狄思科聽了二嫂的介紹，笑道：“那還真是英雄所見略同了，我今天過來，也是想跟中唱接觸一下的，看看有沒有合作的可能?！?/br>
    鐘曉莎做了一個(gè)打住的手勢，她給小六遞了一個(gè)眼色，就將狄思科帶出了錄音棚。

    “咱們雙方合作，對我們中唱必然好處，但我勸你還是要慎重，盡量不要往這里面投錢！”

    “怎么說？”

    “開發(fā)正版vcd碟片需要購買歌曲版權(quán)，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版權(quán)費(fèi)要投進(jìn)去多少？”

    萬燕給vcd影碟機(jī)的定位是家庭卡拉ok，在家就能唱。

    所以，開發(fā)的vcd碟片基本都是歌曲碟片。

    他們跟十多個(gè)唱片公司和音響出版社達(dá)成了合作，一年時(shí)間出版的歌曲碟片將近一百張！

    vcd影碟機(jī)的五千塊售價(jià)，其實(shí)也包括他們公司開發(fā)碟片的費(fèi)用。

    鐘曉莎四下瞅瞅，用極低的聲音說：“錄音帶都有盜版的，更何況是利潤極高的vcd！現(xiàn)在市面上已經(jīng)出現(xiàn)了盜版光碟。在售價(jià)上比正版實(shí)惠很多，有了盜版市場，消費(fèi)者都沖著盜版光碟去了。我們正版唱片很難做的?！?/br>
    狄思科點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這絕對是掏心窩子的話了，如果不是親嫂子，以鐘曉莎的立場，絕不可能說出這番話來。

    “正版有正版的好，最起碼不用擔(dān)心光碟讀取的問題，盜版光碟我們也試過，很多都讀不出來?！?/br>
    鐘曉莎嘆氣說：“反正你好好考慮吧，開發(fā)正版光碟的代價(jià)太高了。萬燕在這里面投入了很多錢，我聽說他們省里還要幫他們從經(jīng)貿(mào)委搞貸款，結(jié)果因?yàn)椴皇菄?，貸款沒弄下來。本來還要繼續(xù)開發(fā)光碟的，就因?yàn)橘Y金不夠，做到一半就擱淺了?！?/br>
    “哈哈，嫂子，你放心吧，我們沒打算開發(fā)vcd光盤，現(xiàn)有的光盤已經(jīng)能滿足需求了?！钡宜伎粕塘康溃拔覀兤鋵?shí)想跟中唱合作，咱們兩家搞個(gè)聯(lián)名，我們騰飛vcd每賣出一臺(tái)，就免費(fèi)贈(zèng)送十張中唱出版的正版光盤?！?/br>
    “不用那么麻煩，你們直接從中唱采購光盤就行了，采購量大，肯定會(huì)有最低價(jià)?！?/br>
    “那可不行，如果只是采購的話，我們跟其他音像出版社合作也行，vcd光盤從哪不能采購??？”

    鐘曉莎抱臂問：“那你什么意思？”

    “我們的vcd預(yù)計(jì)年產(chǎn)量十萬臺(tái)，如果每臺(tái)影碟機(jī)贈(zèng)送十張光盤，每年就有一百萬的光盤銷量。嫂子，我們這采購量足夠稱得上是大客戶了吧？”

    “嗯，不少了?！?/br>
    這豈止是大客戶啊。

    絕對是vip客戶了。

    錄音帶輕輕松松就能賣上百萬張，但光盤本來就是新科技，定價(jià)又高，今年一年全公司都沒賣到一百萬張呢。

    “大客戶總得有點(diǎn)大客戶的待遇吧？讓我們騰飛vcd成為中唱指定的正版vcd影碟機(jī)行不行？”

    “這怎么指定？”

    “很簡單啊，宣傳的時(shí)候就說，騰飛vcd是’中國唱片公司唯一指定正版影碟機(jī)‘?！?/br>
    鐘曉莎搖搖頭，“有點(diǎn)懸，這個(gè)’唯一‘太絕對了，在我們公司八成通不過?！?/br>
    像他們這樣的公司，從來不搞“唯一什么”，“指定什么”。

    沒有這個(gè)必要。

    一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。

    后續(xù)不知會(huì)有多少麻煩。

    “如果這個(gè)提議通不過，嫂子，你覺得將我們騰飛vcd放在中唱的音像店代銷，有沒有可能被通過？”

