“我這個(gè)唱片發(fā)行經(jīng)理，放在其他公司就相當(dāng)于銷售經(jīng)理，跟你們的工作內(nèi)容差不多！”面對(duì)上門取經(jīng)的小叔子，鐘曉莎有什么說什么。

    “當(dāng)年我們有三個(gè)人，每人背著一背包的錄音帶去廣州，挨家挨戶給音像店推銷錄音帶。每人每天都要推銷幾十家，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)就是這么建立起來的?！?/br>
    要不是在最初那幾年吃足了苦頭，她也不會(huì)年紀(jì)輕輕就被提拔為北京公司的發(fā)行經(jīng)理。

    狄思科問：“嫂子，你們當(dāng)年沒找經(jīng)銷商??？”

    “83年那會(huì)兒，剛改革開放幾年啊，我們哪懂什么經(jīng)銷商代理商，全是靠著業(yè)務(wù)員挨家挨戶做推銷，才把市場(chǎng)打開的?！辩姇陨瘬u頭笑道，“在各個(gè)城市設(shè)立唱片供應(yīng)站已經(jīng)是幾年后的事情了?！?/br>
    “那你們的唱片供應(yīng)站是怎么設(shè)立起來的??？”

    “我們?cè)诟鞔蟪鞘卸加蟹止?，供?yīng)站由分公司負(fù)責(zé)。”鐘曉莎嘆息道，“國(guó)營(yíng)大公司的好處就是人多，隨便把人撒出去，十天半個(gè)月就能成立一個(gè)分公司?！?/br>
    狄思科：“……”

    這對(duì)他也沒啥借鑒意義啊。

    他的銷售部里總共才十來個(gè)人。

    還得留一半在北京看家。

    鐘曉莎沉吟片刻說：“我們公司的路子不具備參考價(jià)值，但我前段時(shí)間聽說有家合資的化妝品公司，利用設(shè)計(jì)事務(wù)所開辟了市場(chǎng)，你們其實(shí)可以借鑒一下。”

    狄思科連忙向她打聽是什么情況。

    “化妝品公司想在北京和上海開辟市場(chǎng)，提高品牌知名度，就找上了這家金馬設(shè)計(jì)事務(wù)所。他們有一套非常成熟的營(yíng)銷策略，銷售團(tuán)隊(duì)也很厲害，只用了兩個(gè)月的時(shí)間，就能在北京各大商場(chǎng)中，看到這個(gè)牌子的化妝品了?！?/br>
    狄思科也認(rèn)識(shí)這個(gè)化妝品品牌。

    他前段時(shí)間去幾家大商場(chǎng)鋪貨的時(shí)候，看見過他們的產(chǎn)品。

    “他們這么厲害？其他城市的業(yè)務(wù)也能做嗎？”

    鐘曉莎向上指了指，“聽說他們的老板挺有門路的，目前好像只接了兩筆生意，但在北京上海廣州都已經(jīng)打開了局面。”

    從二嫂這里得到消息后，狄思科四處請(qǐng)人幫忙打聽這家事務(wù)所的情況。

    了解了詳情后，就帶著他搜集到的資料，找上了克拉拉。

    “我上次去天津參加展銷會(huì)的時(shí)候，碰見了好幾家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的公司。我特意看了他們的產(chǎn)品，除了包裝不夠高檔，在質(zhì)量方面沒有太大差距?！?/br>
    “嗯哼，”克拉拉頷首說，“所以我才要求大家盡快去其他城市搶占市場(chǎng)，設(shè)立分公司或辦事處?！?/br>
    “但是咱們的人手有限，當(dāng)我?guī)е耸珠_辟上海市場(chǎng)的時(shí)候，人家也許已經(jīng)打入廣州市場(chǎng)了！內(nèi)地的市場(chǎng)這么大，靠銷售部的這幾個(gè)人根本玩兒不轉(zhuǎn)?！?/br>
    克拉拉后仰，靠進(jìn)老板椅里問：“那你的意思是？”

    狄思科將金馬設(shè)計(jì)事務(wù)所的情況介紹給她。

    “他們?cè)谏虾：蛷V州已經(jīng)有了成功的營(yíng)銷案例，我跟對(duì)方負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)過了，他們可以做華東和華南的業(yè)務(wù)。咱們其實(shí)可以聘用他們，幫寶萊在外地設(shè)置辦事處，進(jìn)行廣告宣傳營(yíng)銷。時(shí)機(jī)成熟后，再派人去交接?！?/br>
    這樣能節(jié)約很多時(shí)間和人力。

