領(lǐng)導(dǎo)們的行程都是安排好的，有些展位一定要去，至于不在名單上的展位，就要隨緣了，行進(jìn)過程中，要是有展位能吸引領(lǐng)導(dǎo)的目光，也會讓領(lǐng)導(dǎo)們停下腳步詢問一二。

    北方日化廠能吸引部長目光的，就是那兩臺電腦和一臺打印機(jī)。

    經(jīng)貿(mào)部推廣外貿(mào)電算化已經(jīng)有好幾年了，但是推廣效果并不十分理想。

    購買電腦花費不菲，很多單位按照上級要求，買了電腦回來，除了專門的打字員，其他人一概不許碰，生怕把這金貴東西弄壞了。

    還有的單位走向另一個極端，甭管是否有業(yè)務(wù)需求，先給單位領(lǐng)導(dǎo)每人配備一臺計算機(jī)，外貿(mào)電算化實現(xiàn)得不怎么樣，電腦自帶的小游戲倒是玩得挺溜。

    當(dāng)然也有單位將外貿(mào)電算化執(zhí)行得很好，但大多是南方沿海城市的外貿(mào)公司。

    北方日化廠是他參觀的眾多展位中，唯一一個配置了計算機(jī)的。

    而且看樣子并不是擺設(shè)。

    兩臺計算機(jī)都有人在使用。

    狄思科在電腦上幫烏克蘭客戶填寫合同金額時，聽到了一陣凌亂的腳步聲。

    沒過多久，身后就有人問：“你在電腦上打的是什么？”

    狄思科聞言回頭，發(fā)現(xiàn)不認(rèn)識這位問話的同志，但他認(rèn)識這人身后的翻譯室崔主任。所以，他一下子就反應(yīng)過來，提問的這位是最近剛履新的部長。

    他連忙起身說：“領(lǐng)導(dǎo)，這是為客戶填寫的訂貨合同?！?/br>
    “大會不是有統(tǒng)一制式的合同嗎？你們怎么還要自己打??？”

    “我們這個就是按照大會統(tǒng)一制式合同排版的，跟大會合同一模一樣。但是咱們與外國客戶手寫數(shù)字的習(xí)慣不同，手寫體經(jīng)常被雙方的業(yè)務(wù)員弄混。所以我們廠的合同都是在電腦上填寫數(shù)字，重新打印的?！?/br>
    他在白紙上模仿了一下歐美客戶手寫的阿拉伯?dāng)?shù)字，指著“1”說：“就比如1這個數(shù)字，他們的手寫體和打印體是一樣的，1上面有一個小勾，有點像咱們的數(shù)字7，而他們的數(shù)字7要在一豎上畫一橫，與1區(qū)分?！?/br>
    “所以，咱們手寫的數(shù)字7，經(jīng)常被外國客戶認(rèn)作1，有時4和6也會被混淆。這樣的烏龍發(fā)生得多了，我們廠就完全摒棄了手寫合同，一概用電腦打印?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)身與隨行的一個中年男人確認(rèn)：“會場里有過這樣的誤會嗎？”

    “偶爾會有，專業(yè)的外貿(mào)員會根據(jù)客戶的書寫習(xí)慣填寫合同，但咱們廣交會的客流量比較大，有些單位會找臨時業(yè)務(wù)員接待客戶，這些人不注意細(xì)節(jié)的話，就容易在合同上填錯數(shù)字?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)沒再發(fā)表看法，對狄思科說：“客戶還等著呢，你先把合同寫完吧?！?/br>
    狄思科依言將那份已經(jīng)填完產(chǎn)品名稱，數(shù)量和金額的合同打印出來。

    用俄語跟烏克蘭客戶解釋了合同中的重點注意事項，雙方確認(rèn)無誤后，就可以正式簽字蓋章了。

    領(lǐng)導(dǎo)點點頭，對身邊人說：“外貿(mào)要適應(yīng)國際形勢，各單位要多培養(yǎng)這樣懂外貿(mào)和外語，又能熟練使用計算機(jī)的多面手業(yè)務(wù)員，北方日化廠在這方面做得很好，走在了很多單位的前面?！?/br>
    狄思科：“……”

