姐弟倆一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，家長(zhǎng)也沒(méi)啥可反對(duì)的。

    唯一能做的就是盡快提高狄嘀嘀的審美水平，不至于被助理忽悠了。

    翌日早上，狄思科將倆孩子全都塞給了老丈人，讓他倆都去熏陶熏陶，就一身輕松地離開(kāi)了。

    狄嘀嘀不用單獨(dú)去上幼兒園，也省了他再往幼兒園送一趟的工夫。

    他開(kāi)著車(chē)溜溜達(dá)達(dá)去了單位，想著今天再找機(jī)會(huì)跟馬援朝聊聊并購(gòu)人合公司的事情。

    然而，不等他前往馬援朝的辦公室，對(duì)方就主動(dòng)找上了門(mén)，并且?guī)?lái)了一個(gè)讓狄思科差點(diǎn)打翻水杯的消息——有一家外國(guó)電子科技公司，有意并購(gòu)騰飛。

    狄思科：“……”

    他緩了將近半分鐘，才開(kāi)口問(wèn)：“董事長(zhǎng)，這是什么時(shí)候的事？您從哪里聽(tīng)來(lái)的消息？”

    “就是今天早上，市政府那邊給我打的電話。”

    狄思科蹙眉：“他們想并購(gòu)騰飛，那就來(lái)跟咱們騰飛談，跑去市政府做什么？”

    “他們不是有意繞過(guò)咱們的，”馬援朝解釋說(shuō)，“最近市里不是在開(kāi)招商引資會(huì)嘛，這個(gè)湯姆森公司就是他們招來(lái)的。這一批投資考察隊(duì)伍已經(jīng)在市里逗留了一周，之前是奔著雪花電視來(lái)的，不知怎么又看好咱們騰飛了。”

    狄思科無(wú)語(yǔ)：“又不是讓他來(lái)吃席的，不能他點(diǎn)哪道菜，咱就給他上哪道菜吧？”

    “別管了，咱先去市里一趟，具體怎么回事，還得見(jiàn)了面才知道?！瘪R援朝也被這個(gè)消息打得措手不及，“他娘的，昨天還想并購(gòu)人合呢，今天就要被人并購(gòu)了?！?/br>
    這就是螳螂捕蟬，黃雀在后??！

    “哈哈，興許是好事，咱們騰飛現(xiàn)在發(fā)展得不錯(cuò)，又不是揭不開(kāi)鍋的時(shí)候，是否接受并購(gòu)由咱們說(shuō)了算?！?/br>
    兩人沒(méi)有過(guò)多耽擱，時(shí)間差不多了就往市政府趕。

    接待他們的是負(fù)責(zé)招商引資工作的李副市長(zhǎng)。

    見(jiàn)了他們就笑著說(shuō)：“覺(jué)得事情挺突然的吧？”

    馬援朝握上對(duì)方的手，哈哈笑道：“感謝市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心啊，有好事能第一個(gè)想到我們騰飛！”

    狄思科也跟著附和，說(shuō)了一番感謝領(lǐng)導(dǎo)的話。

    甭管他們是否愿意被并購(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)能幫忙牽線搭橋，就是給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。

    李副市長(zhǎng)擺手說(shuō)：“你們騰飛的情況比較特殊，雖然這幾年一直由市里代管著，但畢竟是部屬企業(yè)，是否同意并購(gòu)還需要部里同意。就我個(gè)人而言呢，并不建議你們接受并購(gòu)。咱們畢竟是一家發(fā)展前景還不錯(cuò)的國(guó)有企業(yè)，最近一年效益不錯(cuò)，知名度也打出去了，沒(méi)必要接受并購(gòu)?！?/br>
    這就是當(dāng)下大部分領(lǐng)導(dǎo)干部的認(rèn)知，只有企業(yè)弱到生存不下去了，才需要組織并購(gòu)。

    馬援朝與領(lǐng)導(dǎo)熟稔地開(kāi)著玩笑，“既然您不建議并購(gòu)，還叫我們來(lái)干嘛呀？我們騰飛今年挺紅火，公司里還忙著呢。”