    讓本公司的人去外地開辟市場(chǎng)，費(fèi)用未必就比另請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的花費(fèi)少。

    不如花錢請(qǐng)地頭蛇辦事。

    克拉拉在澳洲工作時(shí)，時(shí)常從外面聘請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，便宜又好用。

    來了內(nèi)地以后，她找人打聽過，據(jù)說暫時(shí)還沒有提供這種業(yè)務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

    聽了狄思科的解釋后，她立即就有了興趣。

    “他們真的能接外包業(yè)務(wù)？之前那兩個(gè)業(yè)務(wù)做得怎么樣？”

    狄思科向她介紹了一個(gè)化妝品品牌，以及一個(gè)汽車品牌。

    “這兩個(gè)品牌在北京的業(yè)務(wù)都是他們代理的，你應(yīng)該看過他們的廣告?！?/br>
    看過資料后，克拉拉將另幾個(gè)副總也請(qǐng)來，共同討論了一下午。

    打算先與紅馬設(shè)計(jì)事務(wù)所接觸一下，探探他們的虛實(shí)再說。

    克拉拉當(dāng)著眾人的面，表?yè)P(yáng)了狄思科對(duì)公司無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

    如果他帶著人手去外地拓展市場(chǎng)，這業(yè)績(jī)就是他的。

    但是，將這項(xiàng)工作外包以后，這份業(yè)績(jī)跟他就沒有任何關(guān)系了。

    克拉拉認(rèn)為狄思科為了提高工作效率，甘愿犧牲自己的經(jīng)濟(jì)利益，是個(gè)正直的人。

    正直的狄思科：“……”

    他只是不想長(zhǎng)期出差而已。

    似乎是不想讓他吃虧，向來做派強(qiáng)硬的克拉拉，竟然難得心軟一次，主動(dòng)邀請(qǐng)狄思科加入與金馬事務(wù)所的談判隊(duì)伍。

    狄思科怕她又想讓自己出差，很“正直”地婉拒了。

    并且趁機(jī)將一份活動(dòng)策劃交給了對(duì)方。

    “克拉拉，在大城市設(shè)立分公司和辦事處的事情就由你親自負(fù)責(zé)吧，我最近正在想辦法在中小城市招募經(jīng)銷商，一時(shí)半會(huì)兒恐怕離不開北京。”

    克拉拉翻閱著他遞過來的幾頁(yè)紙，笑著問：“你想開渠道大會(huì)？”

    “對(duì)，但是還需要一筆活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?！?/br>
    克拉拉在他需要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)上畫了一個(gè)叉叉，費(fèi)用減半后，將這筆錢批給了他。

    狄思科心說，有一半的費(fèi)用也差不多了。

    他當(dāng)天就跑去企劃部，請(qǐng)大衛(wèi)幫忙聯(lián)系一家全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙打廣告。

    “你怎么又要打廣告？”大衛(wèi)認(rèn)為狄思科絕對(duì)是全公司最愛打廣告的人。

    “廣告的效果好唄！”狄思科笑瞇瞇地將自己的要求告知對(duì)方。

    這個(gè)廣告是招募各地經(jīng)銷商的。

    他將寶萊對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)的要求詳細(xì)列出來。

    并強(qiáng)調(diào)道，主動(dòng)來北京合作的朋友，只要成為了正式經(jīng)銷商，即可報(bào)銷往返路費(fèi)和住宿費(fèi)，還能參加北京寶萊在今年舉辦的渠道大會(huì)。

    廣告打出去以后，他不信會(huì)沒有經(jīng)銷商上鉤。

    狄思科在心里感慨，為了不出差，他也算絞盡腦汁，挖空心思了！

    然而，他剛美了兩天，就接到了徐叔陽(yáng)打來的電話，對(duì)方讓他抽空回東輕集團(tuán)一趟。

    狄思科不敢耽擱，放下電話就騎車往公司趕，進(jìn)入徐叔陽(yáng)辦公室的時(shí)候，滿腦門都是汗。

    徐叔陽(yáng)遞了張紙巾給他，笑道：“怎么急成這樣？”

    “您給我打電話，肯定有急事??！”

    “也不算急事，我就是問問你接下來的打算。”

    狄思科愣道：“接下來什么打算？”

    “克拉拉前后給我打過三通電話，都是要求將你留在合資公司的。我想問問你本人的意見！”

    狄思科詫異道：“徐總，您不想讓我回來啦？”

