在港島片場(chǎng)的時(shí)候， 郭美鳳發(fā)現(xiàn)很多與她年紀(jì)相仿的女演員，都是自己開車上下班的。

    打從那時(shí)起，她就想多攢點(diǎn)片酬， 回北京買個(gè)小汽車過過癮。

    然而， 回家以后， 先是遭遇老四高考落榜，緊接著又是兒媳婦生孩子坐月子， 事情一件連著一件， 買小汽車的念頭早就淡了。

    直到這會(huì)兒被小閨女提起，她那想要瀟灑的心才重新蠢蠢欲動(dòng)起來。

    “媽，您想開車就拿去開吧，還給什么錢啊！”

    狄思科對(duì)自家老媽的時(shí)髦度稍稍詫異片刻，便輕易接受了。

    人家可是見過世面的郭美鳳， 無論做什么決定都不新鮮。

    郭美鳳一板一眼道：“那不行，親兄弟明算賬，該給多少錢就給多少錢！”

    “兄弟要算賬，母子就不用算了?！钡宜伎茢[手說， “我要是收了您的錢， 回頭我哥他們肯定得編排我?！?/br>
    于童也緊接著表態(tài)支持二狗子的決定。

    她家的兩個(gè)娃，從出生前到出生后， 全程由郭美鳳照顧。

    聽說大哥二哥家的幾個(gè)孩子，都沒這個(gè)待遇。

    拿一輛小土豆答謝婆婆，于童完全沒意見。

    見她還打算推辭，狄思科正兒八經(jīng)地說：“您那錢還是留著加油吧，車白給您開， 但加油錢我可不負(fù)責(zé)??！您要是整天開著車往郊外跑，用不了幾天就能把工資跑沒了！”

    郭美鳳嘁道：“買得起就開得起！等我有了駕駛證， 帶你們兜兜風(fēng)！”

    “那您可得快點(diǎn)啊，別等到您孫子孫女都上小學(xué)了，您這駕駛證還沒考下來呢！”

    狄思科當(dāng)晚就找了片空地，帶著老媽去溜車了。

    “原來開車是這種感覺??！”郭美鳳握著方向盤，興奮道，“開車這么好，你現(xiàn)在怎么不開車了？我瞧你最近是騎自行車上班的?！?/br>
    “總開車也不成，我得運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)?！?/br>
    他媳婦眼瞅著就該出月子了，萬一發(fā)現(xiàn)他腹肌縮水，肯定又得嫌棄他。

    所以，他最近都騎車上下班。

    從他家騎到合資公司，即使全力加速也要騎一個(gè)半小時(shí)，這運(yùn)動(dòng)量肯定夠了。

    這天早上，他騎著車去上班時(shí)，順路拐進(jìn)了兩家新開業(yè)的自選商場(chǎng)，等他順利騎到單位，已經(jīng)快十點(diǎn)了。

    甫一進(jìn)入二樓辦公區(qū)，就發(fā)現(xiàn)今天的氣氛不太對(duì)。

    跟銷售部的同事一打聽才知道，寶萊總部派來的總經(jīng)理已經(jīng)到崗。

    早上由董事長(zhǎng)徐叔陽親自送來了公司。

    新領(lǐng)導(dǎo)來了，也不至于全公司都是一副噤若寒蟬的樣子吧？

    胡麗娜偷偷摸摸地透露：“新經(jīng)理剛來就去車間視察了，對(duì)他們的生產(chǎn)效率非常不滿意，當(dāng)眾批評(píng)了喬廠長(zhǎng)。”

    喬治是年輕廠長(zhǎng)，沒什么領(lǐng)導(dǎo)架子，雖是外方派來的，但是幾個(gè)月相處下來，早已跟公司上下打成一片，人氣非常高。

    新經(jīng)理克拉拉剛到任就拿喬治開刀，給了大家一個(gè)下馬威，讓氣氛一下子緊張了起來。

    既然新領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)來了，狄思科肯定要與人家碰面，聽胡麗娜介紹了早上的情況后，就主動(dòng)去總經(jīng)理辦公室打招呼了。

    克拉拉是法國(guó)人，之前在港島和澳洲工作，會(huì)說英語和粵語。

    一絲不茍的金色盤發(fā)，搭配白色職業(yè)套裙的組合，讓人一眼就能判定她的歐美職場(chǎng)女精英身份。

    狄思科直覺對(duì)方不是一個(gè)喜歡寒暄的人，便直接進(jìn)入正題，介紹起銷售工作的進(jìn)展。

    “衛(wèi)生巾在內(nèi)地還屬于新產(chǎn)品，盡管市面上已經(jīng)有其他品牌的衛(wèi)生巾在銷售，但大多數(shù)女性還不認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。所以，銷售部這段時(shí)間一直在進(jìn)行試用裝派發(fā)。”

