“你消息不對(duì)，老曾在醫(yī)院養(yǎng)病呢，集團(tuán)派了一個(gè)副廠長過來，暫時(shí)接手老曾的工作。”

    “那莊有德豈不是要?dú)馑懒?！老曾不在的這段日子，他拽得二五八萬似的，好像馬上就要當(dāng)廠長了！他門口的地都被要求拖兩遍！”

    “二十來歲的副廠長能干什么啊？我兒子的歲數(shù)都比他大！”

    “聽說人家挺厲害的，要是不來當(dāng)副廠長，就能升任集團(tuán)副總了！這么年輕就能當(dāng)副總，肯定有門路??！上面能給咱派個(gè)有門路的廠長是好事，趕緊把倉庫里積壓的那些產(chǎn)品賣了吧！”

    “對(duì)啊，這次的廠長好像還是個(gè)明星呢！”

    “算了吧，嘴上沒毛辦事不牢，當(dāng)初老曾上任的時(shí)候也是一通胡吹他在電視機(jī)廠的豐功偉績，結(jié)果怎么樣？快一年了也沒撲騰出水花來！”

    工人們正議論得歡，不多時(shí)，隨著禮堂大門被推開，議論聲也漸漸降了下來。

    三位副廠長引著幾個(gè)陌生人坐上了主席臺(tái)。

    徐叔陽作為集團(tuán)代表率先發(fā)言，肯定了廠長曾浩田在企業(yè)改革過程中作出的成績，不過，礙于曾廠長還需要休養(yǎng)，集團(tuán)特意為日化廠挑選了一名優(yōu)秀的常務(wù)副廠長，負(fù)責(zé)日常工作。

    他簡單介紹了狄思科的情況后，就輪到狄思科這個(gè)正主登場了。

    狄思科今天穿西裝打領(lǐng)帶，發(fā)型也被媳婦親自打理得挺時(shí)髦。

    與臺(tái)上那一排中老年干部相比，像是兩代人。

    他原本想打扮得成熟一些，但他在市面上的相片都是青春洋溢的，要是刻意扮老反而顯得怪異。

    他走上講臺(tái)，接過廠辦主任遞來的話筒，還沒開口說話，觀眾席的前幾排里就有人鼓掌了。

    “看來有些同志是認(rèn)識(shí)我的?！?/br>
    “認(rèn)識(shí)！”第二排有女工回應(yīng)。

    “多謝大家捧場，看來我還沒過氣，居然有這么多同志認(rèn)識(shí)我！”狄思科握著話筒笑道，“跟不認(rèn)識(shí)我的同志們自我介紹一下，我叫狄思科，以前在經(jīng)貿(mào)部翻譯室工作，一次偶然的機(jī)會(huì)讓我代表單位參加了電視臺(tái)舉辦的青歌賽，不小心拿了一個(gè)銀獎(jiǎng)，從此就有了歌星這個(gè)副業(yè)！剛剛那些同志們應(yīng)該都是由此認(rèn)識(shí)我的……”

    “剛才徐總已經(jīng)介紹過我了，大學(xué)本科畢業(yè)，目前正在人大讀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生班。不過，學(xué)歷只能證明我會(huì)讀書，跟工作能力沒什么關(guān)系。有人可能要問了，你這么年輕，專業(yè)也不對(duì)口，憑什么能來當(dāng)?shù)谝桓睆S長呢？”

    臺(tái)下果然有人點(diǎn)頭，這個(gè)明星確實(shí)太年輕了，看起來就不像個(gè)廠長的樣子。

    “認(rèn)真說起來，我也是咱們?nèi)栈袠I(yè)的老人兒了，曾經(jīng)在全球最大的日化公司，寶萊集團(tuán)工作過一段時(shí)間。說寶萊集團(tuán)可能許多人都沒聽說過，但是說起舒爾寶衛(wèi)生巾，大家應(yīng)該是不陌生的吧？”

    聽他竟然公然討論衛(wèi)生巾，女工們都相互揶揄地交換著眼色。

    “去年的這個(gè)時(shí)間，我是北京寶萊公司的銷售副總，還在為了將舒爾寶推銷出去，帶著業(yè)務(wù)員們走街串巷，甚至有記者將我推銷衛(wèi)生巾的照片刊登在了報(bào)紙上。那段時(shí)間我沒少被人嘲笑?！?/br>
    “不過，付出都是有回報(bào)的，只用了不到三個(gè)月的時(shí)間，舒爾寶衛(wèi)生巾就已經(jīng)出現(xiàn)在各大百貨商場、自選商場和小賣部的貨架上了。女同志隨便走進(jìn)一家商店就可以選購自己需要的產(chǎn)品。”

    他年紀(jì)輕，又是從集團(tuán)下來的，為了取得工人們的信任，只能毫不謙虛地夸耀自己的過往戰(zhàn)績。

    像個(gè)開屏的孔雀似的，自信地講述了在港島和北京寶萊的工作經(jīng)歷，以及仿真熊貓和連鎖超市等幾個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。

