畢竟植物營養(yǎng)液真的沒多少了。

    想到這里，葉晗心中不由得產(chǎn)生了一絲迫切感，還是要抓緊時(shí)間完成任務(wù)才行。

    希望研究院的兩位博士盡快聯(lián)系她。

    時(shí)間過得很快，等到將200多棵桂花樹全部移栽完畢，各種花卉分批種在道路兩側(cè)及草坪附近，辦理好各項(xiàng)手續(xù)等，已經(jīng)過去了10天。

    9月中下旬，隨著氣溫逐漸降低，幾十株最先移栽的桂花樹開始陸續(xù)開花。

    一簇一簇的金黃色桂花掛在樹枝上，金燦燦的，周圍飄散著甜甜的桂花香，代替荷花的衰敗，成為秋季的一大盛景。

    然而此時(shí)，花間集的游客人數(shù)比以往少了很多。

    本周游客總數(shù)創(chuàng)下歷史新低，工作日的平均人流量不到500人，周末約900人，與前段時(shí)間蜂擁而至的游客形成鮮明的對比。

    柳藝等人都有些不適應(yīng)，日常工作也變得清閑起來。

    其實(shí)也是正?，F(xiàn)象。

    眼下剛過完暑假，下個(gè)月又是十一黃金周，現(xiàn)在這段時(shí)間剛好處在青黃不接的時(shí)候，人流量自然不多。

    之前花間集的游客數(shù)量多，更多是因?yàn)樾麄骱蜔崴褞淼男Ч?，現(xiàn)在熱度過去了，人流量下降也在情理之中。

    晚上聚餐的時(shí)候，柳藝說起旁邊的國家森林公園：“我今天路過的時(shí)候，看到他們在搬菊花，應(yīng)該是在布展。

    好多好多菊花，顏色各不相同，有的品種特別漂亮，還有漸變色。”

    說到這里，她有點(diǎn)擔(dān)心，“園長，到時(shí)候他們辦菊花展，不會把游客都吸引到過去吧？那我們這邊該怎么辦？”

    她是真的很喜歡花間集，不希望這么好的景色無人欣賞。

    王蕓夾菜的手一頓，輕輕皺了下眉。

    柳藝可能是剛畢業(yè)，在人情世故方面有所欠缺，她不應(yīng)該在大家都在的時(shí)候說這些，會讓員工喪氣，也會質(zhì)疑花間集今后的發(fā)展。

    葉晗朝她安撫性一笑：“不會的。我們和森林公園本就不是競爭關(guān)系，兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，景色也沒有重合。

    你放心，等到展館建起來后會有游客的，我保證?！?/br>
    眾人被她的三言兩語說服，很快振奮起來。

    經(jīng)歷了這么多事情之后，他們對于葉晗有種盲目的信任，聽園長的準(zhǔn)沒錯(cuò)。

    王蕓一眼掃過重新恢復(fù)歡聲笑語的人群，心里有些感嘆。

    看來公司的核心凝聚力很高，完全不用她擔(dān)心。

    不過提起人流量下降，倒是讓葉晗想起了要辦理年卡的事情。

    現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候正好適合，可以著手辦起來了。

    最近太忙，她差點(diǎn)忘記。

    葉晗就這個(gè)事情跟王蕓進(jìn)行了商議。

    首先是年卡的制式。

    一般有兩種：實(shí)體卡和電子卡。

    相對而言電子卡更方便，不需要隨身攜帶，認(rèn)證后直接刷手機(jī)二維碼入園。

    而實(shí)體卡需要另外進(jìn)行制卡，設(shè)計(jì)費(fèi)用、制卡費(fèi)全部包含在內(nèi)，成本更高。

    如果制作實(shí)體卡的話，需要一次性多做一些，方便均攤成本。

    然后是數(shù)量。

    葉晗之前讓柳藝和錢冉冉統(tǒng)計(jì)過重復(fù)購票的人數(shù)，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的人次大約有5000以上，其中有一半都是復(fù)購兩次以上的。

    但不排除熱度降低之后人數(shù)下降，或者地點(diǎn)較遠(yuǎn)等原因不再復(fù)購。

    葉晗打算第一批先發(fā)行2000張，看看市場反饋再繼續(xù)。

    最后是價(jià)格。

    w市的旅游年卡是200元，涵蓋了16個(gè)4a/5a級景區(qū)，景色多樣；花間集是單獨(dú)發(fā)行，肯定不能超過這個(gè)價(jià)格。

    但是定價(jià)太低也不行。

    目前花間集仍在初期階段，票價(jià)是30元。

    等到建起2000平的展覽溫室，對植物園進(jìn)行擴(kuò)張，引進(jìn)多種植物種類、打造更多特色景點(diǎn)之后，肯定要漲價(jià)，比如從30元漲到40-50元。

    而年卡一旦發(fā)行出去，價(jià)格就無法變動了。

    花間集雖然在名氣上不及各大國家級旅游景點(diǎn)，可園內(nèi)的竹林、王蓮觀賞區(qū)、玻璃花房等景色也是獨(dú)一無二的，沒有任何景區(qū)能夠模仿。

    葉晗想了想，覺得這是個(gè)大事，不好隨意決定，還是要問下花間集的員工。

    王蕓無奈一笑：“我就不參與了，感覺我說的價(jià)格一般人接受不了?！?/br>
    王蕓是花間集的忠實(shí)擁護(hù)者。

    這里讓她緩解了抑郁后的心態(tài)，甚至聽到招人后自愿降薪來這里工作，自然覺得千好萬好。

    她去做心理咨詢或是做個(gè)精油spa單次都要好幾百，半年下來五六千塊總要的，但她還是覺得這里效果好，現(xiàn)在已經(jīng)很少去了。

    于是，葉晗在群里詢問了一下這個(gè)問題。

    ——如果是你的話，年卡定多少價(jià)格會愿意購買？

    柳藝看到消息后最先回復(fù)：“年卡啊，辦了之后一年都能隨便來是嗎？”

