一回生二回熟，于童輕車熟路地將車開去了醫(yī)院門診，在小姑子的陪伴下，全程淡定地做了檢查化驗(yàn)。

    這回不需要小護(hù)士幫忙了，化驗(yàn)單她能看懂。

    陽性，已孕。

    她靜坐在門口的長凳上消化許久，才漸漸接受了自己突然就變成一個(gè)孕婦的事實(shí)。

    “嫂子，咱給五哥打個(gè)電話報(bào)喜吧！”狄思慧語氣振奮。

    盡管她已經(jīng)見證了有禮和嘟嘟的出生，但大嫂二嫂進(jìn)門的時(shí)候已經(jīng)挺著肚子了，她沒什么參與感。

    這回她可是第一個(gè)聽到好消息的！

    “先別急，咱再帶著化驗(yàn)單去找醫(yī)生問問。”于童起身說，“你哥今天有重要工作，等他回家再說也不遲。”

    狄思科今天確實(shí)有重要工作，譚先生的身份得到證實(shí)后，他很快就將情況上報(bào)了，并附上了寶萊集團(tuán)對(duì)內(nèi)地婦女衛(wèi)生用品市場(chǎng)前景的調(diào)研報(bào)告。

    今天是項(xiàng)目立項(xiàng)前的內(nèi)部評(píng)估會(huì)，他要出席會(huì)議，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們的提問。

    但他到了單位以后，就一直心神不寧，總感覺于童不可能乖乖聽話。

    徐叔陽輕咳了幾聲，示意會(huì)議開始，拉回了狄思科跑遠(yuǎn)的思緒。

    “今天的會(huì)議比較特殊啊，一是總公司第一次嘗試與外資合營，二是要合營生產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品比較特別，婦女衛(wèi)生用品。這在咱們國家向來屬于女同志專屬私密，男同志要回避的產(chǎn)品?！?/br>
    徐叔陽盡量語氣輕松道：“不過，人家老外都能派一位男同志上門談生意呢，咱們這邊的男同志也不要扭扭捏捏的，只把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成餐巾紙卷紙這類普通產(chǎn)品看待，只說它有沒有市場(chǎng)前景，是否有投資價(jià)值。”

    總公司的管理層，經(jīng)理副經(jīng)理加在一起，一共有五位，其中只有馬副總是女同志。

    讓一群男人來討論婦女衛(wèi)生用品，聽起來就不怎么靠譜。

    尤其是這些中老年男人，連產(chǎn)品形態(tài)和功能都不了解。

    所以，徐叔陽將婦聯(lián)、工會(huì)、總經(jīng)辦的幾位女干部也一起請(qǐng)了過來。

    徐叔陽話落，會(huì)議室里陷入一片詭異的安靜，沒有人接茬搭話。

    大家似乎都在認(rèn)真翻看手上的這份調(diào)研報(bào)告，時(shí)不時(shí)傳出陳副總吸溜吸溜喝茶水的聲音。

    見狀，馬海霞放下調(diào)研報(bào)告，率先打破了沉默。

    “小狄同志，這份調(diào)研報(bào)告是由寶萊集團(tuán)提供的吧？他們畢竟是外來企業(yè)，未必能摸清內(nèi)地的情況，尤其是婦女衛(wèi)生用品這種私密產(chǎn)品的情況。咱們不能依據(jù)外方給出的可行性報(bào)告做判斷，你們另外去調(diào)研核實(shí)了沒有？”

    狄思科頷首說：“這份報(bào)告上的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是真實(shí)的。寶萊集團(tuán)的代表從去年十月份開始，在我國的各大城市和部分村鎮(zhèn)都進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研。”

    “不過，關(guān)于我國現(xiàn)有育齡婦女的數(shù)據(jù)，他提供的還是五年前的，我前天剛拿到了去年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大概是3.5億人，按照每位婦女每月平均使用16片衛(wèi)生巾，年均使用將近200片計(jì)算，衛(wèi)生巾的年需求量大概在700億片。”

