供銷科是全廠油水最足的科室。

    其他人只能拿一半工資的時(shí)候，他們有銷售獎(jiǎng)金，出門跑業(yè)務(wù)時(shí)的路費(fèi)和食宿費(fèi)也由廠里報(bào)銷。

    盡管業(yè)務(wù)員們的業(yè)績(jī)都不怎么樣，卻仍有很多人擠破頭都想進(jìn)供銷科。

    所以，供銷科里的那些業(yè)務(wù)員都是有些背景門路的，不是這個(gè)廠長(zhǎng)的侄女，就是那個(gè)主任的外甥。

    平日里打著拉業(yè)務(wù)的旗號(hào)，從不在單位坐班。每個(gè)月拿回來的那點(diǎn)訂單，還不夠報(bào)銷他們的車費(fèi)和伙食費(fèi)呢。

    曾廠長(zhǎng)早就想拿供銷科開刀，但莊有德慣愛和稀泥，而且他女兒和外甥也是供銷科的業(yè)務(wù)員，總說業(yè)務(wù)員在外奔波，風(fēng)吹日曬最辛苦。

    聽了狄思科的話，莊有德又拿出了那一套說辭：“業(yè)務(wù)員們最辛苦，產(chǎn)品賣不出去的主要問題在產(chǎn)品本身，廠里還是得把產(chǎn)品質(zhì)量提高上去。”

    這話讓尹甘露和技術(shù)副廠長(zhǎng)郭萬全都不太高興。

    尹甘露懟道：“要是所有業(yè)務(wù)員都拿不到訂單，那是我們產(chǎn)品的問題?？墒枪╀N科的肖婷婷和金志國，最近可是隔三差五就能拿到一筆訂單的！肖婷婷已經(jīng)把咱們廠的袋裝洗頭膏賣進(jìn)全市的大部分浴池了，這樣的同志才像個(gè)銷售員。”

    其他人都是吃干飯的。

    狄思科預(yù)感他們有繼續(xù)爭(zhēng)吵的趨勢(shì)，在莊廠長(zhǎng)開口前打斷道：“供銷科的業(yè)務(wù)員們確實(shí)不容易，不過我這兩天在廠里各個(gè)部門都走訪了，大家對(duì)供銷科的意見很大，整天瞧見他們出門拉業(yè)務(wù)，卻拿不回什么訂單來……”

    姜主任有點(diǎn)替狄廠長(zhǎng)著急，他面前這三位廠長(zhǎng)，都有親戚在供銷科工作。

    別看尹廠長(zhǎng)批評(píng)了供銷科，可那肖婷婷卻是她愛人的外甥。

    狄廠長(zhǎng)要是現(xiàn)在放炮，要求以后不給業(yè)務(wù)員報(bào)銷費(fèi)用，那可就把人都得罪了。

    然而，狄思科卻話音一轉(zhuǎn)說：“業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)確實(shí)辛苦，給大家報(bào)銷差旅食宿費(fèi)是應(yīng)該的。不過，為了打消工人們的疑慮，我建議以后每個(gè)業(yè)務(wù)員都要提前一天制定拜訪計(jì)劃，打算去哪里推銷產(chǎn)品，要有個(gè)具體章程，不能像沒頭蒼蠅似的到處亂撞?！?/br>
    “制定的計(jì)劃中要有他目標(biāo)客戶所在的區(qū)縣，甚至街道名稱，完成了一天的拜訪任務(wù)后，無論是否拉到了訂單，都應(yīng)該完善自己的拜訪計(jì)劃，寫下目標(biāo)客戶的店名、聯(lián)系人、電話，經(jīng)營(yíng)規(guī)模等。以便大家互通有無，第一個(gè)人不行，可以讓第二個(gè)人再去試試。”

    讓業(yè)務(wù)員寫個(gè)拜訪計(jì)劃而已，這是正經(jīng)的工作需要，其他人也說不出什么反對(duì)的話來。

    莊有德在心里認(rèn)可狄思科這套方案，但他總覺得對(duì)方還有后手。

    他是銷售副廠長(zhǎng)，對(duì)銷售工作有助益的建議，他是不能反對(duì)的，也只能點(diǎn)頭同意了。

    *

    讓業(yè)務(wù)員寫拜訪計(jì)劃的通知一經(jīng)下達(dá)，整個(gè)供銷科里可謂是怨聲載道。

    私下里沒少說狄思科沒事找事。

    狄思科給了大家一個(gè)禮拜的時(shí)間適應(yīng)，發(fā)現(xiàn)這群人真的是上有政策下有對(duì)策。

    他們沒有生活壓力，也習(xí)慣了散漫度日，即使要求業(yè)務(wù)員填寫拜訪計(jì)劃，也仍有一半的人應(yīng)付了事，在馬路上隨便找兩個(gè)店名填上去交差。

    狄思科喊來新到崗的小秘書錢運(yùn)旺。

    “你把這份通知交給姜主任，盡快張貼，做好宣傳工作，務(wù)必讓所有人都了解通知內(nèi)容?！?/br>
    錢運(yùn)旺是前年分配來的大專生，廠里一直半死不活的，要不是新來的廠長(zhǎng)點(diǎn)了他當(dāng)秘書，他都想辭了鐵飯碗去南方打工了。

