。

    現(xiàn)在酒店剛開業(yè)不到兩周不好估算，但目前的盈利結(jié)構(gòu)中，房費(fèi)大約占30%。

    這就是花間集與五星級(jí)酒店不同的地方。

    其他五星級(jí)酒店70%以上的盈利是房費(fèi)，其他較少；而花間集的周邊產(chǎn)品、餐飲、精油系列用品等都可獨(dú)當(dāng)一面，最重要的是人流量足夠大，使得需求源源不絕，創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。

    花間集植物園也因?yàn)樯志频甓桨l(fā)完美，整體結(jié)構(gòu)完整，旅游餐飲住宿一體，相輔相成。

    晚上六點(diǎn)，董振軒三人前往一樓自助餐廳。

    小機(jī)器人將他們帶入專門的vip區(qū)。

    座位為沙發(fā)樣式，寬大且舒適，桌子比其他位置要大1.5倍，彰顯尊貴待遇。

    由于小機(jī)器人在旁陪同，引得眾人紛紛側(cè)目，成為焦點(diǎn)人物。

    其實(shí)他們可以去二樓包廂，以點(diǎn)餐的形式上菜，但董振軒更想體驗(yàn)一下自助的快樂、

    直播早已關(guān)閉。

    茶室環(huán)境清幽不適合直播，下午的spa更不適合，于是直播到此結(jié)束。

    到時(shí)候會(huì)把剪輯后的視頻發(fā)上去，讓眾人詳細(xì)體驗(yàn)樹屋套房之旅。

    現(xiàn)在，他們先好好享受一下豐盛的自助餐。

    228元，價(jià)格不算太高但絕對(duì)不低，甚至高于不少五星級(jí)餐廳。

    看看這家備受好評(píng)的自助有什么好吃的。

    “走，我們?nèi)ミx餐?！?/br>
    “菜品確實(shí)很豐盛?！?/br>
    自助廳道路寬闊，即使人多也不顯得十分擁擠。

    一眼望去有十幾個(gè)檔口，海鮮、刺身、中式熱菜、燒烤檔、鐵板燒、火鍋檔……壽司、甜品、水果、飲料。

    餐品碼得整整齊齊，四方的擺放區(qū)很好地劃分界限，竹制的隔板透著綠意，頂部打光柔和，給人以整潔明亮的視覺效果，看著強(qiáng)迫癥的福音。

    廚師穿著統(tǒng)一的制服，帶著專用的透明口罩，正認(rèn)真地切制、擺放，動(dòng)作干凈利落，一眼看上去便訓(xùn)練有素。

    一看就屬于高檔自助區(qū)。