肖毅糾正說：“昨天我們剛收集過最新數(shù)據(jù)，電力尋呼有七千五百個(gè)用戶，他們這個(gè)網(wǎng)的總?cè)萘渴?萬個(gè)用戶的?！?/br>
    狄思科閑聊似的問：“電力尋呼那邊入網(wǎng)的新號(hào)很多嗎？”

    “最開始挺多的，他們這個(gè)尋呼臺(tái)的號(hào)碼不太好記，是六位數(shù)的，723幾幾幾，連我都記不太清，”肖毅尷尬地笑笑，“相比126這樣的尋呼臺(tái)，沒什么優(yōu)勢(shì)，所以他們剛開臺(tái)拉客戶的時(shí)候，免了三個(gè)月的服務(wù)費(fèi)，當(dāng)時(shí)入網(wǎng)的人還挺多的。不過，活動(dòng)結(jié)束以后，新號(hào)入網(wǎng)的數(shù)量就漸漸變少了?！?/br>
    “這也在情理之中，對(duì)了，”狄思科狀似不經(jīng)意地問，“昨天公司領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，決定給咱們的尋呼機(jī)再次降價(jià)的消息，你們聽說了吧？”

    有人搖頭，有人點(diǎn)頭。

    鄧亞玲明顯屬于在單位里消息比較靈通的，語氣真誠地奉承道：“狄總，您那個(gè)七天零風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)的想法，可真是厲害！如果我是消費(fèi)者，肯定會(huì)買一臺(tái)試用一次。”

    有了傳呼機(jī)的人通常都會(huì)將自己的號(hào)碼告知親戚朋友，現(xiàn)在的傳呼機(jī)是一機(jī)一號(hào)，退貨再買就要重新?lián)Q個(gè)號(hào)碼。

    1999元是市場(chǎng)最低價(jià)，所以，只要沒有質(zhì)量問題，大多數(shù)人都不會(huì)選擇退貨。

    狄思科收下對(duì)方的恭維，對(duì)其他人解釋了公司領(lǐng)導(dǎo)的決定后，笑著說：“七天零風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)的活動(dòng)，咱們肯定是要大辦的，屆時(shí)咱們傳呼機(jī)的銷量一定會(huì)有一個(gè)提升。大家想沒想過機(jī)器的入網(wǎng)問題？”

    聞言，所有人都是一愣。

    什么入網(wǎng)問題？

    狄思科將話說得更清楚，“之前只有無線局能開辦尋呼臺(tái)，所以，咱們公司傳呼機(jī)加入的尋呼臺(tái)都是126和127的。如今有了社會(huì)尋呼臺(tái)，咱們的選擇其實(shí)更多了?！?/br>
    無線局的營業(yè)廳只售賣摩托羅拉和松下的傳呼機(jī)。

    其他品牌進(jìn)不去，就只能找代理商或自己開直營店。

    客戶購機(jī)以后，直接幫客戶在126或127辦理入網(wǎng)。

    這就相當(dāng)于，他們騰飛公司每賣出一臺(tái)傳呼機(jī)，就給126和127尋呼臺(tái)拉了一個(gè)客戶。

    畢竟客戶的入網(wǎng)費(fèi)和以后每月的服務(wù)費(fèi)，都是交給尋呼臺(tái)的。

    他們騰飛公司在其中得不到任何好處。

    可是，有了社會(huì)尋呼臺(tái)加入以后，無線局壟斷市場(chǎng)的局面不復(fù)存在，隨著社會(huì)尋呼臺(tái)的越來越多，爭搶新客戶的競爭肯定會(huì)進(jìn)入白熱化。

    到時(shí)候，他們騰飛公司的好日子才算是真的來了！

    能搞市場(chǎng)和銷售的人，腦瓜都算得上靈光，聽了狄思科的話以后，有人很快就領(lǐng)會(huì)了他的意思。

    狄思科繼續(xù)道：“最遲半個(gè)月，咱們就會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，介紹七天零風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)的活動(dòng)。鄧科長，你可以再去跟電力尋呼的臺(tái)長談?wù)劻?，也介紹一下咱們的活動(dòng)。如果他有意向合作的話，咱們可以推薦客戶入他們的網(wǎng)。但以后騰飛牌尋呼機(jī)也要出現(xiàn)在他們營業(yè)廳的柜臺(tái)里?！?/br>
    鄧亞玲不由眼前一亮，拍著胸脯保證：“狄總，這事交給我了，我一會(huì)兒就約李臺(tái)長！”