    婦聯(lián)的田主任搖頭嘆道：“你這700億片的水分太大了，農(nóng)村婦女就暫時(shí)不要計(jì)算在內(nèi)了。有些人連婦女用紙都不舍得用，還在用草木灰呢?！?/br>
    話題展開的猝不及防，幾位男同志心里都有點(diǎn)尷尬，紛紛捧著水杯喝茶，讓狄思科這個(gè)馬前卒去應(yīng)對(duì)。

    狄思科最近天天把衛(wèi)生巾掛在嘴邊，早就過了最初的那陣子尷尬期。

    因此，這會(huì)兒仍能面不改色心不跳地跟女同志們探討。

    “田主任說的對(duì)，由于受教育水平，收入水平，城鄉(xiāng)消費(fèi)能力差距的制約，衛(wèi)生巾的市場(chǎng)滲透率預(yù)計(jì)在30%左右。即便如此，年需求量仍有200億片，而內(nèi)地目前的衛(wèi)生巾年產(chǎn)量還不足20億片?！?/br>
    徐叔陽已經(jīng)將這個(gè)項(xiàng)目反復(fù)研究好幾天了，內(nèi)心更偏向成立合資企業(yè)，這會(huì)兒便笑著說：“婦女能頂半邊天，咱們這半邊天的市場(chǎng)潛力還是很大的嘛?！?/br>
    吳貴榮將調(diào)研報(bào)告里關(guān)于現(xiàn)有衛(wèi)生巾生產(chǎn)廠家的情況，全都瀏覽了一遍，皺眉問：“這外商提供的內(nèi)容準(zhǔn)確么？要是市場(chǎng)前景真像他描述的這么好，那國內(nèi)這么多企業(yè)，就沒有看好這個(gè)項(xiàng)目的？”

    “他在報(bào)告里提到的這幾家企業(yè)，我都打電話找關(guān)系核實(shí)過了。目前只有福建的一個(gè)中港合資企業(yè)，以及天津的一個(gè)國營廠，占據(jù)了南北兩邊的市場(chǎng)，其他企業(yè)都是地方性小廠，形不成規(guī)模?！?/br>
    狄思科站在最前面，回答過吳副總的提問后，會(huì)議室里又陷入了難捱的安靜。

    “還有什么問題大家接著問啊，”徐叔陽微笑調(diào)侃，“小狄經(jīng)理的準(zhǔn)備工作做得還是很充分的?！?/br>
    吳貴榮看到進(jìn)口衛(wèi)生巾的報(bào)價(jià)后，嘀咕一句：“這衛(wèi)生巾的價(jià)格比老式的婦女用紙貴了五倍不止，這東西真能賣得出去嗎？”

    “只要有渠道購買，我們工會(huì)肯定要把每月發(fā)的婦女用紙換成衛(wèi)生巾的！”工會(huì)李主席舉手說，“在這方面女同志最有發(fā)言權(quán)?！?/br>
    “咱們單位福利好，您當(dāng)然舍得花這份錢……”

    狄思科在此時(shí)介紹道：“為了能獲得更真實(shí)的數(shù)據(jù)，我在航空公司的空中服務(wù)員和紡織廠的紡織女工中，分別抽樣做了調(diào)研。空姐中有80%的人已經(jīng)在使用衛(wèi)生巾了，有些人用的還是外國貨?！?/br>
    “紡織女工中只有15%使用過這種產(chǎn)品，但是我們將樣品送給三十多位女工進(jìn)行試用后，一半以上的人都表示會(huì)考慮購買?！?/br>
    馬海霞微微點(diǎn)頭說：“一種產(chǎn)品不可能討好所有人，新產(chǎn)品的定價(jià)確實(shí)要比使用了二十多年的婦女用紙高一些。咱們進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，可以將目標(biāo)客戶暫定為城市中的高收入女性?！?/br>
    關(guān)于產(chǎn)品的疑問，已經(jīng)問得差不多了，其他內(nèi)容在那份長達(dá)三十五頁的調(diào)研報(bào)告中都有，大家可以回去慢慢看。

