他不像二哥似的擅長(zhǎng)跟人拉關(guān)系套交情，所以就在草紙上畫(huà)了表格，將需要了解的信息逐條整理在表格里。

    到了人家店里，他就有針對(duì)性地進(jìn)行提問(wèn)，每天帶回的信息都是兄弟里最多的。

    二哥覺(jué)得這法子挺好，讓他畫(huà)了一沓子表格，給手下的小兄弟每人發(fā)一張。

    省得他們跟店老板東拉西扯，問(wèn)不到點(diǎn)子上。

    狄思科還得跟老黃一起灌錄音帶，將消息帶回家以后，就大撒把不管了。

    中唱的錄音室是以每天一張錄音帶的速度運(yùn)轉(zhuǎn)的，狄思科二人只有一天時(shí)間，超時(shí)就要另外再約日子，那就不知要等到什么時(shí)候了。

    他倆最終聽(tīng)取音樂(lè)總監(jiān)的意見(jiàn)，選錄了十七首歌，從早上七點(diǎn)鐘一直錄到凌晨三點(diǎn)。

    從錄音室里走出來(lái)時(shí)，都是臉色發(fā)青，雙腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罷工。

    兩人在錄音室門(mén)口分手，一句話(huà)也沒(méi)說(shuō)，全程眼神交流。

    陪他們?cè)阡浺羰掖袅硕r(shí)的于童，還有心情調(diào)侃說(shuō)，錄了專(zhuān)輯以后，他倆已經(jīng)可以無(wú)聲勝有聲，更有默契啦。

    等狄思科和老黃拍完錄音帶封面照，二哥和四哥那邊也把周邊幾個(gè)區(qū)縣的音像門(mén)市部摸排清楚了。

    狄思科馬上聯(lián)系了負(fù)責(zé)北京分公司發(fā)行業(yè)務(wù)的鐘曉莎，按照二哥的叮囑，跟她約了早上八點(diǎn)見(jiàn)面。

    人靠衣裝佛靠金裝，既然想拿下人家中唱的供應(yīng)站，面子工程就要做足。

    狄家?guī)仔值芏几綎|大蔥似的，長(zhǎng)得又高又直溜，所以穿著襯衫西褲站到人前，還挺能唬人的，有那么一點(diǎn)大老板的氣派。

    早上八點(diǎn)鐘，人家單位剛上班，鐘曉莎在辦公室里等來(lái)狄家四兄弟時(shí)，表情還有點(diǎn)懵。

    怎么來(lái)了這么多人……

    “你們哪位想做我們的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)??？”

    狄思科先將二哥介紹給了鐘曉莎。

    “鐘經(jīng)理，這是我二哥狄思強(qiáng)，聽(tīng)說(shuō)咱們中唱想要拓展分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，想過(guò)來(lái)跟您面談一下?！?/br>
    鐘曉莎瞧這人的打扮，不像坐辦公室的，估計(jì)是個(gè)體戶(hù)，便笑著問(wèn)：“狄老板，在哪里發(fā)財(cái)啊？”

    二哥學(xué)著林雙順的樣子，故作謙虛道：“發(fā)財(cái)談不上，就是借著政策的東風(fēng)做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)。以前做過(guò)服裝生意。”

    在市場(chǎng)練攤兒。

    “后來(lái)還在花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)弄了個(gè)攤位，倒騰從蘇聯(lián)那邊過(guò)來(lái)的名犬。”

    這兩年國(guó)內(nèi)開(kāi)始有人養(yǎng)寵物狗了，但多數(shù)人只認(rèn)京巴兒，他弄來(lái)的外國(guó)犬賣(mài)不出去，還賊能吃。

    養(yǎng)到四個(gè)月大，都快養(yǎng)出了感情，才好不容易便宜脫手了。

    以后再不敢倒騰狗。

    “今年我開(kāi)始做眼鏡分銷(xiāo)業(yè)務(wù)了?！倍缫?jiàn)這女經(jīng)理聽(tīng)得認(rèn)真，不由問(wèn)，“鐘經(jīng)理，您知道眼鏡幫吧？”