    開辦尋呼臺(tái)，不但要一次性出一筆建臺(tái)費(fèi)，還得每月投入一筆維護(hù)費(fèi)。

    無論他們有十個(gè)用戶，還是一千個(gè)用戶，每月的維護(hù)費(fèi)是一樣的。

    所以，只有入網(wǎng)用戶足夠多，服務(wù)費(fèi)足以抵消每月的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)時(shí)，尋呼臺(tái)才能盈利。

    以前騰飛公司想借助電力傳呼的營業(yè)廳賣貨，求人矮三分。

    可是，等到他們這個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)的活動(dòng)上線后，他們手中就會(huì)有大批等待入網(wǎng)的客戶，到時(shí)候還真說不準(zhǔn)誰求誰了！

    供銷科賣貨是有提成的，鄧亞玲簡直一刻也等不得，只想趕緊去聯(lián)系電力尋呼。

    不過，不等她離開，狄思科就對(duì)情報(bào)科眾人，以及圍在門口的供銷科幾人說：“新聞發(fā)布會(huì)上，咱們還要宣布拍賣獨(dú)家代理權(quán)的消息。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司必將在全國各地設(shè)立分公司和代表處。咱們情報(bào)科和供銷科的同志們屬于市場(chǎng)一線人員，只要大家足夠優(yōu)秀，就有機(jī)會(huì)被派去分公司獨(dú)當(dāng)一面。所以，有意向外派的同志，可以主動(dòng)跟我報(bào)名，最近也要好好表現(xiàn)?！?/br>
    “啊！”

    很多人都將眼光放在了幾個(gè)副科長身上。

    新領(lǐng)導(dǎo)到任，兩個(gè)科室的科長像是約好了似的，一起出門跑業(yè)務(wù)，誰也沒去給狄總匯報(bào)工作。

    鄧亞玲和金福來都是各自科長的鐵桿，是公認(rèn)的下一任科長預(yù)備役，平時(shí)都是跟著科長走的。

    可是，如果能被派去分公司當(dāng)一把手，誰還會(huì)在乎一個(gè)科長的位置啊？

    *

    狄總親自去情報(bào)科和供銷科談話的事，很快就在公司內(nèi)部傳開了。

    大家對(duì)此的評(píng)價(jià)都比較正面，覺得狄思科不是那種坐在辦公室里發(fā)號(hào)施令的領(lǐng)導(dǎo)，看起來是個(gè)干實(shí)事的。

    胡侯二位科長接到下屬的通報(bào)后，都匆匆趕回了公司。

    沒想到這位新經(jīng)理一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的樣子也沒有，根本不按牌理出牌，竟然親自跑去了下面的辦公室。

    他倆都是騰飛廠的老人兒了，在上面都有人，跟馬援朝的關(guān)系也不錯(cuò)，平時(shí)在廠里一直順風(fēng)順?biāo)?，冷不丁被新領(lǐng)導(dǎo)在全體職工面前點(diǎn)名批評(píng)，心里當(dāng)然不痛快。

    本來想晾他兩天呢，誰知竟然被人家偷家了。

    他倆匆忙跑到三樓來給狄總匯報(bào)工作。

    但狄思科在經(jīng)合辦過慣了朝九晚五的日子，來了新單位以后，仍然按照以前的習(xí)慣走。

    五點(diǎn)鐘就踩點(diǎn)下班了。

    兩位科長撲了一個(gè)空，第二天早上來匯報(bào)工作時(shí)，又被周秘書攔在了外面。

    “狄總今天有事外出，談業(yè)務(wù)去了！”周健將說出這番話時(shí)，心里真是說不出的舒爽。

    狄思科今天確實(shí)不在公司。

    農(nóng)貿(mào)公司和貨運(yùn)站合辦的蔬果批發(fā)市場(chǎng)正式竣工了。

    潘芝花邀請(qǐng)他來批發(fā)市場(chǎng)剪彩。

    合辦批發(fā)市場(chǎng)的主意是狄思科出的，當(dāng)初沒少出力，如今到了收獲成果的時(shí)候，他當(dāng)然要來露面啦！

    “潘經(jīng)理，幾點(diǎn)開始剪彩啊，怎么還沒見到張段長？”狄思科笑問，“這么大的事，張段長不會(huì)不出席吧？”