    “我花了這么長的時(shí)間來介紹這些，只是想告訴大家，我這個(gè)副廠長別的本事可能不如另幾位廠長，但我是能豁得出去一張臉的！真到了不得不刷臉的時(shí)候，我很愿意舍出這張臉，為咱們廠的產(chǎn)品找到一線銷路！”

    臺(tái)下立即就有人帶頭鼓掌了。

    “當(dāng)然了，咱們盡量還是憑借產(chǎn)品本身取勝啊，能不刷臉還是少刷！我平時(shí)不怎么接受媒體采訪和宣傳，咱得把好鋼用在刀刃上！”

    觀眾席里傳出一陣哄笑。

    狄思科又在臺(tái)上談笑了幾句，最后說：“我其實(shí)非常感謝正在養(yǎng)病的曾廠長，他在過去一年的時(shí)間里嘔心瀝血，為咱們北方日化廠的騰飛打下了基礎(chǔ)，鋪平了道路！在體制改革和人事改革這兩方面，曾廠長為廠里做出了巨大貢獻(xiàn)?！?/br>
    “可能有人會(huì)說，這一年來，大家總是饑一頓飽一頓，產(chǎn)品今天賣得好，明天賣得壞。但是，這就是市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，咱們廠已經(jīng)完全擺脫了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，沒有國家下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，需要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，全由市場決定?！?/br>
    “咱們北方日化廠擁有三個(gè)長達(dá)三十年歷史的品牌，老牌子是廠里的一筆寶貴財(cái)富，大家不必因?yàn)楫a(chǎn)品一時(shí)滯銷而妄自菲薄，也不能躺在過去的功勞簿上睡大覺。希望咱們都能居安思危，時(shí)時(shí)掌握市場動(dòng)向，莫等危時(shí)方思安……”

    狄思科這場上任講話，用的時(shí)間比較長。

    不過，他說話風(fēng)趣，又沒有稿子，想到哪說到哪，工人們還算捧場，聽得非常專注。

    等他走下講臺(tái)的時(shí)候，很給面子地獻(xiàn)上了掌聲。

    大家都等著看狄廠長這新官上任三把火要怎么燒呢！

    然而，狄思科剛把徐叔陽送出大門，正想跟另三位副廠長相互熟悉熟悉，了解一下廠里的情況，就被債主找上門要債了。

    跑來要債的是日化制罐廠的副廠長，據(jù)廠辦主任介紹，廠里生產(chǎn)的洗潔精和洗頭膏等產(chǎn)品，用的都是人家制罐廠提供的罐子。

    姜主任擔(dān)憂地說：“狄廠長，要不我說您不在吧！”

    “人家在今天上門，還點(diǎn)名要跟我對(duì)話，就是看準(zhǔn)了我今天上任啊，躲是躲不掉的?！钡宜伎坪闷鎲?，“咱們欠了人家多少錢?。俊?/br>
    “四百多萬?！?/br>
    “怎么欠了那么多？”

    “沒辦法，現(xiàn)在都這樣。咱們欠制罐廠的，客戶欠咱們的?？蛻魪膹S里拿貨以后遲遲不回款?，F(xiàn)在還欠著咱們七八百萬呢！”

    狄思科：“……”

    這就是典型的三角債啊。

    “您真要見他們的副廠長??？”姜主任好意提醒，“這個(gè)劉廠長特別難纏，不拿到錢他就能跟到您家里去！之前曾廠長就被他追過債，對(duì)方睡在曾廠長家門口，硬是要了十萬回去?！?/br>
    狄思科也怕被人追到家里去，只好狠狠心，在上任第一天就當(dāng)了縮頭烏龜。

    “你還是說我不在吧……”

    第110章

    三角債這事并不新鮮， 從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過度的階段，九成以上的國企都有三角債的問題。

    狄思科在集團(tuán)工作的時(shí)候，也沒少為客戶回款cao心。

    據(jù)姜主任介紹， 日化廠的債主不只一家。

    除了日化制罐廠， 還有好幾家原料供應(yīng)商， 但所欠金額沒有制罐廠的多。

    狄思科聽得頭皮發(fā)麻，只覺自己背上壓著好幾座大山， 他對(duì)日化廠的前景有點(diǎn)盲目樂觀了。

    不考慮那1800個(gè)在冊(cè)國企職工的話， 以日化廠的情況，申請(qǐng)破產(chǎn)才是符合市場規(guī)律的選擇。

    “廠里沒想辦法追討逾期貨款嗎？”

    姜主任點(diǎn)頭：“曾廠長之前派專人出去討過貨款，不過，討回來的錢都給職工發(fā)工資了，暫時(shí)還不了供應(yīng)商的債?！?/br>
    日化廠里一團(tuán)亂麻， 狄思科認(rèn)為自己不能被三角債攪亂了思路。

    曾廠長都沒能解決的問題，他短期內(nèi)也很難解決。

    還是得把重點(diǎn)放在積壓產(chǎn)品的銷售上，只要銷路打開，現(xiàn)金流也就活了。

    有了錢才能給產(chǎn)品更新?lián)Q代， 進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。