    跟在領(lǐng)導(dǎo)身邊的徐叔陽介紹道：“這位是北方日化廠的副廠長狄思科同志，曾經(jīng)是我們東輕集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理，也在咱們部里當(dāng)過外事翻譯。”

    崔主任笑著說：“小狄同志的計算機(jī)技能還是在我們翻譯室的時候掌握的呢，也算是咱們部里培養(yǎng)出的優(yōu)秀人才了?！?/br>
    狄思科忙謙虛道：“在咱們部里工作的那段時間，讓我受益良多。當(dāng)時部里注重外貿(mào)電算化的推廣，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)和比賽。外貿(mào)電算化方便高效，又能與國際接軌，所以從部委來到基層，無論到了哪個崗位，我都要大力推廣電算化辦公，把在部里高效工作的優(yōu)良傳統(tǒng)延續(xù)下去?！?/br>
    領(lǐng)導(dǎo)笑著向眾人說：“所以我就說嘛，讓部委的青年干部下基層是很有必要的！不但能讓年輕人得到鍛煉，還能把先進(jìn)理念帶去基層，長此以往就能形成一個良性循環(huán)……”

    狄思科站在人群里聆聽領(lǐng)導(dǎo)的即興講話，講話結(jié)束后，還有幸與大boss單獨合影一張。

    能有這么一張合影，狄思科就很知足了，回去以后把照片洗出來掛在墻上，郭美鳳八成會招呼鄰里鄰居來家里參觀，又能成為他家的一個新景點。

    然而，讓大家沒想到的是，狄思科與領(lǐng)導(dǎo)的這張合影，很快就出現(xiàn)在了經(jīng)貿(mào)部的內(nèi)刊上。

    外貿(mào)電算化和青年干部下基層，是部里最近的熱門話題。

    狄思科跟這兩個話題都沾了邊兒，當(dāng)然就被領(lǐng)導(dǎo)和記者同志提溜出來當(dāng)了典型。

    此外，兩家國字頭大報也刊登了這張相片。

    狄思科雖然臉蛋長得好，身高也很突出，但當(dāng)時會場里有點熱，他又忙著接待客戶，前額和鬢角的發(fā)絲都被汗?jié)窳?，襯衫的長袖也被卷了起來。

    站在西裝革履的領(lǐng)導(dǎo)旁邊，還怪淳樸的呢！

    跟舞臺上那個光鮮亮麗的大明星判若兩人，這就是樸實無華的基層干部呀！

    郭美鳳和于童沒能看到經(jīng)貿(mào)部內(nèi)刊的報道，但他們在全國性的大報上看到了這張合影！

    版面不大，卻是領(lǐng)導(dǎo)對他工作的認(rèn)可。

    于童上街買了一百份報紙，一部分送給親戚朋友分享喜悅，另一部分留作紀(jì)念。

    要是狄思科以后需要寫個履歷啥的，這兩篇報道也能算是濃墨重彩的一筆呀！

    *

    老媽和媳婦都為他取得的成績欣喜，但狄思科本人只高興了兩天就高興不起來了。

    他們每天花兩萬塊在廣交會門口打廣告，最開始的幾天效果還不錯，不少客商會按照廣告地址直接摸過來。

    可是三四天以后，客流量明顯就不如之前了。

    錢運旺猜測：“大概是會場里的客流量整體走低了吧？那廣告也是有保鮮期的，過了最初的幾天，可能就沒有新鮮勁了。”

    狄思科最初也是這么想的，可是，“每天來參展的客戶應(yīng)該不是同一撥人吧？總會有剛趕來的新客戶，只要還有新人，這大飛艇廣告就不會過期?！?/br>
    之前的八個業(yè)務(wù)員不夠用，現(xiàn)在是八個人還能閑一半。