    “湯姆森公司是世界知名的消費(fèi)電子類(lèi)生產(chǎn)商，市里把他們招來(lái)，還是希望能促成一些合作的。”李副市長(zhǎng)說(shuō)，“合作方式可以慢慢談，不接受并購(gòu)可以，但是合資行不行？或者引進(jìn)他們的技術(shù)行不行？要如何去談，就看你們的了。”

    狄思科問(wèn)：“領(lǐng)導(dǎo)，只有我們騰飛一家跟湯姆森公司接觸嗎？”

    “還有兩個(gè)家電公司也在跟他們接觸，最終花落誰(shuí)家，得看你們各自的本事了?！?/br>
    只要能把rou爛在鍋里，市里并不在意最終由哪個(gè)公司與湯姆森合作。

    李副市長(zhǎng)詳細(xì)介紹了湯姆森公司的投資情況。

    他們想在內(nèi)地設(shè)置一個(gè)研發(fā)中心，并且就地并購(gòu)一個(gè)家電企業(yè)，生產(chǎn)組合式家庭影院。

    凡是具備電視機(jī)，音響和vcd影碟機(jī)生產(chǎn)能力的內(nèi)地企業(yè)，都在他們的考慮范圍內(nèi)。

    以騰飛目前的發(fā)展前景，不可能接受并購(gòu)。

    但是擁有先進(jìn)技術(shù)的外企，要是愿意與騰飛合資辦廠，騰飛還是很歡迎的。

    畢竟他們已經(jīng)有過(guò)一次與外企合作的經(jīng)驗(yàn)了，與vw合資生產(chǎn)的車(chē)用收音機(jī)在今年初正式投產(chǎn)。

    因此，騰飛主動(dòng)上門(mén)跟湯姆森公司的代表見(jiàn)了面，洽談合作的可能。

    幾天接觸下來(lái)，對(duì)方漸漸接受了開(kāi)辦合資公司的提議，談判進(jìn)行得異乎尋常地順利。

    連專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此次談判的金明亮和翁佩云，都對(duì)這個(gè)進(jìn)度感到不可思議。

    “這老外也不是那么難以溝通嘛。”

    金明亮是抱著打硬仗的心態(tài)去跟外商談判的，結(jié)果對(duì)方代表的態(tài)度并沒(méi)有想象中的強(qiáng)硬，人家還挺好溝通的。

    事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎么可能如此好說(shuō)話？

    狄思科接過(guò)他們草擬的合作協(xié)議，仔細(xì)翻看了許久。

    雙方合作的方式，與大多數(shù)合資企業(yè)差不多。

    中方負(fù)責(zé)土地，廠房，設(shè)備和熟練工人，外方負(fù)責(zé)資金和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

    這些都是很常規(guī)的合作條件，狄思科只看了對(duì)方的出資金額就往后翻頁(yè)了。

    1.9億人民幣，占合資公司51%的股份，還算是合理的。

    然而，他翻了兩頁(yè)，就隱隱感覺(jué)不太對(duì)，又將紙頁(yè)往前翻。

    視線在一行小字上停駐，“‘騰飛牌’和‘銀聲牌’商標(biāo)，折價(jià)3000萬(wàn)人民幣入股合資公司?！?/br>
    狄思科問(wèn)：“讓騰飛牌和銀聲牌入股合資公司的條件，是誰(shuí)提出來(lái)的？”

    “那邊的談判代表提的要求?！?/br>
    銀聲牌也是騰飛廠當(dāng)年注冊(cè)的商標(biāo)，主要給音響設(shè)備使用。

    家庭影院由電視，音響和播放器組成，對(duì)方看中了騰飛生產(chǎn)播放器和音響的能力。

    但要求“騰飛牌”和“銀聲牌”商標(biāo)要折價(jià)入股合資公司。

    狄思科對(duì)著那份草擬協(xié)議皺眉沉默良久，對(duì)方提出的這個(gè)條件，與他讀在職研究生那會(huì)兒，接觸到的一個(gè)經(jīng)濟(jì)案例非常相似。

