幾位副廠長齊齊在心里罵了一聲老狐貍。

    今天的會議內容他們早就提前透過氣，除了剛才他介紹的那些，剩下的內容全是得罪人的。

    狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，談話要看聽眾。

    供銷科里的情況比較復雜，不是一味敲打就管用的。

    “首先我想表揚一下肖婷婷，金志國和崔紅英三位同志，咱們的小紅帽兒童牙膏還沒有正式上市，但是這三位同志已經把工作做在了前面，只用試生產的樣品就幫廠里拿到了三份訂單！”

    供銷科長帶頭鼓掌。

    這三人里，前兩位是供銷科老人兒，崔紅英是從工人里提拔上來的，最近兩個月比著簽訂單，算是供銷科的三員猛將了。

    “這樣的同志，才是能跟上廠里發(fā)展速度的優(yōu)秀業(yè)務員?！钡宜伎魄浦鴮γ嬉粡垙埢杌栌穆槟久婵?，笑著說，“下午開會確實比較容易犯困，那我說個事兒吧，幫助大家清醒清醒?！?/br>
    老油子們強忍住哈欠，將目光投了過去。

    “今天的會議，既是誓師大會，也是勸退大會，轉崗大會！廠里打算給供銷科加加擔子，有些同志可能會不適應新規(guī)則，大家可以趁此機會提出轉崗要求！”

    “嘩——”

    上了這么多年班，從沒參加過什么勸退大會、轉崗大會！

    “有些同志可能會覺得我危言聳聽，大家都是老供銷了，什么樣的困難沒遇到過??？還能被廠里的這點小要求嚇到？”

    有人默默點頭。

    “那我就先介紹一個最大的改變吧。”狄思科笑了笑說，“原來廠里對供銷科的銷售額沒有強制要求，全憑大家發(fā)揮主觀能動性。但是從今以后，每年年初都會為供銷科制定銷售指標，由柳科長將任務具體分配到人。超額完成的部分會有相應獎勵，沒完成指標的當然也有處罰?！?/br>
    老油子們只稍微動腦筋一想，就明白了廠里這樣做的用意。

    給整個銷售科定指標，而不是給每個人定指標，壓力幾乎都壓在了銷售科長身上。

    完不成指標的話，廠里直接找科長。

    要是連續(xù)幾個季度都完不成指標，正好有借口把科長撤了。

    他們這個科長是老油子中的老油子，因著手下科員都是有些背景的，所以他這個科長雖有能力，卻一直充當著和事佬的角色，主打就是搞制衡，誰也不得罪。

    這回科長有了業(yè)績壓力，再想在科室里和稀泥，就不太可能了。

    別的不說，那些出工不出力的老油子，他就得第一個想辦法收拾了。

    “如今已經是八月末了，想要制定全年指標必然不可能。那咱們正好能借著今年剩下的四個月時間搞一次演習，為明年制定指標提供一個參考?！钡宜伎蒲b模作樣地翻了一下自己的空白筆記本說，“經廠里研究，決定為供銷科接下來四個月的工作，制定1500萬的銷售指標！”

    供銷科眾人：“……”

    廠領導莫不是瘋了？

    他們廠現在全年也沒有1500萬的銷售額，否則也不會把廠子弄成這奶奶樣兒了！

    狄思科給大家簡單算了一筆賬，“供銷科目前足有業(yè)務員20人，平均到人頭上，每人每月的銷售業(yè)績只有不到19萬！”

    眾人：“……”

    每個月19萬還少嗎？

    要知道有些專攻農村市場的業(yè)務員，每次拿回的訂單都不超過一千塊。

    狄思科沒理會大家嗡嗡嗡的議論，只問供銷科長：“柳科長，你是供銷科的當家人，你來說，四個月內完成一千五百萬的銷售指標，有沒有問題？”

    早就被廠領導輪番談過話的柳勇嘎嘣脆地應承：“沒問題！”