    聞言，克拉拉挑起一側(cè)的眉梢問：“一個(gè)多月的時(shí)間，一直在派發(fā)試用裝？這種工作我在馬路上隨便找?guī)讉€(gè)人就能做?！?/br>
    “這項(xiàng)工作之前由焦經(jīng)理負(fù)責(zé)，事實(shí)上，我剛接手的時(shí)候，也跟你有同樣的疑問。不過，綜合考察了幾天后，我覺得先派發(fā)試用裝的方案是正確的?！?/br>
    “我們拓展銷售渠道的同時(shí)需要給客戶供貨，如今北京工廠的衛(wèi)生巾尚未投產(chǎn)，在宣傳不到位，又無法供貨的情況下尋找客戶，就是在做無用功?！?/br>
    所以，狄思科覺得喬治大清早就挨批并不算冤枉，生產(chǎn)部門已經(jīng)在給其他部門拖后腿了。

    “我們?cè)陧?xiàng)目談判期間做過市場(chǎng)調(diào)研，在價(jià)格和功效近似的情況下，大多數(shù)女性會(huì)常年使用同一個(gè)牌子的衛(wèi)生用品，女兒甚至?xí)赣H的選擇進(jìn)行選擇。所以，新產(chǎn)品留給消費(fèi)者的第一印象非常關(guān)鍵。我們花費(fèi)時(shí)間派發(fā)試用裝，就是率先搶占舒爾寶衛(wèi)生巾在女性消費(fèi)者心中，第一片衛(wèi)生巾的印象?！?/br>
    克拉拉沉吟少晌，問：“按照你們派發(fā)的試用裝數(shù)量，目前已經(jīng)覆蓋幾成的育齡女性了？”

    “一半左右吧。我已經(jīng)將逐門逐戶的派發(fā)方式改成在輕工廠區(qū)發(fā)放，輕工系統(tǒng)是女性用戶的聚集地，派發(fā)起來會(huì)事半功倍。”

    話落，狄思科又說明了銷售部門的難處。

    “要么給我們現(xiàn)貨，要么將廣告盡快打出去。至少要讓人了解舒爾寶衛(wèi)生巾是怎么回事。否則銷售員很難接到客戶的訂單?！?/br>
    婦女衛(wèi)生用品不像食品和其他日用品，可以當(dāng)場(chǎng)給人試吃或展示功效。

    銷售員只能讓人看看外包裝，若是當(dāng)場(chǎng)拆開一片進(jìn)行展示，很可能會(huì)被人當(dāng)成耍流氓轟出去。

    克拉拉理解地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“企劃部門已經(jīng)拿出了兩份廣告方案，咱們下午一起開會(huì)討論一下。”

    *

    克拉拉絕對(duì)是狄思科接觸過的，工作效率最高的領(lǐng)導(dǎo)。

    人家上任以后連正式講話都省了。

    只用她旋風(fēng)一般的工作效率，將全公司的員工帶動(dòng)了起來。

    中午在食堂吃了一頓工作餐，與幾位副總和主管相互熟悉后，下午就直接進(jìn)會(huì)議室開會(huì)了。

    企劃部經(jīng)理播放了兩條半成品廣告片。

    第一條是請(qǐng)一位內(nèi)地家喻戶曉的女演員介紹舒爾寶衛(wèi)生巾，再說一句類似“舒爾寶是您的最佳選擇”之類的廣告詞。

    第二條則是三名職場(chǎng)女性出鏡，由其中一人向另兩人介紹衛(wèi)生巾防漏清潔干爽的特點(diǎn)。而隨著她的講述，屏幕上出現(xiàn)了一個(gè)直條衛(wèi)生巾的畫面，一杯水倒在上面后，完全沒有漏出。

    會(huì)議室里坐了十來人，其中大部分是外方人員，只有狄思科、葛立平和財(cái)務(wù)部的副經(jīng)理是中方的。

    幾個(gè)老外都覺得第二條廣告很不錯(cuò)，與他們?cè)谧约豪霞铱吹降碾娨晱V告差不多。

    發(fā)現(xiàn)中方三人都不表態(tài)，克拉拉點(diǎn)名詢問年紀(jì)最大的葛立平。

    “葛先生覺得這兩條廣告怎么樣？有什么修改意見嗎？”

    被派來合資公司的干部都會(huì)說英語，葛立平在七十年代時(shí)還曾去非洲出差過半年，但是面對(duì)克拉拉語速飛快的英語，他愣是沒太聽懂人家問了什么。

    這場(chǎng)全英文的會(huì)議，讓他感覺太難熬了。

    他端起茶杯抿了一口，然后一臉深沉地?fù)u搖頭。

    大家的感覺應(yīng)該都差不多，讓后面的人替他發(fā)表意見吧。

    輪到狄思科的時(shí)候，他把昨天剛到手的錄像帶拿出來，請(qǐng)工作人員幫忙播放一下。

    “這是我請(qǐng)港島的同事幫忙搜集的，舒爾寶衛(wèi)生巾在其他國(guó)家和地區(qū)投放的廣告。”