    吳貴榮作為業(yè)務(wù)副總，比較關(guān)心的是雙方的出資方式。

    “寶萊集團(tuán)打算出資多少？”

    “他們可以出資600萬美元，提供技術(shù)援助和管理方法。咱們這邊出資一部分，另一部分由土地廠房補(bǔ)充，還要提供勞動(dòng)力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    吳貴榮用手指點(diǎn)了點(diǎn)桌面說：“最近銀根縮緊，貸款門檻提高了不少。具體需要咱們出資多少，得有個(gè)明確數(shù)字才行?！?/br>
    他們公司改制以后，凈資產(chǎn)還不到兩千萬，讓他們一下子拿出幾百萬美元跟人家合資，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

    狄思科介紹道：“我之前已經(jīng)跟人打聽過了。寶萊集團(tuán)在港臺(tái)日韓銷售的產(chǎn)品，都是從他們總部跨越半個(gè)地球調(diào)來的。原本去年在泰國成立了一個(gè)合資企業(yè)，打算用泰國制造，代替總部的產(chǎn)品。不過，寶萊對(duì)產(chǎn)品質(zhì)檢要求比較嚴(yán)格，choucha了半年后，覺得他們的質(zhì)量不穩(wěn)定，所以一直沒有讓他們的產(chǎn)品出口。”

    “譚先生之所以會(huì)一而再再而三地來與咱們聯(lián)系，就是看中了咱們公司的出口配額。咱們距離港臺(tái)日韓更近，只要質(zhì)量過關(guān)，完全可以讓咱們的產(chǎn)品頂上?！?/br>
    吳貴榮問：“你覺得可以用配額跟他們談條件？”

    “對(duì)，咱們可以用協(xié)助合資公司出口創(chuàng)匯這一條，要求減免一部分現(xiàn)金投資?！钡宜伎菩χ嘎叮疤﹪哪羌液腺Y企業(yè)，泰方一分錢也沒出?！?/br>
    聽說可能不用出錢，所有人的眼睛都亮了！

    不出錢好啊！

    配額是現(xiàn)成的，勞動(dòng)力是現(xiàn)成的，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也是現(xiàn)成的。

    雖然土地廠房沒有現(xiàn)成的，但這也簡單呀，在公司旗下找家效益不好的工廠，改一改就能當(dāng)衛(wèi)生巾廠房用。

    只要不花錢，一切都好說！

    連被人騙的可能都沒有了。

    好?。?/br>
    不花錢的買賣，大家都能接受，這會(huì)兒也沒人探討衛(wèi)生巾的市場(chǎng)前景了，人家那“全球最大”死乞白賴地要在內(nèi)地建廠，肯定是有利可圖嘛。

    內(nèi)部評(píng)估會(huì)結(jié)束后，徐叔陽沒耽擱工夫，讓大家當(dāng)場(chǎng)就舉手表決。

    除了因?yàn)榧倜皞瘟与娨暀C(jī)問題，即將被調(diào)走的陳副總選擇了棄權(quán)，其他人全都舉手表示了贊成。

    徐叔陽當(dāng)即就拍板組成了與外商進(jìn)行合資談判的攻堅(jiān)談判小組。

    他任組長，吳貴榮、馬海霞任副組長，總經(jīng)辦的蘇連枝兼任辦公室主任。

    狄思科所率領(lǐng)的綜合開發(fā)三部就是負(fù)責(zé)具體跑腿辦事的。

    “小狄，你去跟寶萊的代表聯(lián)系一下，咱們雙方盡快碰個(gè)面?！毙焓尻柦淮辏盅a(bǔ)充道，“咱們得跟對(duì)方說清楚，無論寶萊出資多少，咱們公司要掌握合資公司的絕對(duì)控股權(quán)?！?/br>
    這是總公司出面經(jīng)營的第一家合資公司，可不能把控股權(quán)拱手讓給別人！

    狄思科：“……”