    潘芝花看了一眼手表，語氣也有些焦急，“我們定的是9點(diǎn)58分，討個(gè)好彩頭。我昨天還特意跟張段長聯(lián)系過，他說會(huì)準(zhǔn)時(shí)出席的?！?/br>
    開幕式的領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)由副段長代替了，但剪彩的照片是要登報(bào)的，他們要是不等張段長，恐怕之后會(huì)落埋怨。

    “還有兩分鐘就到吉時(shí)了，實(shí)在不行就把時(shí)間推到10點(diǎn)18吧?！?/br>
    周圍都是他們請(qǐng)來出席剪彩儀式的來賓，禮儀小姐也已經(jīng)端著大紅花球站成了一排，潘芝花抻著脖子向后張望，神色焦急地踮著腳。

    距離吉時(shí)還有半分鐘時(shí)，她發(fā)現(xiàn)了匆匆穿過人群的張段長。

    她在心里松了口氣，顧不上詢問原因，就趕緊讓司儀宣布剪彩儀式正式開始。

    狄思科拿著剪刀在紅綢布上咔嚓了一下，將剪刀還回去后，扭頭問滿頭大汗的張段長，“您單位里有事啊，瞧把您累的！”

    “可不是有事么，”張段長抹著汗說，“有兩個(gè)同志大清早就出了車禍，我剛從醫(yī)院回來。”

    潘芝花驚訝地“啊”了一聲，連忙問：“怎么樣，沒有生命危險(xiǎn)吧？”

    “暫時(shí)脫離危險(xiǎn)了，”張段長后怕道，“這要是出了人命，我都不知道該怎么跟人家家屬交代了?！?/br>
    潘芝花寬慰道：“車禍?zhǔn)且馔?，而且是在下班后發(fā)生的，跟您沒什么關(guān)系，您別自責(zé)?！?/br>
    張段長脫力地坐到椅子上說：“那兩個(gè)職工是叫班員，去乘務(wù)員家里叫班的時(shí)候發(fā)生的車禍，這算是工傷。”

    他們這個(gè)車務(wù)段主要承擔(dān)貨運(yùn)工作，但貨運(yùn)不像客運(yùn)那么準(zhǔn)時(shí)規(guī)律，乘務(wù)員們的上班時(shí)間會(huì)隨時(shí)更改。

    所以，很多乘務(wù)員下班以后仍不能回家，需要在侯班室里等著看下一班的出車時(shí)間。

    后來單位里組織了一個(gè)叫班隊(duì)，一天24小時(shí)，專程到乘務(wù)員家里叫班。

    這才讓將近2000名乘務(wù)員，能在家中稍稍休息。

    狄思科聽了張段長的介紹，感慨道：“咱們乘務(wù)員的工作不容易啊，即使有人來叫班，也是提心吊膽的吧？估計(jì)下班后都不敢外出，只能在家里等著人上門叫班?！?/br>
    “確實(shí)有這個(gè)問題，但這也是沒辦法的，現(xiàn)在電話機(jī)還沒普及到個(gè)人家里，很多乘務(wù)員家里還沒安裝電話呢。”

    狄思科在心里合計(jì)了一番，而后拍手笑道：“這個(gè)簡單呀！咱們鐵路可以為乘務(wù)員們開辦一個(gè)內(nèi)部尋呼臺(tái)，有工作任務(wù)的時(shí)候，就讓尋呼臺(tái)將消息傳到對(duì)應(yīng)乘務(wù)員的傳呼機(jī)上。貨運(yùn)站和農(nóng)貿(mào)公司合辦的批發(fā)市場(chǎng)每年會(huì)有不少收入呢，您不如拿出一部分錢來，為每位乘務(wù)員配備一個(gè)傳呼機(jī)?！?/br>
    第165章

    開辦鐵路尋呼臺(tái)的建議， 原本只是狄思科的突發(fā)奇想。

    可是，他說著說著，就覺得這個(gè)辦法其實(shí)還不錯(cuò)， 是有一定可行性的。

    張段長的思維還停留在那兩名出車禍的叫班員身上， 乍然聽他提起新建尋呼臺(tái)， 怔愣了好幾秒才問：“建什么尋呼臺(tái)？我們鐵路跟尋呼臺(tái)也不搭界呀！那不是無線通信局的業(yè)務(wù)么？”