    柳藝：“那…不超過500元應(yīng)該都可以吧?！?/br>
    一個(gè)月來4次，票價(jià)就是120元；12個(gè)月，就算10個(gè)月好了，合計(jì)1200元。

    500塊比打了對折還低呢。

    王洪年：“300差不多。我平時(shí)消費(fèi)不高，覺得500有點(diǎn)貴。”

    劉春玲：“咱們這個(gè)階級當(dāng)然不行，但你想啊，旅游的人能和咱們一樣？好多都開著私家車來的，不差這點(diǎn)錢。

    500我覺得行，干脆600吧，圖個(gè)吉利。”

    ……

    葉晗覺得大家對花間集的濾鏡有些厚，問了一圈下來，300塊居然是最低的。

    這實(shí)在出乎她的意料。

    畢竟w市的旅游年卡也才200元。

    花間集目前剛開園兩個(gè)月，仍在初期階段，正是需要積攢口碑的時(shí)候，葉晗有點(diǎn)擔(dān)心價(jià)格高會給游客留下不好的印象。

    王蕓卻不這么認(rèn)為。

    王蕓：“園長，其實(shí)我們不用和聯(lián)合年卡比。

    那些游客辦理旅游卡只是為了方便，可能每個(gè)景點(diǎn)去不了兩次，但我們不一樣，我們的復(fù)購率很高?！?/br>
    “花間集是w市唯一一個(gè)、剛開園沒多久便要求推出年卡的景點(diǎn)，說明很多游客有這個(gè)需求，近似于剛需。

    無論從利益角度和后期發(fā)展來看，定價(jià)都不能太低?！?/br>
    葉晗聽了之后覺得很有道理，她確實(shí)走入了對比的誤區(qū)。

    兩人討論了一下午，最終得出具體方案。

    花間集準(zhǔn)備開設(shè)兩個(gè)檔次的年卡，即普通卡和vip卡。

    普通卡：238元（十次）

    這個(gè)價(jià)格比較適合一些上班族，次數(shù)相對來說也足夠。

    等到門票漲價(jià)后，優(yōu)惠力度大概在5折左右。

    vip卡：598元。

    該卡不限次數(shù)，并享有旺季‘免排隊(duì)’特權(quán)，單獨(dú)開放一個(gè)閘機(jī)供這批游客入園。

    這樣就能兼顧一般客戶和‘土豪’客戶兩種目標(biāo)人群，每個(gè)人都能選擇適合自己的年卡。

    其他員工也覺得這個(gè)主意好，于是就這么定了下來。

    等到設(shè)計(jì)、制卡完成，基本也到了10月份。

    那時(shí)候展覽溫室建造完畢，再主打‘曇花一現(xiàn)’這個(gè)獨(dú)特的景觀，剛好能做一波宣傳。

    葉晗將事情交給王蕓負(fù)責(zé)，柳藝從旁從旁協(xié)助，提供一些相關(guān)素材。

    設(shè)計(jì)師她希望找比較資深的，將實(shí)體卡設(shè)計(jì)得漂亮一些，尤其是vip卡。

    務(wù)必制作成具有花間集的風(fēng)格、精美漂亮的樣式，讓人一看卡片就覺得很值。

    侯博士回去后連夜撰寫調(diào)研報(bào)告——論花間集植物的品質(zhì)與巨無霸王蓮的屬性，一直寫到凌晨兩點(diǎn)還未休息。

    他急啊。

    不僅想要盡快拿到王蓮樣本，也擔(dān)心其他部門會搶在他們之前與花間集合作。

    物以稀為貴，全國攏共就這么一株葉片直徑超過3米的王蓮，科研價(jià)值還是引種培育價(jià)值極高，到時(shí)候肯定會搶破頭。

    他的調(diào)研報(bào)告明天就能提交上去，研究院與花間集的植物交流與合作也沒問題，最大的難題是——植物交換的種類。

    研究所的植物品種的確很多，甚至有龐大的植物種子基因庫，但若是與王蓮進(jìn)行等價(jià)交換、讓花間集滿意，需要的必然是精心研制的新品種。

    不然市面上現(xiàn)有的品種花間集直接引進(jìn)即可，還需要和研究院合作么？

    侯博士去咖啡機(jī)前沖了一杯美式，一邊喝一邊微微皺眉。

    研發(fā)出的新品種不是他和王博士兩個(gè)人所有，是研究院所有人共同努力的結(jié)晶。

    像剛研發(fā)出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡蓮中的‘燦錦’‘暹羅紫1號、2號’等，依照慣例，是準(zhǔn)備拿到w市4a級植物園做試點(diǎn)的。

    w市植物園占地2000余畝，有規(guī)范培育基地和科研中心，在這方面，花間集遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

    但就植物的狀態(tài)來說，他覺得花間集更有實(shí)力。

    侯博士摘下眼鏡，用紙巾擦了擦被熱氣蒸騰的鏡片，無論如何，他會努力。

    采集王蓮和并蒂蓮的樣本，至少要申請兩個(gè)珍貴品種下來，其他的可以由w市植物園接收。

    ……

    9月24日，距離上次考察過去一周之后，侯博士、王博士帶著兩位研究生助理再次來到了花間集。