    “我當(dāng)然想讓你趕緊回來！”徐叔陽(yáng)也有點(diǎn)后悔當(dāng)初把這小子放出去，“我是怕你到了合資公司以后樂不思蜀，不想回來了！”

    “那不可能啊，我還惦記回來跟您打球呢！”狄思科表了一番忠心后，感慨道，“不過，克拉拉想留下我的誠(chéng)意確實(shí)挺足的，上次還說要給我一套三室一廳。我現(xiàn)在都有點(diǎn)不敢跟她碰面了，總拒絕人家怪不好意思的?！?/br>
    所以，您能給我提供啥待遇??？

    徐叔陽(yáng)的手指在桌面上點(diǎn)了點(diǎn)說：“你不是有住處么，合資公司如果只能給你一套三室一廳，那你還是麻利回來吧！咱們公司今年有兩個(gè)免試在職研究生名額，你要是愿意讀研究生，可以給你一個(gè)名額?！?/br>
    第104章

    對(duì)于克拉拉公然搶人的行為， 徐叔陽(yáng)心里十分惱火。

    這個(gè)老外太狡詐，話里話外都透露出小狄也想留在合資公司工作的意思。

    要不是徐叔陽(yáng)對(duì)狄思科有一定了解，興許還真被克拉拉蒙混過去了！

    “合資企業(yè)能給你提供的， 無(wú)非就是經(jīng)濟(jì)利益。但你的情況我清楚， 在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕?！?/br>
    這也是徐叔陽(yáng)能放心用他的關(guān)鍵。

    小狄自己當(dāng)歌手賺了些錢， 還有個(gè)能劃拉錢的媳婦，像他這樣的干部， 基本不可能出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題。

    狄思科笑說：“您還兼任著合資公司的董事長(zhǎng)呢， 咋還分得這么清楚！”

    徐叔陽(yáng)正色道：“我兼任董事長(zhǎng)，也改變不了寶萊是外國(guó)品牌的事實(shí)?！?/br>
    從經(jīng)貿(mào)部到東輕集團(tuán)，狄思科算是被他一手提拔上來的干部。

    人才是他們培養(yǎng)出來的，有學(xué)歷有能力又肯干，正要出成績(jī)的時(shí)候， 怎么能讓老外撿現(xiàn)成的？

    “如今不少企業(yè)都在搞改革，上面提倡培養(yǎng)高級(jí)專門人才，提高企業(yè)高層次人才的結(jié)構(gòu)比例?！毙焓尻?yáng)語(yǔ)重心長(zhǎng)道，“這個(gè)免試研究生的名額非常寶貴， 你認(rèn)真考慮清楚吧?！?/br>
    狄思科連忙說：“不用考慮， 我本來就沒打算留在合資公司，肯定得回來聽您指揮呀！這個(gè)研究生名額太寶貴了， 我一定珍惜機(jī)會(huì)！”

    東輕集團(tuán)從去年起，就跟兩所大學(xué)合作，委托培養(yǎng)了在職研究生。

    培養(yǎng)費(fèi)全由公司承擔(dān)，比國(guó)家培養(yǎng)一個(gè)本科生的費(fèi)用還高。

    去年全公司有四十多人報(bào)名，卻只錄取了十人。

    狄思科的其他條件都達(dá)標(biāo)了， 但是工作年限不夠，沒有報(bào)名參加考試的資格。他原本打算等孩子大一點(diǎn)， 再報(bào)名讀研究生的。

    沒想到徐總竟然愿意給他一個(gè)免試名額。

    他現(xiàn)在真想抱著徐總親兩口！

    徐總就是他的伯樂呀！

    有了能上研究生的機(jī)會(huì)，在合資公司的工作就得盡快有個(gè)說法了。

    跟徐總告辭以后，他沒直接離開，而是轉(zhuǎn)去工會(huì)的辦公室，尋找溫大姐。

    溫秀菊熱情款待了兒子的頂頭上司，給狄思科泡了一杯自己都舍不得喝的龍井。

    “小狄經(jīng)理，蘇輝在單位表現(xiàn)怎么樣？這小子年輕，要是有做得不好的，你就使勁兒批評(píng)他！”

    狄思科樂道：“您家蘇輝如今是我們銷售部的黑馬，比一些老業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)都優(yōu)秀。您可不能對(duì)年輕人要求太苛刻??！”

    有溫大姐兩口子全力幫襯，聯(lián)系了多家企業(yè)的工會(huì)，蘇輝的業(yè)績(jī)?cè)趺纯赡懿缓每矗?/br>