    接過那份堪比印刷版的手寫稿，錢運(yùn)旺在心里暗暗咂舌。

    待到看清通知內(nèi)容后，他驚訝地問：“廠長(zhǎng)，所有職工都可以報(bào)名當(dāng)銷售員??？”

    “對(duì)，”狄思科擺擺手說，“快點(diǎn)通知下去，要是有人有疑問，可以在下班后去廠禮堂找我答疑，5點(diǎn)到7點(diǎn)，我都在那里。”

    錢運(yùn)旺心想，這答疑會(huì)應(yīng)該跟全體職工大會(huì)的規(guī)模差不多。

    有機(jī)會(huì)從工人編轉(zhuǎn)成干部編，工人們都想抓住機(jī)會(huì)吧？

    事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑來了大禮堂。

    狄思科和尹甘露坐在主席臺(tái)上，臺(tái)下都是踴躍提問的工人。

    “狄廠長(zhǎng)，真的是所有人都能拿到銷售提成嗎？”

    “當(dāng)然，銷售活動(dòng)包干費(fèi)用是千分之七。銷售一千塊的產(chǎn)品，就有七塊錢的提成?？梢猿邪⒆右粋€(gè)月的冰棍錢呢?！?/br>
    又有人問：“狄廠長(zhǎng)，包干費(fèi)用是什么意思?。俊?/br>
    “就是你拉業(yè)務(wù)的所有費(fèi)用都在這里。廠里不再報(bào)銷其他車費(fèi)和食宿費(fèi)。”

    “嘩——”

    工人們立即就議論開了。

    “還以為能跟供銷科那些人一樣，報(bào)銷食宿費(fèi)呢?！?/br>
    “咱們平時(shí)還得上班，都在城里，哪有什么食宿費(fèi)啊？頂多就是花上幾毛錢的公共汽車錢，吃飯的話自己帶著饅頭油餅，餓不著就行。省下的錢就全都是自己的了?！?/br>
    “你說的也有道理，供銷科那些人就是浪費(fèi)錢！”

    “廠長(zhǎng)，那我們什么時(shí)候能變成正式的銷售員?。俊?/br>
    狄思科笑著說：“這場(chǎng)選拔將持續(xù)三個(gè)月，三個(gè)月后，銷售業(yè)績(jī)最高的十名同志，將成為供銷科的正式業(yè)務(wù)員?！?/br>
    廠里效益不好，最近幾年分配來的大學(xué)生已經(jīng)走了好幾個(gè)，正好空出了一部分干部編制。

    狄思科打算用這些干部編制當(dāng)誘餌，刺激工人們干好銷售工作。

    國企工人從工人編轉(zhuǎn)成干部編的難度很高，最起碼學(xué)歷就是硬傷。

    否則他大嫂也不會(huì)整天督促大哥考夜大。

    “廠長(zhǎng)，資金回籠獎(jiǎng)金是啥意思??？”又有工人舉手發(fā)言。

    “這一點(diǎn)是我要重點(diǎn)提醒的，工人們爭(zhēng)相當(dāng)銷售員是我們樂于看到的，但是大家也知道，廠里這兩年深陷在三角債中，貨款遲遲要不回來。所以，從今天起，所有銷售資金都要在固定時(shí)間回籠。市內(nèi)15天，市外35天，提前回籠一天，就獎(jiǎng)勵(lì)回籠資金的千分之二。市內(nèi)25天，市外45天以內(nèi)回籠，不獎(jiǎng)不罰。逾期回籠的，罰回籠資金的千分之二。”

    大家的注意力都放在了提前回款的獎(jiǎng)勵(lì)上，倒是沒人在意罰款的問題。

    要是能提前回款，一千塊的貨，至少能拿到九塊錢提成吶！

    面對(duì)高額獎(jiǎng)金，立馬就有工人跑上來報(bào)名了。

    狄思科再次提醒：“大家報(bào)名當(dāng)銷售員可得做好心理準(zhǔn)備??！提前拿貨是要抵押半個(gè)月工資的！”

    “反正每個(gè)月只發(fā)一半工資，押就押吧！”

    當(dāng)天就有上百人報(bào)名當(dāng)編外銷售員了。

    狄思科原以為要等上幾天才能開張。

    然而，報(bào)名結(jié)束的第二天，就有一個(gè)靜置車間的女工，賣出了兩千塊的洗潔精。

    而且人家賣的不是市面上那種瓶裝洗潔精，而是半包裝的大桶洗潔精。

    狄思科一打聽才知道，她有個(gè)親戚是在飯店收泔水的。

    這位親戚在市里收泔水的時(shí)候，就幫她把洗潔精推銷出去了。

    狄思科當(dāng)即就讓宣傳科全廠通報(bào)了這個(gè)女工的事跡，督促大家發(fā)動(dòng)各種資源賺外快。

    聽了廣播里的內(nèi)容，便有工人私下嘀咕了。

    “咱們廠的產(chǎn)品這么好賣，供銷科的業(yè)務(wù)員居然也能十天半個(gè)月不開張！”