    他去了解過小白兔牙膏的生產銷售情況，人家的年產值高達6000萬，平均下來每個月也有500萬了。

    如果廠里對新產品的廣告宣傳，真的能如領導承諾的那般，那么每月完成不到400萬的指標還是有可能的。

    畢竟這次的目標客戶不只是北京和周邊地區(qū)了，全國各大城市的商場柜臺都要有他們的鋪貨。

    在產品剛上市時打廣告，有些客戶不用他們費心尋找，就能自動送上門來了。

    而且這400萬的指標不只是銷售兒童牙膏的，廠里的產品有將近20種。

    光是成人牙膏就有兩個牌子，四種規(guī)格。

    有專供農村市場的長城牌牙膏，也有定位在城市的中草藥牙膏。

    用兒童牙膏帶動成人牙膏，及其他產品的銷量，未必不能完成指標。

    某些人想不明白這其中的彎彎繞，發(fā)現科長居然答應下這樣離譜的指標量，只覺得他被人下了降頭！

    有人終于忍不住舉手發(fā)言了：“領導，咱們制定這種高額指標的前提是，兒童牙膏一定會受市場歡迎！可是如今這市場一天一個樣兒，誰能保證新產品上市就一定能暢銷啊？”

    柳勇想想領導承諾給他的，兩萬塊銷售指標完成獎，咬咬牙說：“要是產品都能暢銷，還要咱們這些銷售人員干什么？產品不是進入市場就暢銷的，需要宣傳配合，也需要銷售員的大力推銷！否則廠里等著客戶上門就行了，干嘛還要培養(yǎng)業(yè)務員？”

    幾位副廠長暗道，兩萬塊的胡蘿卜果然管用??！

    瞧把柳科長急的，小瞇瞇眼從沒瞪得這么大過！

    憑良心講，柳勇還是有些工作能力的，只不過他常年在科室和稀泥，反而讓人忘了他當年也是獲得過先進工作者稱號的。

    這回甚至不需要狄廠長繼續(xù)開口得罪人，柳科長就直接說：“我代表供銷科立個軍令狀，四個月內一定完成1500萬的銷售指標！好了，現在當著廠領導的面，咱們科的同志們，每人認領一份銷售指標。平均每人75萬！”

    “覺得自己能力強的，可以多認領一些，認為75萬超出你的能力范圍的也可以少認領一些。還有兩位同志是專攻農村市場的，因為農村消費的特殊性，你倆可以少認領點！”

    崔紅英目前就是專攻農村市場的，不過她來供銷科就是為了賺錢，給孩子改善生活，要是有機會把貨賣到城里，她當然不會死守著農村市場。

    大不了就出差去別的大城市推銷嘛。

    所以，她第一個舉手表態(tài)，認領了75萬！

    緊接著肖婷婷和金志國每人認領了100萬。

    為了不給廠領導留下無能的印象，之后的所有人都認領了75萬。

    狄思科笑著給所有銷售員鼓掌，“咱們供銷科果然是能打硬仗的隊伍，強將手下無弱兵，供銷科的同志個個都是好樣的！”

    柳勇被夸的老臉一熱。

    但大多數業(yè)務員的神色實在說不上多好看，他們這就是被趕鴨子上架。

    領導動動嘴，他們就要跑斷腿了。

    “搞銷售確實很不容易，廠領導也知道其中艱辛，所以我們這四個副廠長也打算每人認領一塊責任田，跟大家一樣，年底之前完成平均每人75萬的銷售業(yè)績。尹廠長和郭廠長是抓技術和生產的，每人完成30萬即可，我跟莊廠長多抓抓銷售，每人分攤120萬的指標?！?/br>
    “哇——”

    120萬的指標，比業(yè)務員認領的最高指標還多20萬呢。

    其余廠長臉色如常，莊有德被氣得臉色鐵青。

    之前開小會的時候，他們確實私下認領了責任田。

    但是沒對職工披露的時候，即使完不成任務也沒什么壓力，如今被狄思科這個大嘴巴宣揚開來，他要是不拼了命地完成這120萬的指標，他這個銷售副廠長以后還怎么服眾？

    可他一年也沒賣出過120萬啊！

    狄思科注意到莊廠長的臉色也只當沒看見。

    既然認領了責任田就是要公開的嘛，否則一點壓力也沒有，還認領責任田干嘛？

    “不過，話又說回來，平均每人75萬確實是一個非常艱巨的任務。身體好的同志，可以多認領一些，精力有限的同志，還是要根據自己的健康狀況酌情安排工作。”