    人家寶萊也是這么想的。

    據(jù)說他們?cè)谌虻乃型顿Y，要么是獨(dú)資，要么是掌握控股權(quán)，從未讓控股權(quán)旁落過！

    狄思科在心里犯嘀咕，但口中還是將事情應(yīng)承下來。

    先讓項(xiàng)目立項(xiàng)再說，其他的事情，在之后的談判中一點(diǎn)點(diǎn)磨吧。

    他已經(jīng)忙活了這么久，求爺爺告奶奶將能用的人脈資源全都搭了進(jìn)去，可不能在這個(gè)節(jié)骨眼兒上出了岔子。

    *

    項(xiàng)目順利立項(xiàng)，對(duì)狄思科來說算是一件喜事。

    然而，等他下班回家后，他媽、他妹，還有他媳婦又一起向他通報(bào)了另一個(gè)大喜事——

    他要當(dāng)?shù)耍?/br>
    雙喜臨門！

    “我就說嘛，童童肯定是懷上了！”狄思科語氣興奮，又拉著于童埋怨，“不是讓你等我一起去嘛，你咋把我甩開自己去啦？”

    “我在家坐立難安，只想趕緊知道結(jié)果，誰還有心思等你??！”

    狄思科顧不上這些瑣屑，連忙問：“幾個(gè)月了？咱狄嘀嘀什么時(shí)候能出生?。俊?/br>
    “兩個(gè)月，大夫說預(yù)產(chǎn)期在12月末，或1月初?！?/br>
    “啊，那跟咱表姐差不多呀！”

    于童笑著頷首，“我倆就是從小一起長大的，但表姐比我大兩歲。這回我倆的孩子倒是可以同年出生，一起長大了?！?/br>
    狄思科連珠炮似的問：“那大夫是怎么說的呀？需要注意些什么？飲食方面有什么講究？”

    “我沒什么早孕反應(yīng)，大夫說我一切如常就行?！?/br>
    “那我能干點(diǎn)什么??？”即將當(dāng)?shù)男〉彝?，一時(shí)有些無從下手，不知自己能做些什么。

    “你暫時(shí)也保持原樣就成了，”于童在他緊張兮兮的臉蛋上拍了拍，“我需要你的時(shí)候，會(huì)跟你說的?！?/br>
    郭美鳳將幾個(gè)袋子交給他，“喏，你不是要干活嗎，把這些東西給童童她爺奶，還有你老丈人和丈母娘送去，順便報(bào)個(gè)喜！”

    狄思科扭頭問：“還沒跟爺奶他們報(bào)喜吶？”

    “沒有，我想讓你第一個(gè)知道?！?/br>
    狄思科：“……”

    盡管他其實(shí)是在自己老媽和小妹之后得知喜訊的，但他家于童能說出這番話來，就足以讓他樂呵兩天了。

    他提著老媽準(zhǔn)備好的禮品，又挨家挨戶地往于童的娘家報(bào)喜。

    爺奶爹媽大哥，住在市里的四個(gè)方向，等他在城里轉(zhuǎn)了一大圈，從于爺爺家返回時(shí)，第一個(gè)得到通知的尹蔚如已經(jīng)來探望過女兒，準(zhǔn)備離開了。

    “我想讓童童跟我回去住一段日子，但她不同意，”尹蔚如拍了拍女婿的手臂說，“頭一次懷孕，你多費(fèi)心照顧她吧。我今天剛接到消息沒什么準(zhǔn)備，明后天再帶點(diǎn)東西來看她！”

    這母女倆的關(guān)系還行，但是讓于童去她那里養(yǎng)胎，于童是不會(huì)樂意的。

    狄思科沒跟丈母娘客氣，既然親媽想給女兒送東西，那他就替童童應(yīng)著。

    送走了丈母娘，他又迎來了于童娘家的好幾撥人，連后媽安處長都在下班以后，單獨(dú)跑來一趟。

    不過，這些人都像過客一樣來去匆匆，放下探望的禮品就離開了。

    真正能讓于童回去安心養(yǎng)胎的娘家，一個(gè)也沒有。