    他當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)什么，將協(xié)議還給了對(duì)方。

    不過(guò)，他抽空給人大的那位教授打了電話，打聽(tīng)課堂上那個(gè)案例的后續(xù)情況。

    次日下午，金明亮再次帶人去跟湯姆森公司談判前，狄思科提議，取消以商標(biāo)入股這個(gè)條款。

    “兩個(gè)商標(biāo)不是折價(jià)了三千萬(wàn)嘛，咱們不用商標(biāo)入股，湯姆森的投資也可以少投三千萬(wàn)?！?/br>
    金明亮搖搖頭說(shuō)：“恐怕不好談，他們那個(gè)代表，當(dāng)時(shí)特意要求咱們要以騰飛牌入股，他們想借用咱們騰飛在國(guó)內(nèi)的名氣?！?/br>
    “你跟他們說(shuō)，騰飛在這方面還是很大方的，即使騰飛不用商標(biāo)入股，合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以免費(fèi)貼上騰飛的商標(biāo)?！?/br>
    “這不是讓老外占便宜么？”騰飛這邊還有人不樂(lè)意呢。

    “呵呵，人家未必想占這個(gè)便宜，先去談?wù)効窗伞！?/br>
    狄思科猜測(cè)得沒(méi)錯(cuò)，在下午的談判中，湯姆森公司并不同意騰飛提出的新方案。

    即使讓他們白占便宜，人家也不肯占！

    要求按照之前商議好的條款執(zhí)行，騰飛牌和銀聲牌必須折價(jià)入股合資公司。

    狄思科親自出面跟對(duì)方談了兩次，因?yàn)橐瓿墒欣锏娜蝿?wù)，騰飛在外商的投資金額上做了一定的讓步。

    但人家并不買(mǎi)賬，大方地表示不差錢(qián)，希望騰飛牌和銀聲牌可以折價(jià)入股。

    狄思科表現(xiàn)出一副很好說(shuō)話的樣子，笑道：“騰飛牌和銀聲牌可以折價(jià)入股，但不能僅僅折價(jià)3000萬(wàn)。騰飛是一家擁有四十年歷史的國(guó)有企業(yè)，這兩個(gè)商標(biāo)在我們國(guó)內(nèi)是名牌商標(biāo)，最少作價(jià)5億人民幣。”

    湯姆森的代表：“……”

    這簡(jiǎn)直是獅子大開(kāi)口！

    絲毫沒(méi)有合作的誠(chéng)意！

    雙方的談判很快就終止了，湯姆森的代表還在市領(lǐng)導(dǎo)那里，告了騰飛總經(jīng)理一狀。

    作為被外商點(diǎn)到的人，狄思科當(dāng)天就被市領(lǐng)導(dǎo)召去了市政府。

    “狄總經(jīng)理，說(shuō)說(shuō)吧，你們騰飛到底是怎么回事？之前還說(shuō)談判一切順利，怎么突然就終止了？不但合作終止，還被外商投訴了，人家說(shuō)你們騰飛絲毫沒(méi)有合作誠(chéng)意，浪費(fèi)彼此的時(shí)間?！?/br>
    李副市長(zhǎng)對(duì)這個(gè)結(jié)果也很意外。

    三家與湯姆森接觸的企業(yè)中，另兩家是由市政府牽線的，只有騰飛是由湯姆森主動(dòng)點(diǎn)名的。

    雙方郎有情妾有意，原以為騰飛與對(duì)方談成合作的可能性最大，沒(méi)想到剛談了不到半個(gè)月，兩邊就鬧崩了。

    騰飛還被人狠狠告了一狀。

    這件事要是處理不好，還是很影響市里的招商形象的。

    狄思科露出比竇娥還冤的表情說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)于這件事，我們騰飛可太冤了！那湯姆森公司，非要讓我們用‘騰飛牌’和‘銀聲牌’的商標(biāo)入股，作價(jià)了三千萬(wàn)。但我們騰飛比較和氣，大方地表示，只要是合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都可以免費(fèi)使用騰飛的商標(biāo)，商標(biāo)就不用作價(jià)入股了，湯姆森也可以少投一點(diǎn)錢(qián)。您說(shuō)，這事怪我們嗎？”

    李副市長(zhǎng)冷靜地問(wèn)：“他們執(zhí)意要求你們用商標(biāo)入股？”

    “對(duì)??！”狄思科點(diǎn)頭說(shuō)，“想著老外只認(rèn)合同，我們還主動(dòng)提出，可以將這個(gè)條件在合同中白紙黑字地標(biāo)明，允許合資公司免費(fèi)使用騰飛商標(biāo)。這足以表現(xiàn)出我們的誠(chéng)意了吧？”

