我之前跟這位負(fù)責(zé)人溝通了好久，她終于答應(yīng)我當(dāng)面談的要求了，這基本上是等于有了一半的成功率，通過(guò)這段時(shí)間的磨煉，我漸漸領(lǐng)略到了為什么中國(guó)人談什么事都喜歡在飯桌上的習(xí)慣，酒酣耳熱的時(shí)候談事是最見(jiàn)效的，雖然我很討厭這種應(yīng)酬，但卻是辦成事的必須。

    這次我心里還是比較輕松的，因?yàn)閷?duì)方是個(gè)女的，起碼不太會(huì)有被人吃豆腐的可能性，以前還真碰到過(guò)有沒(méi)素質(zhì)的合作方負(fù)責(zé)人借酒后試圖動(dòng)手動(dòng)腳的，所以，之后一般如果對(duì)方是男性我都會(huì)帶一個(gè)男的運(yùn)營(yíng)編輯去，而且會(huì)特別的小心和注意，以對(duì)酒精過(guò)敏推脫不喝酒，太過(guò)份了身邊的男編輯總會(huì)擋一下的。

    以我跟這位賈性的女負(fù)責(zé)人在q上溝通的經(jīng)歷，她講話(huà)很?chē)?yán)肅，也很程式化，我猜想她可能是一位年紀(jì)比較長(zhǎng)的女性，起碼應(yīng)該有四十多歲，到了才發(fā)現(xiàn)，她并沒(méi)有想像中那么大，不到三十歲的樣子，穿著職業(yè)套裝的她顯得很干練，很讓人有職業(yè)上的好感。

    我走過(guò)去打了個(gè)招呼：“您是賈經(jīng)理？我是莫莉?！?/br>
    對(duì)方：“是，坐吧，看看吃什么？”

    我笑了笑：“您來(lái)點(diǎn)吧，我有選擇困難癥，最怕點(diǎn)菜了?！?/br>
    賈經(jīng)理也并沒(méi)有客氣，隨便點(diǎn)了幾樣比較清淡的家常菜，也許現(xiàn)在的人們、特別是女性都注重養(yǎng)生了，很多人都選擇了清淡飲食，我平時(shí)吃得也挺清淡的，倒是正好合了雙方的胃口。

    看對(duì)方并沒(méi)有點(diǎn)酒，按習(xí)慣無(wú)酒不成席，這種談事情的飯局總是要有搭配的，我便問(wèn)了句：“您不喝酒？”

    賈經(jīng)理：“回去還要開(kāi)車(chē)，不喝了，咱們直接說(shuō)正事吧，你們公司的信譽(yù)和知名度一直都不錯(cuò)，這個(gè)行業(yè)里都是知道的，我想你也知道你們的弱勢(shì)，就是電子化庫(kù)存量太少，而且也不像別的公司那樣擁有自己的網(wǎng)站，資料上可以直接調(diào)取，這塊看看你們有沒(méi)有什么好的辦法彌補(bǔ)？”

    我：“賈經(jīng)理，我們公司的版權(quán)庫(kù)有接近十萬(wàn)本的庫(kù)存量，只是現(xiàn)在電子化才剛剛開(kāi)始，不過(guò)進(jìn)展很快，我們可以先把現(xiàn)在的這批授權(quán)過(guò)去，之后每週都可以做出一批新的進(jìn)行授權(quán)，我相信很快就可以達(dá)到你們要求的基本庫(kù)存量的?！?/br>
    賈經(jīng)理：“通過(guò)這幾天我跟你的溝通，我還是很欣賞你的努力的，只是……這塊跟我們要求的差距有點(diǎn)大……”

    我：“那……我想既然您同意過(guò)來(lái)吃飯，您是前輩，能不能幫我們想個(gè)可以折衷的辦法？”

    賈經(jīng)理笑了笑：“我既然同意了你的邀請(qǐng)，確實(shí)是有一個(gè)可以通過(guò)其他方式彌補(bǔ)的方式的，只是怕你這里不一定會(huì)同意?！?/br>
    我：“什么辦法，您說(shuō)說(shuō)看?！?/br>
    賈經(jīng)理：“分成改成我們占七，你們占三?！?/br>
    我心里一跳，行業(yè)上的規(guī)矩，這種合同一般都是五五分成的，她居然要占七！怪不得說(shuō)怕我不同意。