    鐘曉莎點(diǎn)點(diǎn)頭：“有所耳聞?！?/br>
    批發(fā)劣質(zhì)眼鏡和走私眼鏡的。

    “本來(lái)這生意也不錯(cuò)，我手下的業(yè)務(wù)員比較多，眼鏡的市場(chǎng)需求量又大，每天分銷(xiāo)上千副眼鏡輕輕松松。”

    “聽(tīng)您的意思，這分銷(xiāo)眼鏡的買(mǎi)賣(mài)您也不做了？”鐘曉莎也是老業(yè)務(wù)員，一聽(tīng)就懂了，這位忙活了半天，合著啥也沒(méi)干成。

    狄思科適時(shí)接話(huà)說(shuō)：“我哥這人做生意比較軸，倒騰狗那會(huì)兒，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的還好。最后把狗賣(mài)出去，只能保個(gè)本。批發(fā)眼鏡的時(shí)候也差不多，人家都從勁松的小作坊批發(fā)便宜的劣質(zhì)鏡片，他非得跟別人不一樣，跑去國(guó)營(yíng)廠訂購(gòu)了有質(zhì)檢的專(zhuān)業(yè)鏡片?！?/br>
    “不知您看沒(méi)看過(guò)前段時(shí)間的新聞？咱們民警同志端掉了一個(gè)走私外國(guó)奢侈品的團(tuán)伙?！?/br>
    鐘曉莎頷首說(shuō)：“報(bào)紙上連著報(bào)道了兩天，那新聞我看了。這事還跟狄老板有關(guān)？”

    “有??！”狄思科后怕道，“民警同志進(jìn)眼鏡倉(cāng)庫(kù)抓人的時(shí)候，我二哥正在那邊提貨呢！誤以為他也是同伙，就一起給抓了進(jìn)去。好在我二哥做生意向來(lái)本分，既不賣(mài)走私貨，也不賣(mài)劣質(zhì)鏡片。人家民警同志核實(shí)以后，就把他放了?！?/br>
    鐘曉莎好奇問(wèn)：“既然狄老板的生意沒(méi)問(wèn)題，怎么不繼續(xù)做下去呢？”

    “嗐，家里老太太不放心啊?！钡宜伎茷殡y道，“我家有個(gè)正在讀書(shū)的小妹，以后要當(dāng)空中服務(wù)員的。您也知道，空姐的政審比較嚴(yán)格，那眼鏡幫里既然出了一個(gè)走私犯，其他人難保不會(huì)被人用有色眼鏡看待。瓜田不納履，李下不整冠，我二哥為了避嫌，就放棄做眼鏡生意了。”

    鐘曉莎跟著感慨，“那狄老板放棄這生意還挺可惜的?！?/br>
    “確實(shí)可惜了，我二哥朋友多，手下業(yè)務(wù)員也多，最適合做這種分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。”狄思科笑道，“所以，剛聽(tīng)說(shuō)咱們公司想增加供應(yīng)站，我就把他介紹來(lái)了。咱們音像制品供應(yīng)站，最怕正版翻版摻著賣(mài)。在這方面，您絕對(duì)可以放心。我二哥的貨里，不會(huì)出現(xiàn)哪怕一張翻錄帶！”