    鐘曉莎瞇著眼睛想了想，這回倒是沒有直接否定。

    “你打算怎么代銷？”

    “我去你們的音像店逛過，貨架上的vcd光盤定價(jià)高，種類少，銷量很一般。如果跟我們騰飛vcd配套選購，很有可能會(huì)有不一樣的效果?！?/br>
    購買了騰飛vcd，就能免費(fèi)在音像店里任意挑選10張正版光盤。

    這對中唱和騰飛來說，是雙贏的買賣。

    而且能進(jìn)正版音像店的顧客，很多都是音樂發(fā)燒友，喜歡正版音樂的音質(zhì)。

    而騰飛vcd這次新研發(fā)的噪聲整形技術(shù)，比很多cd機(jī)的音色還優(yōu)秀。

    正適合這些音樂發(fā)燒友。

    “你這個(gè)設(shè)想挺好，也確實(shí)是雙贏的買賣?！辩姇陨療o奈道，“但有時(shí)候合作不是一廂情愿的，我們公司里的情況比較復(fù)雜，能否談成這項(xiàng)合作，真不好說?！?/br>
    像她這樣的發(fā)行經(jīng)理，才會(huì)在乎唱片銷量，其他人還真未必看中這些。

    狄思科理解地頷首，而后半是玩笑半是認(rèn)真地說：“嫂子，一年增加一百萬的光盤銷量，你好好爭取一下，沒準(zhǔn)兒能升個(gè)集團(tuán)副總呢，別錯(cuò)失大好機(jī)會(huì)啊！”

    “你以為人人都像你那么好運(yùn)呢！”鐘曉莎撇撇嘴，“副總以上的職務(wù)，哪個(gè)不是熬上去的？”

    “那可不一定，現(xiàn)在講究干部年輕化，嫂子，你這么能干，得盡量爭取進(jìn)步??！”他拍著胸脯保證，“你放心，只要你們領(lǐng)導(dǎo)層有意向合作，我們騰飛肯定只跟你談！其他人誰來也不好使！”

    *

    狄嘀嘀的錄歌大業(yè)是分成兩天完成的。

    一共錄了12首中文兒歌和1首英文兒歌。

    因著每首歌的歌詞都不長，通常只是重復(fù)固定的四五句，所以狄嘀嘀唱起來還算輕松，并沒有指導(dǎo)老師擔(dān)心的，女明星中途罷演的情況出現(xiàn)。

    唱完最后一首歌的時(shí)候，狄嘀嘀還在外面等了一會(huì)兒。

    等到那個(gè)跟她一起錄歌的小哥哥從錄音室里出來，她才歡快地?fù)]揮手說：“黑貓警長白白！”

    “……”黑貓警長木著臉，“白白?！?/br>
    黑貓警長的mama覺得兒子太冷漠，便抓起他的一只手臂也沖小姑娘揮了揮。

    狄嘀嘀得到了回應(yīng)，高興地說：“阿姨，等我的錄音帶上市以后，你要買一盤?。∥乙矔?huì)買一盤黑貓警長的！”

    黑貓警長mama在她的卷卷毛上摸了摸，正想答應(yīng)下來，就聽兒子說：“知道了，小螺號(hào)?！?/br>
    狄嘀嘀：“……”

    狄思科在中唱陪孩子干了兩天私活，再次回到公司的時(shí)候，當(dāng)然要對這兩天的行程有個(gè)交代。

    于是，他叫上汪大海，一起去了董事長辦公室。

    向二人介紹了與中唱合作的想法。

    “傳呼機(jī)和vcd影碟機(jī)的銷售渠道完全不同，vcd的渠道其實(shí)跟收音機(jī)和錄音機(jī)的比較貼合，但咱們收音機(jī)和錄音機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)萎縮得差不多了，以前那些渠道也斷得差不多了，再想開發(fā)銷售渠道，必然要消耗大量的人力物力?！?/br>
    “中唱的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，甚至已經(jīng)延伸到了小縣城，這正是咱們現(xiàn)在所需要的。”