    狄思科感覺客流高峰并沒有過去，受影響的似乎只是他們?nèi)栈瘡S的展位。

    他在展位里干呆著沒意思，就自己在會場里溜達(dá)，一會兒就溜達(dá)去二樓找金兆輝了。

    兩個老同學(xué)在同一棟樓里呆了好幾天，愣是忙得只見過一面。

    金兆輝是陪著領(lǐng)導(dǎo)從深圳來廣州的，領(lǐng)導(dǎo)出門應(yīng)酬，他則被留在了展位幫忙。

    狄思科找過去時，這小子正坐在后面吃干脆面呢。

    “你不用招呼客戶??？”狄思科將手伸進(jìn)袋子里抓了一把。

    “不用，我代表我們經(jīng)理在這坐鎮(zhèn)就行了?！苯鹫纵x低聲說，“那些業(yè)務(wù)員怕我搶他們的提成，把我好吃好喝地安置在這了?！?/br>
    狄思科暗道，這小子是寶安本地人，開著皇冠車上下班，確實看不上業(yè)務(wù)員那點提成。

    金兆輝問：“你不是上報紙了嗎？應(yīng)該挺忙的吧，今天怎么有空過來？”

    “上報紙有什么了不起的？你是沒看到我在北京的待遇，隔三差五就要上一次報紙呢。”狄思科胡吹了一波，就低聲講了他們展位的情況，“我瞧著你們的客流都不錯呀，我們那邊怎么少了一大半？”

    “這就是你沒經(jīng)驗了！”金兆輝拍了拍手上的碎屑，“你趕緊回去查查吧，別是哪個單位把你們的客戶截走了！”

    “我們的地址寫得明明白白，產(chǎn)品也不一樣，這怎么截走？”

    狄思科是頭一年參加廣交會，還真沒往這方面想過。

    “那cao作空間可大了去了，老外其實不認(rèn)咱國內(nèi)的品牌，咱也沒什么品牌能在國際上打出名氣，所以，只要夠便宜，他們買哪家的產(chǎn)品都一樣。”金兆輝把干脆面袋子扣到臉上抖了抖，勸道，“你當(dāng)心點吧，每天花那么多錢打廣告，千萬別讓人給你截胡了！”

    每年的廣交會上都會發(fā)生這樣的事，企業(yè)間為此結(jié)仇的不在少數(shù)。

    尤其現(xiàn)在快到年底了，很多企業(yè)的生產(chǎn)和銷售指標(biāo)并沒有完成，就指著在秋交會上拼一把呢。

    有業(yè)績壓力在身上的人，什么手段使不出來呀！

    “你們在北方，行業(yè)競爭不算太激烈，要是來南方呆上三五個月，就知道什么叫前有狼后有虎了。尤其是你們這日化行業(yè)的，閩粵兩省的品牌就能占據(jù)全國半壁江山。那競爭激烈得都快把人腦袋打成狗腦袋了?！?/br>
    狄思科被他說得心里愈發(fā)沒譜，陪他喝了一杯苦藥汁子似的咖啡，就趕緊回去安排人手查探情況了。

    這一查，還真查出了點問題。

    日化廠的廣告安排是，大飛艇廣告——人偶服廣告——樓梯指示牌廣告。

    每個廣告位上都印著展位地址，確?？蜕棠軠?zhǔn)確找過來。

    不過，經(jīng)過仔細(xì)檢查才發(fā)現(xiàn)，樓梯指示牌廣告上的地址已經(jīng)被人換了，展位尾號明明是06，如今卻被改成了36。

    而且這數(shù)字還不是寫上去，或粘上去的，為了讓廣告牌看起來全無修改痕跡，人家重新去廠家定做了新的廣告牌，產(chǎn)品還是北方日化廠的產(chǎn)品，但展位已經(jīng)換成36號了。

    他們每天花兩萬塊，用大飛艇將客商吸引進(jìn)來，再由穿人偶服的工作人員將客人送上樓梯，然后，到了臨門一腳的時候，人家只是換了幾個廣告牌，就將大批客戶引去了36號展位。