    說(shuō)了這么多，無(wú)非就是想先讓人家認(rèn)可二哥的人品。

    畢竟供應(yīng)站的走貨量大，要是人品不過(guò)關(guān)，帶著貨跑了，或者往正版貨里摻水，那中唱的損失就大了。

    若是說(shuō)出這番話(huà)的是其他人，鐘曉莎早就將人請(qǐng)出辦公室了。

    歸根結(jié)底就是，除了有個(gè)好人品，你們什么也沒(méi)有唄！

    人品好的人多的是！這年頭老百姓都樸素，群眾里能有幾個(gè)壞人吶！

    不能因?yàn)槟闳似泛?，我就把這么大的業(yè)務(wù)交給你吧？

    不過(guò)，小狄剛跟公司合作灌了錄音帶，又有歌舞團(tuán)那邊的關(guān)系在，她多少也要給些面子。

    鐘曉莎想了想說(shuō)：“小狄，我們公司選擇分銷(xiāo)商也是有要求的。最起碼，你們得是工商局在冊(cè)的正規(guī)個(gè)體戶(hù)，有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所?！?/br>
    二哥將大舅那個(gè)五金雜貨店的許可證拿出來(lái)，報(bào)了店鋪的地址。

    “那邊縣城里還沒(méi)有音像門(mén)市部，我這個(gè)店面和倉(cāng)庫(kù)的位置挺好，開(kāi)業(yè)以后正好可以成為當(dāng)?shù)氐牡谝患乙粝竦?，兼顧批發(fā)和零售，往周邊區(qū)縣送貨也方便?！?/br>
    狄思科繼續(xù)游說(shuō)：“鐘經(jīng)理，您既然要拓展銷(xiāo)售渠道，看中的就是供應(yīng)站的賣(mài)貨能力。甭管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。您要是對(duì)我二哥的能力存疑，咱們可以先試用一下嘛?！?/br>
    “怎么個(gè)試用法？”鐘曉莎有了些興趣。

    “這是我大哥，在電影廠當(dāng)燈光師，在編正式工。他愿意給我做個(gè)擔(dān)保！”二哥指了指坐在一邊的大哥說(shuō)，“我們把他押在這里一天。您給我出五千盤(pán)磁帶，我保證今天就能全部分銷(xiāo)出去，下午就能來(lái)跟您清賬！”

    鐘曉莎無(wú)奈搖頭，五千盤(pán)磁帶，那可是至少兩萬(wàn)塊的貨。

    對(duì)于那些已經(jīng)做熟的二級(jí)代理商，一天銷(xiāo)五千盤(pán)不在話(huà)下。

    但是，最近沒(méi)有當(dāng)紅歌星出專(zhuān)輯，也沒(méi)有什么廣告宣傳，每天的走貨量都比較平穩(wěn)。

    “就你們兄弟幾個(gè)，一天怎么賣(mài)兩萬(wàn)塊的貨??？”這無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

    二哥笑了笑，走到辦公室窗邊，沖她招了招手：“鐘經(jīng)理，您過(guò)來(lái)看！”

    鐘曉莎依言走過(guò)去，透過(guò)玻璃窗向下望。

    她的辦公室在二樓，窗子正對(duì)著街面。

    只見(jiàn)熙攘的馬路邊，停著一輛藍(lán)色大卡車(chē)。

    卡車(chē)的車(chē)斗里坐了足有二十個(gè)年輕小伙子！

    “狄老板，您這是……”

    “鐘經(jīng)理，我們今天是有備而來(lái)的，這些業(yè)務(wù)員之前是跟我一起分銷(xiāo)眼鏡的。北京周邊區(qū)縣的音像門(mén)市部，已經(jīng)被他們摸清了。只要您給我出貨，別說(shuō)五千張，一萬(wàn)張我也能銷(xiāo)得出去！”

    車(chē)斗里那些小伙子，也看到了窗邊的他們，熱情地沖著樓上揮揮手。

    鐘曉莎跑業(yè)務(wù)多年，見(jiàn)識(shí)過(guò)的人物不少，但是像狄思強(qiáng)這樣野路子出身，還這么橫的，她還是頭回見(jiàn)。