    他這邊打算得挺好， 以出門討債為由，躲了每天上門的制罐廠代表。

    可是， 他只躲了兩天，另三位副廠長就一起來找他了。

    剛在沙發(fā)里坐定，莊有德就埋怨似的開口：“聽說制罐廠的劉廠長來了兩天，你一直沒接待人家？”

    “我接待了就得還債，咱們現(xiàn)在能還得起嗎？”

    狄思科心說， 您那么有禮有節(jié)怎么不主動(dòng)出面接待人家？

    莊有德望著比自己兒子大不了多少的同僚，不贊同道：“因?yàn)槟阋恢辈宦睹妫?nbsp;制罐廠把咱們廠的供貨停了，沒有那些瓶瓶罐罐，咱們就得停產(chǎn)。”

    “人家停止供貨不是因?yàn)槲也宦睹?，”狄思科毫不客氣道，“是因?yàn)樵蹅儚S在過去一年甚至更久的時(shí)間里，欠債太多了?！?/br>
    他才上任兩天，想把這頂帽子扣在他頭上，是不是太想當(dāng)然了？

    “不供貨就不供貨，咱們倉庫里不是積壓了好多成品么。先把那些成品賣出去再說，否則滯銷品越積越多，咱們欠原料供應(yīng)商的債也越來越多。什么時(shí)候是個(gè)頭？”

    生產(chǎn)副廠長尹甘露解釋說：“咱們現(xiàn)在不能停產(chǎn)！乳化間和靜置間里，還有不少配置好的洗頭膏需要進(jìn)行灌裝。長時(shí)間不灌裝的話，很容易被細(xì)菌污染，但咱們已經(jīng)沒有罐子了。”

    狄思科問：“尹廠長，咱們廠的洗頭膏只有罐裝的嗎？”

    “嗯，洗頭膏的質(zhì)地更偏向于膏霜，用罐子比瓶子更合適?！?/br>
    “我的意思是，沒有袋裝的嗎？”

    狄思科起身從自己辦公桌上拿來一個(gè)大塑料袋。

    將袋子里的東西都倒在了茶幾上。

    “我最近在市里的各大商店、倉買和小賣部轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，將市面上能見到的大部分洗護(hù)產(chǎn)品都買回來了?！?/br>
    遺憾的是，大商店里根本見不到他們廠的產(chǎn)品。

    他找了四五家小賣部，才在其中一家見到了“好潔凈洗潔精”和他們廠生產(chǎn)的那種沒有包裝的黃色臭肥皂。

    狄思科指了指桌面說：“我跟售貨員打聽過，200ml和250ml的洗發(fā)水在大商場里最受歡迎。而在倉買和小賣部，有一種很不起眼的小包裝洗發(fā)水卻走貨很快?！?/br>
    “8ml洗發(fā)水和5g洗頭膏，每包零售價(jià)一毛錢，一聯(lián)十包就是一塊錢。認(rèn)真算下來，袋裝的均價(jià)要比罐裝和瓶裝貴得多。但是因?yàn)閿y帶和使用方便，適合出差旅行，反而非常暢銷?！?/br>
    尹甘露拿起其中一個(gè)袋裝洗發(fā)水仔細(xì)辨認(rèn)。

    這牌子的洗發(fā)水她聽都沒聽過，不比他們的梅蘭牌洗頭膏出名。

    看工廠名稱，應(yīng)該是那種私營小廠生產(chǎn)的。

    她也在小賣部里見過這種袋裝洗發(fā)水，沒想到袋裝的會(huì)這么暢銷！

    廠里的洗頭膏基本都是250g和500g裝的，250g在市面上能賣到兩塊錢就不錯(cuò)了。

    可是如果做成5g袋裝的，250g竟然能賣到5塊錢！

    哪怕將出廠價(jià)再調(diào)低一些，他們也是有得賺的！

    狄思科問：“尹廠長，咱們廠有這種袋裝機(jī)嗎？”

    尹甘露回憶了一下，眼前一亮說：“有！前幾年咱們廠跟風(fēng)生產(chǎn)過一陣子珍珠霜，為了這種珍珠霜，廠里特意花大價(jià)錢采購了四邊封包裝機(jī)。”

    那時(shí)南方有一家化妝品廠的珍珠霜以每袋73港幣的價(jià)格賣去了港島，一時(shí)間全國各大日化廠都跟風(fēng)模仿。

    但是，北方采購珍珠不易，內(nèi)地的零售價(jià)又沒有預(yù)期的那么高，這種袋裝珍珠霜只生產(chǎn)了半年就停產(chǎn)了。

    機(jī)器也從此閑置了下來。

    狄思科笑道：“不如趁著這次的機(jī)會(huì)，嘗試將乳化間和靜置間里的剩余洗頭膏灌成小包裝的。讓供銷科的同志拿出去試探一下市場反響。”

    尹甘露是個(gè)急性子，她感覺這小包裝的洗頭膏有前景，就想立馬去做。

    拉上技術(shù)副廠長老郭，就往車間跑。

    *