    見(jiàn)我猶豫，賈經(jīng)理接著說(shuō)道：“看起來(lái)是你們吃了虧，其實(shí)這算是我們也做了讓步的，你知道接入后我們對(duì)于每個(gè)接入方的收入也是有考核的，像你們這樣的書(shū)量少，在競(jìng)爭(zhēng)力上肯定就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別的書(shū)量多的合作方，我想我這么說(shuō)你會(huì)理解的?！?/br>
    我：“理解的，您說(shuō)的在理，不過(guò)，您稍等我?guī)追昼姾脝?，我需要跟我的領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)電話(huà)確認(rèn)一下?！?/br>
    賈經(jīng)理：“好?！?/br>
    我撥通了蘇小姐的電話(huà)：“總編，我現(xiàn)在在和那家管道方的賈經(jīng)理談接入的事，對(duì)方提出的條件是把五五分成改成三七，對(duì)方占七，您看……可以嗎？”

    我以為蘇小姐會(huì)考慮一下，或者讓我再爭(zhēng)取一下，沒(méi)想到她直接說(shuō)了句：“按她說(shuō)的簽，我們現(xiàn)在是弱勢(shì)方，沒(méi)有太多籌碼去跟對(duì)方做太多要求，而且……這恐怕也是你好不容易才換來(lái)的意向吧？”

    我：“是的……和跟她溝通了好久，那我就答應(yīng)對(duì)方的要求了，謝謝總編，再見(jiàn)?！?/br>
    賈經(jīng)理：“怎么樣？”

    我：“我們領(lǐng)導(dǎo)同意合同三七，您看，咱們哪天簽合同？”

    賈經(jīng)理：“就下週一吧，下午三點(diǎn)，來(lái)我們公司?！?/br>
    我：“好的，謝謝您賈經(jīng)理?！?/br>
    賈經(jīng)理：“不客氣，那咱們週一見(jiàn)?！?/br>
    我：“週一見(jiàn)?！?/br>
    這是有史以來(lái)，我碰到的最省心的一次應(yīng)酬，不用喝酒，不用太多客套，直接擺明大家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，成或不成，馬上就有了結(jié)果，要是每一家都這樣該多好，完成了這件事，我心里一陣輕松，對(duì)于本月任務(wù)的完成也有了更多的信心。

    週一下午，我去了賈經(jīng)理的公司，順利的簽了合同，同時(shí)，兩名運(yùn)營(yíng)編輯那里也傳來(lái)了好消息，截止到中旬每人手里已經(jīng)接入了兩家管道，還有半個(gè)月的時(shí)間，努力一把，超額完成任務(wù)并不困難，我感覺(jué)到自己渾身充滿(mǎn)了能量！

    馬上要去見(jiàn)小甄了，我一直在想要給她帶個(gè)什么樣的禮物，我知道她物質(zhì)方面或許什么都不缺，想要什么都可以很容易的得到，知道她最喜歡的玩偶是大象，可是歌迷已經(jīng)送了好多，估計(jì)床上要放不下了吧。

    一連想了好幾天，始終想不出一個(gè)最好的方案，不管了，歌迷是歌迷，我是我，我要送她一隻親手製作的大象，我在網(wǎng)上搜了很多小董iy大象布偶的教程，還買(mǎi)了一些布料、填充材料、針線等材料，暫時(shí)放下手里的小說(shuō)，把每天下班和週末的時(shí)間都用在了製作布偶上面。

    我并沒(méi)有什么手工基礎(chǔ)，針線這種東西更是很少碰過(guò)，沒(méi)想到看似容易的教程對(duì)于我來(lái)說(shuō)實(shí)在是難于登天，連最基本的縫線都縫不直，更不要提做到大象的腦袋、面部和腿的地方那些需要拆解拐彎的地方，看著手被扎到數(shù)十針才做出來(lái)長(zhǎng)得丑八怪一樣的大象，簡(jiǎn)直是遭遇過(guò)了地震災(zāi)害。

    幸好時(shí)間還夠，我買(mǎi)的材料也很充足，做第二隻時(shí)，已經(jīng)像模像樣，我看來(lái)看去總覺(jué)得過(guò)于普通，和店里賣(mài)的沒(méi)有什么兩樣，想了下便把原來(lái)的范本做了些許的改動(dòng)，又新買(mǎi)了一些材料重新做了一隻。