    這個虧吃的也太憋屈了！

    錢運旺發(fā)現(xiàn)以后，特意跑去36號展位看了，產(chǎn)品與北方日化廠的重合率很高。

    洗發(fā)水、牙膏、香皂、餐巾紙什么的，種類還挺多的，但是除了餐巾紙還算小有名氣，其他產(chǎn)品都不太出名，他聽都沒聽說過。

    想想自己廠里每天要花兩萬塊錢打廣告，結(jié)果就這樣被這種無恥小人占了便宜，錢運旺一氣之下就跟那個日化公司的郭經(jīng)理吵了起來。

    但郭經(jīng)理死鴨子嘴硬，非說那廣告牌是北方日化廠自己印錯的，與他們無關(guān)。

    甚至還倒打一耙，跑來狄思科跟前，給錢運旺告了一狀。

    “狄廠長，咱們都是搞企業(yè)的，職工的談吐代表的是企業(yè)形象，你們廠這位錢同志，無憑無據(jù)就跑來我們公司大鬧，非說那廣告牌是我們公司換的！這樓里這么多人，誰看見我們公司去換廣告牌了？”

    郭經(jīng)理一臉激動，好似受了什么奇恥大辱，“我們的客流量確實不錯，算是占了你們打錯廣告的便宜，但是打錯廣告是你們自己的責(zé)任，不能讓我來負(fù)責(zé)吧？”

    被他這樣一嚷嚷，附近好多展位的工作人員都圍過來看熱鬧了。

    相比于占盡便宜還情緒激動的郭經(jīng)理，狄思科這個遭了殃的苦主反而神色平靜。

    這兩人的身份好似被調(diào)換了一般。

    狄思科當(dāng)著眾人的面，握上郭經(jīng)理的手拍了拍說：“郭經(jīng)理，也請你理解一下我們廠職工的心情，我們這次是傾家蕩產(chǎn)下了血本兒打廣告的，廣交會結(jié)束以后，我們廠要支付三十多萬的廣告費?，F(xiàn)在還沒怎么回本兒，反而被你們公司占了這么大的便宜，換了誰心里都不能舒坦?！?/br>
    周圍人一聽，確實啊，這事要是攤在自己身上，非得憋屈死不可！

    郭經(jīng)理唇角微微翹起，很快又以拳抵唇假裝咳嗽演示了過去。

    他內(nèi)心對自己這番cao作也是相當(dāng)?shù)靡獾摹?/br>
    北方日化廠的廣告牌為他引流兩天，至少省了四萬塊的廣告費呢！

    “我呢，其實也不贊成讓小錢去找你們理論，”狄思科笑容親切地說，“捉賊捉贓，無憑無據(jù)的誰會承認(rèn)自己是賊呢！但小錢這位同志年輕氣盛呀，你想想，我們廠的廣告牌從廣交會開幕前就掛好了，一掛就掛了五六天，從沒動過。前四天我們的客流量一直很可觀，但是從昨天起，這流量突然就腰斬了，肯定是有原因的嘛。”

    郭經(jīng)理矢口否認(rèn)：“那是你們自己的問題，跟我們公司可沒關(guān)系?！?/br>
    “嗯，廣交會只有半個月的時間，還得抓緊簽單，我們確實沒時間追究這件事。大家都不容易，為了各自的企業(yè)，做出什么樣的決定都是能被理解的，對吧，郭經(jīng)理？”

    郭經(jīng)理假惺惺地說：“理是這個理，但我得強(qiáng)調(diào)一點啊，你們這廣告牌的事跟我們公司可沒關(guān)系！”

    狄思科點頭，不想跟他浪費唇舌，擺擺手讓他走了。

    真相如何，大家心里都清楚。

    見人真的就這么走了，北方日化廠的幾人都圍上來，憤憤不平地問：“廠長，吃了這么大的虧，咱們就這么算了??？”

    “暫時先這樣吧，把樓梯那邊的廣告牌盡快換好，咱們抓緊簽單，其他的事情不用你們cao心。”

    狄思科將大家都勸回去了，對錢運旺說：“你往大會翻譯處跑一趟，跟那些翻譯說，如果遇上想采購日化產(chǎn)品的外商，盡管往咱們這邊帶人，只要成功簽單，就給翻譯一千塊的感謝費?！?/br>
    “廠長，真給這么多呀？”錢運旺神色興奮。