    能在公司重組以后，負(fù)責(zé)北京分公司的大部分發(fā)行工作，鐘曉莎本身也不是個(gè)特別拘泥于條條框框的人。

    她覺(jué)得狄思強(qiáng)帶著他那群兄弟，興許真能把事情干成。

    挺想給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì)。

    但是，雙方是第一次合作，她也沒(méi)有資格給他批兩萬(wàn)塊的貨。

    思考片刻后，她給分管發(fā)行業(yè)務(wù)的副總打了電話(huà)，然后只帶著狄思強(qiáng)去了副總辦公室。

    副總也在窗戶(hù)里瞧見(jiàn)了他那一車(chē)業(yè)務(wù)員。

    聽(tīng)鐘曉莎介紹完了具體情況后，大筆一揮，給他批了兩千張錄音帶的條子。

    上午去工廠提貨，下午五點(diǎn)之前結(jié)賬。

    并且要求他攜帶各區(qū)縣音像門(mén)市部的訂貨回執(zhí)。

    以防他們弄虛作假，為了誆騙代理資格，自己把這批貨消化了。

    “等你做完了這些，咱們?cè)僬労献??！?/br>
    狄思強(qiáng)拿到了條子，二話(huà)不說(shuō)就帶著兄弟們走人了。

    大卡車(chē)是他跟電影廠后勤借的，只能幫他糊弄一上午。

    先開(kāi)車(chē)去中唱下屬的工廠提貨，再將這批人送去長(zhǎng)途汽車(chē)站。

    長(zhǎng)途車(chē)是整點(diǎn)發(fā)車(chē)，為了不耽誤工夫，將貨裝車(chē)以后，二哥就催著司機(jī)師傅開(kāi)往長(zhǎng)途汽車(chē)站。

    然后一幫人擠在車(chē)斗里，將那兩千張磁帶拆箱。

    將民歌、京劇、流行歌曲等按照從每個(gè)門(mén)市部問(wèn)來(lái)的情況，進(jìn)行分裝。

    每人分到一批貨后，扛著箱子下了大卡車(chē)，又跳上各自踩好點(diǎn)的長(zhǎng)途汽車(chē)，將貨一批一批地送出去。

    狄思科和大哥老實(shí)地留在中唱當(dāng)“人質(zhì)”，等待二哥帶著貨款回來(lái)贖人。

    他們得到的待遇不錯(cuò)，中午跟著鐘曉莎去食堂吃了午飯，下午本來(lái)還想吃頓晚飯的，不過(guò)時(shí)針剛指向四點(diǎn)，二哥和四哥就帶著一大包的貨款和剩余的錄音帶回來(lái)了。

    有些民樂(lè)和曲藝類(lèi)的錄音帶不好賣(mài)，人家只留了幾張?jiān)囐u(mài)，剩下幾十張被他們退了回來(lái)。

    雖然剩下了一部分，但是這個(gè)結(jié)果已經(jīng)不錯(cuò)了。

    鐘曉莎檢查過(guò)那些訂貨回執(zhí)后，也很痛快地跟他們提了合作條件。

    二級(jí)代理商的待遇，他們是不用想的。

    每個(gè)城市只有一兩個(gè)二級(jí)代理商，以老狄家這點(diǎn)家底，他們想當(dāng)二級(jí)代理，人家中唱卻不敢用。

    鐘曉莎給了他先賣(mài)貨后付款的待遇，但他必須先去工商注冊(cè)，有正規(guī)的門(mén)面房和倉(cāng)庫(kù)，借用親戚的肯定不行。

    其次，每次拿貨的上限只有五千塊，而且必須在三天內(nèi)結(jié)清貨款，一旦超時(shí)就停止合作。

    更多更細(xì)節(jié)的要求，她也一一跟狄思強(qiáng)提了。

    到時(shí)候要白紙黑字簽正式合同。

    狄思強(qiáng)對(duì)此照單全收。

    人家是大型國(guó)企，他就是個(gè)無(wú)業(yè)游民。

    只要能讓他提貨，管他有什么要求呢，先答應(yīng)下來(lái)再說(shuō)！

    反正周邊區(qū)縣的消費(fèi)能力有限，給他太多貨，他也銷(xiāo)不出去。

    狄家兄弟將事情辦成了，都挺樂(lè)呵。