    汪大海認(rèn)可這個(gè)辦法，但也不無擔(dān)憂地說：“中關(guān)村那邊有大量的盜版vcd光盤，我估計(jì)正版vcd市場繁榮不了多久，要是沒人去音像店里買正版光盤，咱們的vcd銷量也高不到哪里?！?/br>
    狄思科：“中唱的渠道對咱們來說只是一個(gè)緩沖，目前正版光盤才是主流，咱們把影碟機(jī)放在他們的店里代銷，能騰出半年到一年的時(shí)間開發(fā)其他銷售渠道?！?/br>
    馬援朝拍板道：“中唱是老牌唱片公司了，牌子比咱們的響，跟他們合作，咱們不吃虧。認(rèn)真說起來，反而是咱們占了便宜。所以，無論如何，一定要把這項(xiàng)合作促成，哪怕在談判中吃點(diǎn)虧，咱也盡量把他爭取下來。狄總，既然你在中唱那邊有關(guān)系，那你就費(fèi)心推進(jìn)一下吧。”

    狄思科微微點(diǎn)頭，“還有個(gè)事，我聽說萬燕跟經(jīng)貿(mào)委申請的貸款沒批下來，理由是他們不是國有企業(yè)。我估計(jì)全國生產(chǎn)vcd的企業(yè)中，只有咱們是國有的，要不咱們?nèi)ピ囋囘@個(gè)貸款？”

    “這個(gè)貸款是什么方向的？”馬援朝問。

    “具體情況我還沒搞清楚，好像是技改貸款吧?！?/br>
    狄思科在經(jīng)貿(mào)委那邊沒有熟人，想找人打聽細(xì)節(jié)都找不到門路。

    馬援朝說：“那我找人問問，上面的貸款一般都是無息或低息的，管他是哪方面的貸款呢！哪怕是技改貸款也行啊，咱趁機(jī)提升一下技術(shù)水平。”

    任務(wù)布置下去，大家就各自行動(dòng)了。

    年底本來就忙，公司里有各種總結(jié)，部里市里區(qū)里的會(huì)議也是一個(gè)接著一個(gè)。

    馬援朝和狄思科分頭去開會(huì)，仍是顯得分身乏術(shù)，后來連幾個(gè)副總也擼胳膊挽袖子上陣了。

    等到狄思科忙完眼前的工作，被工會(huì)邀請參加聯(lián)誼舞會(huì)的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)到了一月末。

    想到兩個(gè)孩子去年在舞會(huì)上的表現(xiàn)，狄思科覺得這次的舞會(huì)，也可以把孩子帶去玩一玩。

    他提著包回家，打算跟孩子們宣布這個(gè)喜訊。

    結(jié)果剛進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)狄嘀嘀和狄嘀嗒正在沙發(fā)上扭打成一團(tuán)。

    四哥則站在一旁看熱鬧。

    狄思科快步走過去，將兩人分開，“你倆怎么還打架呢？”

    兩個(gè)孩子一般情況下都能和平相處，相親相愛，除非這個(gè)情況不一般。

    “沒打架，搶東西呢！”四哥負(fù)責(zé)場外解說。

    狄思科望向兒子手里的黑色機(jī)器，正想問問是從哪里來的，就聽狄嘀嘀對弟弟吼道：“你還不聽話厚，這是我的東西內(nèi)！”

    狄思科：“……”

    你一個(gè)北京小妞，學(xué)的這是哪里的口音??？

    四哥繼續(xù)解說：“剛看了一個(gè)電視劇，跟里面的女主角學(xué)的?！?/br>
    “……”狄思科頭疼地揉揉額角說，“行了，都別搶了，那大哥大是哪里來的？給我吧！”

    那移動(dòng)電話比于童正在用的型號(hào)還新呢，好像是摩托羅拉最近新上市的新機(jī)型。

    明顯不是他們家的。

    倆小孩立馬站到了一起，狄嘀嗒將大哥大藏在了背后。

    “這是二伯送給我的，他用我的電子寵物賺錢了，要再送我一個(gè)禮物！”

    “二伯已經(jīng)送你三輪車了！”狄嘀嘀反駁，“這是二伯送我的，我當(dāng)了大明星，以后上幼兒園就可以帶著’大疙瘩‘了！”

    狄思科：“……”

    第172章

    擔(dān)任騰飛的總經(jīng)理， 對狄思科的最大影響是，他開始關(guān)注電子科技方面的消息了。

    他上任以后訂購的報(bào)紙雜志至少有二十種，幾乎每天都有厚厚一摞。

    為此， 總經(jīng)辦還專門給他安排了一個(gè)文員， 負(fù)責(zé)制作剪報(bào)。

    是以， 狄思科總能掌握業(yè)內(nèi)第一手新聞。

    狄嘀嗒手中的這款移動(dòng)電話，是摩托羅拉剛上市的機(jī)型。