    前兩條廣告是來自日本和菲律賓的，后面的是澳洲、港島和歐美的。

    前三條廣告播放完畢后，狄思科按下暫停鍵。

    “通過這幾條廣告可以看出各國(guó)和地區(qū)的文化差異。歐美的婦女比較開放，能在廣告中大談特談衛(wèi)生巾清爽防漏。而亞太地區(qū)則不然，日本婦女很介意隱私，所以日本的衛(wèi)生巾廣告就用一種隱晦的，潤(rùn)物細(xì)無聲的手法宣傳。菲律賓的女性受傳統(tǒng)文化影響，衛(wèi)生知識(shí)通常由母親言傳身教，所以廣告中也是mama在向女兒介紹衛(wèi)生巾的秘密?！?/br>
    “我們改革開放多年，內(nèi)地女性雖然沒有日本和菲律賓的女性保守，但也還沒開放到可以暢談衛(wèi)生巾效果的地步?！?/br>
    也許以后會(huì)像歐美女性一樣大方暢聊，但凡事都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。

    企劃部的經(jīng)理大衛(wèi)說：“我們已經(jīng)提前將這兩條廣告放給公司里的女員工看過了，她們并不覺得有什么不妥?！?/br>
    “能在合資公司工作的女性都是受過高等教育，接觸過外國(guó)文化的，她們對(duì)這樣的廣告接受良好，并不代表普通女性也能接受。”

    狄思科轉(zhuǎn)向一直認(rèn)真傾聽的克拉拉說：“我們將衛(wèi)生巾的受眾定位在中高端女性群體，但廣告的投放是全國(guó)范圍的。我們?cè)谖繕?biāo)客戶的同時(shí)，也要顧慮品牌在其他人群心中的形象。”

    克拉拉倒也干脆，當(dāng)即讓人去車間和后勤，請(qǐng)了十位生產(chǎn)線女工和保潔阿姨來會(huì)議室觀看這幾條廣告。

    大家都是第一次接觸這種廣告，多數(shù)人都認(rèn)為企劃部給出的方案太露骨。

    其中一位女工表示，她兒子正在求知欲旺盛的年紀(jì)，如果兒子看到廣告以后跟她打聽衛(wèi)生巾的問題，她會(huì)感到尷尬。

    克拉拉望向大衛(wèi)，“我們投放廣告要考慮各地的文化差異，企劃部的廣告需要根據(jù)內(nèi)地的實(shí)際情況重新斟酌。”

    至于第一條請(qǐng)知名演員的廣告，克拉拉也并不打算啟用。

    他們公司很少請(qǐng)明星拍廣告，畢竟有人喜歡這個(gè)明星就有人不喜歡，新產(chǎn)品還處于開發(fā)市場(chǎng)階段，請(qǐng)普通人拍廣告比明星更安全。

    “狄經(jīng)理還有需要補(bǔ)充的嗎？”克拉拉問。

    狄思科搖搖頭。

    他的想法可多了，但他不是專門搞企劃的，多說無益。

    *

    衛(wèi)生巾廣告又被打回去重做了，暫時(shí)上不了電視。

    但工廠那邊卻傳來了好消息——第一片衛(wèi)生巾即將下生產(chǎn)線。

    喬治邀請(qǐng)各位經(jīng)理去車間見證這歷史性的時(shí)刻。

    車間里的設(shè)備全是從寶萊總部進(jìn)口的，除了投料、包裝、質(zhì)檢需要人工，其他cao作全由機(jī)器在無菌環(huán)境下完成。

    狄思科在車間里參觀完以后，回到辦公室就打算安排銷售員們出去跑業(yè)務(wù)。

    然而，還沒等他給大家開會(huì)。

    葛磊那小子就找上門來了。

    而且還拉著臉，怨氣不小。

    “你大白天的不在單位上班，跑我這來干嘛？”狄思科給他倒了杯咖啡。

    葛磊背著手在他的新辦公室里參觀，感慨道：“你小子混得可真不錯(cuò)呀，連獨(dú)立辦公室都有了！早知道我當(dāng)時(shí)就跟著你混了！”

    狄思科笑道：“你現(xiàn)在來跟著我混也不遲呀！我這里正缺銷售員呢，合資公司工資高，還有去港島和東南亞培訓(xùn)的機(jī)會(huì)?！?/br>
    “我現(xiàn)在可不敢跟你混！”葛磊嘿嘿樂，“一般男人可沒有您這魄力！好好的科長(zhǎng)不干，竟然跑來賣衛(wèi)生巾了！”

    “我臨時(shí)頂倆月，焦虹康復(fù)以后就回去。”狄思科將咖啡遞給他問，“你大老遠(yuǎn)地跑來有啥事啊？可別說是順路來看我啊！從經(jīng)開區(qū)去哪兒都不順路?！?/br>
    葛磊抓了三塊方糖扔進(jìn)咖啡杯，哼唧道：“還真是特意來看你的！”

    狄思科：“……”

    見他不搭腔，葛磊只好癱在椅子里說：“好吧，我剛被夏經(jīng)理批評(píng)了一頓，他讓我回家好好反省反省?！?/br>