    “真的只是這樣？那人家的代表怎么說(shuō)，你們完全沒(méi)有誠(chéng)意，給商標(biāo)作價(jià)5億人民幣？”

    一個(gè)商標(biāo)就敢叫價(jià)5億，這位狄總挺敢開(kāi)價(jià)的，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)沒(méi)什么誠(chéng)意。

    “我也是被他們逼得沒(méi)辦法了，有免費(fèi)的商標(biāo)他們不用，非得花錢(qián)買(mǎi)，那就滿足他們吧。我們騰飛牌可以作價(jià)入股，但至少作價(jià)5億人民幣?！?/br>
    狄思科又補(bǔ)充說(shuō)：“我這個(gè)價(jià)格并不是隨意開(kāi)的。商標(biāo)跟廠房、設(shè)備一樣，都是資產(chǎn)，只不過(guò)廠房和設(shè)備是有形資產(chǎn)，而商標(biāo)是無(wú)形資產(chǎn)。我們騰飛vcd一直在央視黃金時(shí)段打廣告，內(nèi)銷(xiāo)和出口的銷(xiāo)售額，在上個(gè)季度已經(jīng)達(dá)到全國(guó)第一了。騰飛牌算得上是國(guó)內(nèi)的名牌商標(biāo)?！?/br>
    “前段時(shí)間，健力寶的商標(biāo)被估價(jià)4億元，我們騰飛要價(jià)5億，也算是合理的吧？畢竟還得留點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的余地，湯姆森要是覺(jué)得價(jià)格太貴，可以坐下來(lái)談嘛，哪能動(dòng)不動(dòng)就來(lái)領(lǐng)導(dǎo)面前告狀呢！”

    李副市長(zhǎng)問(wèn)：“那你們對(duì)這兩個(gè)商標(biāo)的底價(jià)是多少？”

    “領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)實(shí)話，這兩個(gè)商標(biāo)，尤其是騰飛牌，我們是不賣(mài)的！”

    李副市長(zhǎng)：“……”

    這不就是沒(méi)有談判誠(chéng)意嘛？

    “騰飛牌商標(biāo)是我們公司最有價(jià)值的資產(chǎn)，除非湯姆森公司放棄合資公司的控股權(quán)，否則一旦用商標(biāo)入股合資公司，我們就有失去商標(biāo)使用權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。”

    沒(méi)了商標(biāo)，相當(dāng)于自斷一臂。

    還玩兒什么?。?/br>
    見(jiàn)李副市長(zhǎng)沉默著，不知在想些什么。

    狄思科覺(jué)得，在這件事上還是要解釋清楚的，萬(wàn)一給領(lǐng)導(dǎo)留下不支持招商引資的印象，反而得不償失。

    “領(lǐng)導(dǎo)，我們騰飛讓對(duì)方免費(fèi)使用商標(biāo)就已經(jīng)表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意了。但是，湯姆森公司進(jìn)入內(nèi)地以后，其實(shí)不太可能使用我們的商標(biāo)。那些外國(guó)品牌打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，哪一個(gè)也沒(méi)丟掉自己的商標(biāo)呀！人家摩托羅拉在天津建廠了，照樣使用自己的商標(biāo)，誰(shuí)也沒(méi)貼上本地商標(biāo)的牌子！”

    “他們根本就用不上我們騰飛牌的商標(biāo)，還非得買(mǎi)我們的商標(biāo)，我覺(jué)得他們就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱們國(guó)內(nèi)很少見(jiàn)到湯姆森的vcd影碟機(jī)，但是他們?cè)跉W洲算是規(guī)模最大的vcd影碟機(jī)制造商。而我們騰飛的產(chǎn)品也大多是出口到歐洲和中東的?！?/br>
    聞言，李副市長(zhǎng)陡然想起了上海那邊的一個(gè)案例。

    當(dāng)年美國(guó)的莊森集團(tuán)與上海家化合作，開(kāi)辦合資公司，家化的“美加凈”被折價(jià)1200萬(wàn)投入合資公司，結(jié)果當(dāng)年市場(chǎng)份額足有20%的美加凈被人家打入冷宮雪藏了，取而代之的是一個(gè)叫什么莊森的牌子。