    “對(duì)啊，人家崔大姐拿了兩千塊的訂單都沒有食宿費(fèi)報(bào)銷，他們?cè)趺春靡馑紙?bào)銷食宿費(fèi)呢？”

    第112章

    日化廠的編外銷售員們， 在接下來的一周時(shí)間里捷報(bào)頻傳。

    盡管訂單金額都不大，最多的兩千，最少的只有幾十塊， 可是倉庫那邊每天都熱熱鬧鬧地出貨， 廠里的一潭死水終于被攪活了。

    最先拿到洗潔精訂單的崔紅英是從農(nóng)村嫁到城里來的， 當(dāng)年接了婆婆的班才有了在日化廠的工作。

    因著有一幫子農(nóng)村親戚，崔紅英這些年在婆家沒少遭白眼。

    這次響應(yīng)廠長(zhǎng)號(hào)召當(dāng)銷售員， 只是想賺幾塊錢的提成。

    她婆家有五口人在日化廠工作， 單位發(fā)不出工資時(shí)，就是全家喝粥的節(jié)奏。

    可是，她的農(nóng)村表弟幫忙將洗潔精推銷進(jìn)了飯館餐廳，再加上狄廠長(zhǎng)對(duì)她的大力宣傳表揚(yáng)，終于讓她在家里徹底揚(yáng)眉吐氣了一回。

    崔紅英覺得農(nóng)村市場(chǎng)大有可為。她發(fā)展自己的農(nóng)村親戚們當(dāng)推銷員， 將廠里的肥皂、牙膏、洗潔精等滯銷產(chǎn)品放在附近幾個(gè)村鎮(zhèn)的小賣部和代銷點(diǎn)寄賣。

    自己還跟男人出了一批貨，周末騎著三輪車去農(nóng)村大集上擺攤。

    滿三元送一塊臭肥皂，一上午就賣了三百多塊錢，刨除拿貨成本， 他們兩口子凈賺了四十多塊。

    這種小生意不起眼， 沒想到一天就能進(jìn)帳這么多。

    而且她自己賣貨的資金回籠快，能保證提前十天回籠， 所以按照市內(nèi)15天回款，每提前一天就能多拿千分之二獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)則，她每次都能多拿2%左右的提成。

    娘家和婆家人看到了其中利益，全家出動(dòng)幫她賣貨，連瞧不起鄉(xiāng)下親戚的婆婆都破天荒地幫忙去大集上擺攤了。

    務(wù)必要讓她當(dāng)上正式的供銷科業(yè)務(wù)員。

    狄思科早就想將廠里那些滯銷貨弄去農(nóng)村販賣， 搶占農(nóng)村市場(chǎng)。

    只不過他剛來廠里根基尚淺，供銷科的那幫人不怎么聽招呼。

    這回崔紅英的做法與他的設(shè)想不謀而合， 他便詢問對(duì)方，是否愿意開一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)分享給其他工人。

    崔紅英初中畢業(yè)，在廠里和家里埋頭干活十來年，這段時(shí)間可謂是她的高光時(shí)刻，她面對(duì)年輕的狄廠長(zhǎng)時(shí)有些局促。

    “廠長(zhǎng)，我沒什么文化，可能說不好?！?/br>
    “參加分享會(huì)的都是跟你一樣的工人同志，大家水平都差不多，你只要如實(shí)介紹自己的賣貨經(jīng)驗(yàn)，沒人會(huì)笑話你，大家反而還要感謝你的無私分享。”

    崔紅英覺得這可能是她這輩子唯一一次能給大家上課的機(jī)會(huì)，遲疑片刻后，一咬牙說：“那我去試試吧?！?/br>
    北京周邊有很多區(qū)縣，有農(nóng)村親戚的也不只崔紅英一家，有了崔紅英的經(jīng)驗(yàn)分享，一些工人就開始往農(nóng)村送貨。

    大家的訂單金額都不大，但架不住走貨走得勤。

    廠里漸漸就有人開始編排供銷科的業(yè)務(wù)員了。

    以前大家只以為是產(chǎn)品落伍才賣不出去，雖然覺得供銷科的油水太足了，但供銷科幾十年如一日地油水足，工人們?cè)缇土?xí)慣了。

    可是，最近倉庫那邊紅紅火火接連出貨，這就不全是產(chǎn)品的問題了吧？

    聲討供銷科的聲音前所未有的多了起來。

    然而，供銷科里從科長(zhǎng)到業(yè)務(wù)員都是老油子，這種酸話他們聽得多了，甭管工人們私下里說什么，他們只當(dāng)聽不見，繼續(xù)該干嘛干嘛。

    狄思科暗道，這些業(yè)務(wù)員別的本事沒看出來，但是心理素質(zhì)真是沒得說了。

    “狄廠長(zhǎng)，眼瞅著就該發(fā)工資，咱們這個(gè)月是全額發(fā)放，還是部分發(fā)放？”