    “您這消息落伍啦！”狄思科坐到他身邊說，“現(xiàn)在除了無線局， 其他單位也可以開辦社會(huì)尋呼臺(tái)。電力系統(tǒng)和日?qǐng)?bào)社的尋呼臺(tái)已經(jīng)投入使用了， 據(jù)說北京還有十幾個(gè)尋呼臺(tái)在建呢！”

    張段長是老鐵路人，心思都在他們鐵路系統(tǒng)內(nèi)部打轉(zhuǎn)，傳呼機(jī)對(duì)他來說就是個(gè)通信工具，還真沒關(guān)注過關(guān)于尋呼臺(tái)的新聞。

    總覺得這事兒像什么天方夜譚。

    他睨著狄思科，揶揄道：“小狄主任， 聽說你現(xiàn)在變成小狄總了，你剛到七二九沒幾天吧？這么快就來拉業(yè)務(wù)了？”

    狄思科立馬撇了撇嘴，像是好心被當(dāng)成了驢肝肺，“我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)銷售數(shù)顯傳呼機(jī)， 漢顯傳呼要過幾個(gè)月才會(huì)投產(chǎn)。你們要給乘務(wù)員和司機(jī)傳遞車輛消息， 最好還是建一個(gè)漢字尋呼臺(tái)。我當(dāng)然是希望咱們兩家能有一次合作的，不過， 那得看咱們雙方的工作進(jìn)度?！?/br>
    張段長很快便轉(zhuǎn)換了口風(fēng)，“哈哈，那是我誤會(huì)了誤會(huì)了！”

    狄思科不怎么在意地?fù)u搖頭，繼續(xù)推薦道：“開一個(gè)尋呼臺(tái)，其實(shí)非常適合鐵路部門眼下的情況?！?/br>
    “不但能節(jié)省叫班的時(shí)間和路程， 也減少了叫班員在叫班途中發(fā)生意外的可能。你們車務(wù)段有那么多乘務(wù)員和司機(jī)，住得又分散， 叫班員往返一次至少需要一小時(shí)吧？但是，改用尋呼叫班的話，一兩分鐘就搞定了?！?/br>
    張段長搓搓下巴，默默尋思對(duì)方的提議。

    “而且改用傳呼機(jī)叫班以后，可以減少很多安全隱患。您想想，那叫班員跑到乘務(wù)員家里叫班肯定會(huì)砸門喊人，會(huì)鬧出不小的動(dòng)靜，萬一被那些不法分子盯上了，讓留在家里的家屬們多沒有安全感啊！”

    張段長還真接到過這類投訴信，有家屬投訴，叫班員去家里叫班時(shí)喊得太大聲。

    不但影響乘務(wù)員家人的休息，也影響了鄰居的休息。

    過年前小偷猖獗的時(shí)候，還會(huì)有形無形地給小偷提供情報(bào)。

    “我們半點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，上面能讓辦嗎？”

    狄思科玩笑似的說：“你建臺(tái)，我建臺(tái)，誰有能耐誰就開。只要有錢，這尋呼臺(tái)就建得起來?！?/br>
    一提到錢的問題，張段長再次警覺了起來。

    蔬果批發(fā)市場(chǎng)今天剛掛牌營業(yè)，要等到年底才能分紅。

    要是真的搞一個(gè)尋呼臺(tái)，今年的那點(diǎn)分紅都未必夠用。

    他試探道：“辦個(gè)尋呼臺(tái)大概需要多少錢？”

    狄思科也是行業(yè)嫩瓜，哪知道弄個(gè)尋呼臺(tái)要多少錢??！

    但他要是直接說不知道，那顯得多不專業(yè)呀，無形中就會(huì)降低客戶對(duì)自己的信任。

    所以，他很自然地回答：“那得看您辦多大客戶容量的尋呼臺(tái)，三四千容量和三四萬容量的價(jià)格相差還挺大的。還得看您打算給乘務(wù)員配備國產(chǎn)機(jī)還是進(jìn)口機(jī)，像我們騰飛的傳呼機(jī)，雖說是國產(chǎn)的，但我們是軍轉(zhuǎn)民的老牌工廠，在質(zhì)量上沒得挑?！?/br>