    狄思科合上本子說：“咱們在開會之前就提過了，這是一次調崗大會。廠里不會搞一刀切，要求每人都高強度完成工作。要是有的同志覺得自己的身體情況負擔不了供銷科的工作，可以跟廠里申請轉崗。咱們后勤科、包裝科、運輸科還有幾個空余崗位對大家開放，有需要轉崗的同志，在三天之內向廠里提交申請即可?！?/br>
    當著領導的面，沒人提出轉崗。

    但是75萬的壓力不是誰都能承受的，想到以后要常年生活在這種高壓下，這些老油子就受不了了。

    他們想要錢，但命也很重要??！

    所以，這次會議結束后，有三個人提出了轉崗，而且都要求去油水也很足的后勤，實在不行搞運輸也行。

    接到申請的狄思科沒搭理他們，全都塞去包裝科了。

    *

    業(yè)務員們的75萬是個壓力，而120萬的銷售額對于狄思科來說，也不是小數目。

    平均每個月30萬，真的能把他愁死。

    “這不是有毛病么，既然完成不了，你干嘛自找罪受！”于童擠出幾粒牛黃解毒片，塞進他嘴里，好笑地盯著他鼻頭的火癤子瞅。

    “頭一回給大家安排這么重的任務，我不是想以身作則，鼓舞士氣嘛?！钡宜伎坪瓤谒鲱^將藥片咽了，“如果任務太難完成，明年定指標的時候也可以適當調整一下?！?/br>
    于童不以為然道：“你是當領導的，會統(tǒng)籌就行了，不用什么事都身先士卒。”

    “不光是我一個，還有老莊陪我呢！”狄思科用腳丫子勾了勾她的小腿，“于總，您人脈廣，幫我分擔點銷售任務啊，介紹點大老板給我?！?/br>
    于童將他的腳丫子踢開，“你現在頂著紅鼻頭，美男計已經不好使了?！?/br>
    狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。

    狄思科：“……”

    臭小子知道什么是美男計啊，傻笑什么！

    “要不你買點我們廠的產品，發(fā)給職工當福利也行啊！”

    “職工福利等到年底再說，我最近花錢的地方多，得省著點花?！?/br>
    狄思科財大氣粗地說：“不是剛給你一百多萬嘛，這么快就花完啦？你都用來干嘛啦？”

    于童睨他一眼問：“要不我?guī)闳タ纯矗俊?/br>
    “行啊，”狄思科撈起閨女兒子一起出門，“坐你的小紅車?！?/br>
    那輛小紅車在胡同里可拉風了。

    于童按照他的要求，開著小紅車，將人拉去了距離市中心不遠的一個工廠。

    “你承包工廠了啊？”狄思科穿梭在下夜班的工人間，信馬由韁地猜測。

    “不是，這家廠子快不成了，打算把他們的廠電影院轉手?！?/br>
    “你想開電影院??？”

    “還沒想好呢，多數電影院都是國營的，我要是接手這家電影院，不知道上級能不能批準。”

    “大家都習慣看電視了，國產電影越來越不景氣，你還是謹慎投資吧，”狄思科攛掇道，“不如先買點日化用品，給員工發(fā)點福利！”

    瞧他急得抓耳撓腮，于童就是不肯松口，笑吟吟地說：“不開電影院的話，我就去跟王小姐合作建高爾夫球場了，到時候需要的資金更多，錢不能亂花！”

    “哪個王小姐啊？你別被人騙了！建高爾夫球場，那得是多大的體量?。　?/br>
    “就是王生的女兒艾莉，她應該不會騙我吧？”