第十八章
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1. 盡管都住在同一間屋子,但每個(gè)人出門(mén)與回家的時(shí)間幾乎都不一樣。依照以往的工作習(xí)慣,凌隆欽都是最早出門(mén)、最晚回家的。再來(lái)就是凌仲希,為了不讓人認(rèn)為自己什麼事都仰賴(lài)家里,也為了平時(shí)跑外勤的需要,所以他不會(huì)順道搭父親的車(chē)去公司。凌家沒(méi)有請(qǐng)司機(jī),全靠自身開(kāi)車(chē)通勤上下班。 圣輝由於大四的課程逐漸減少,去學(xué)校的時(shí)間很隨興,於下班後也有不少額外的社交應(yīng)酬,所以進(jìn)出家門(mén)的時(shí)間通常也不一定。而母親則是有活動(dòng)才出門(mén),出門(mén)時(shí)有固定廠家的計(jì)程車(chē)司機(jī)接送,其余的時(shí)間偶爾會(huì)邀請(qǐng)她的貴婦友人來(lái)到家中喝茶聚會(huì),與家人的聚會(huì)反而少之又少。 說(shuō)到車(chē)子,凌仲希出國(guó)學(xué)習(xí)回來(lái)後,父親買(mǎi)了一部ES350給他,他開(kāi)心得幾乎當(dāng)場(chǎng)就要給父親一個(gè)擁抱了,但礙於母親也在場(chǎng),擔(dān)心會(huì)被誤會(huì)什麼的,只能心存感激的道謝。然而過(guò)幾天後他才發(fā)現(xiàn)自己并不是第一個(gè)收到父親大禮的人,圣輝早已在他出國(guó)的這段期間內(nèi),開(kāi)著父親送他的F-TYPE跑了不知幾百哩路了。 圣輝年紀(jì)輕輕膽大心細(xì)、表現(xiàn)優(yōu)異,父親贈(zèng)他一部車(chē)子當(dāng)然是不在話(huà)下,更何況他可是親生兒子,身為養(yǎng)子的自己能夠沾個(gè)光也收到車(chē)子大禮就要感激不盡了,哪有什麼資格去計(jì)較先來(lái)後到或是東西的價(jià)值呢! 明明早就知道自己應(yīng)該滿(mǎn)足現(xiàn)有、不該奢望更多,明明早就清楚現(xiàn)實(shí)生活中的殘酷規(guī)則,卻還是忍不住嫉妒之心的作祟,高興與悲哀的情緒無(wú)端地迭起交錯(cuò)、忽喜忽憂(yōu),常常讓凌仲希在四下無(wú)人的時(shí)候,質(zhì)疑著自己在這個(gè)世界上到底存在著什麼樣的意義?或者根本就沒(méi)有存在的意義? 可悲的是,每一次圣輝那如陽(yáng)光般燦爛的笑容總是能一綻就抹掉了他當(dāng)下所有的不悅與不滿(mǎn),而父母親也深知他的養(yǎng)子立場(chǎng)對(duì)他的矛盾心情視而不見(jiàn),日覆一日。 讓他不開(kāi)心的人是圣輝,能讓他開(kāi)心的人也是圣輝,父母親只不過(guò)是兩側(cè)推手,但無(wú)論如何,只要他一天還待在凌家,他就得接受這一切任人cao控命運(yùn)、宰割未來(lái)的處境。 ※ ※ ※ 在上班途中隨便買(mǎi)了份早點(diǎn)於車(chē)上囫圇吞棗地吃完,到公司後即使時(shí)間還很充裕沒(méi)有遲到,凌仲希還是快步走向自己的辦公室。 好在最近沒(méi)有海外出差的行程,讓他可以把精神跟心思都放在公司里。 先把每天的例行公事迅速處理完,還有屬下的工作事項(xiàng)交代完畢,他便開(kāi)始準(zhǔn)備起自己的另一項(xiàng)任務(wù):跑CASE前的策劃。 當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)的背景資料與商務(wù)情報(bào)都蒐集齊全之後,就得開(kāi)始去跟他們交涉應(yīng)酬,可能必須占用到下班或是休息的時(shí)間,也可能得花上一段時(shí)日才能取得對(duì)方的信任,但他并沒(méi)有很多的時(shí)間,所以事前的策劃花了他相當(dāng)多的心思,包括如何勾起對(duì)方興趣、如何議價(jià)談判、如何有力的CLOSE,甚至是談判破局時(shí)又該如何扭轉(zhuǎn)情勢(shì)等等…… 還有好多好多必須考量的事情,而且他銷(xiāo)售的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)并不多,只能靠著書(shū)本雜志或是專(zhuān)業(yè)人士的演說(shuō)影片來(lái)當(dāng)參考值,老實(shí)說(shuō)他根本就沒(méi)有把握,可是情勢(shì)走到了這一步,已經(jīng)無(wú)法回頭,只有豁出去了。 於是凌仲希接連好幾天,都在公司忙到?jīng)]有午夜不回家。凌圣輝見(jiàn)他異常頻繁地晚回家,假日也不見(jiàn)縱影,於是開(kāi)始關(guān)心起來(lái),他卻推說(shuō)最近公事比較忙,堅(jiān)持按照自己的步調(diào)走。 凌圣輝拿他沒(méi)輒,只有每天幫他帶點(diǎn)心、買(mǎi)宵夜、傳訊關(guān)心他。 因?yàn)榛丶裔嵋牙鄣冒胨溃酝砩现蛔屖ポx陪在一旁睡,兩人在這段期間里也很有默契地沒(méi)zuoai。 ——?jiǎng)偤靡渤弥@期間讓先前被留下的吻痕消失。 ※ ※ ※ 時(shí)間分秒必爭(zhēng),萬(wàn)一他準(zhǔn)備得不夠周全或是慢了一步,說(shuō)不定客戶(hù)就被別人給簽走了,所以他必須間不容瞬、快馬加鞭地籌措資料、來(lái)回奔走,不浪費(fèi)掉任何一個(gè)休息的空檔。 兩個(gè)禮拜後,凌仲希跑了第一個(gè)CASE,對(duì)方雖然目前有意采購(gòu)一批物料,但因?yàn)椤懊侠丈钡钠焚|(zhì)較好價(jià)格相對(duì)也較高,對(duì)方完全不考慮,於是雙方便在不到半小時(shí)的情況下和氣散會(huì)。 第二天,凌仲希按照計(jì)畫(huà)約了某位正要設(shè)立一間建設(shè)公司的小開(kāi),起初看似簽約意愿頗高,但因?yàn)槌兜皆S多有關(guān)首次投資與金錢(qián)方面的話(huà)題,兩人談了將近五個(gè)小時(shí),卻完全沒(méi)有談到重點(diǎn)。他後來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小開(kāi)根本連資金都沒(méi)有備妥,更不用說(shuō)要和人合作生意,應(yīng)是自己當(dāng)初蒐集的情報(bào)有誤,當(dāng)下見(jiàn)情勢(shì)不對(duì)而連忙打住,另尋藉口開(kāi)溜,否則這一簽下反而會(huì)讓自己落入大麻煩里。 第三天沒(méi)有約談客戶(hù),凌仲希在公司里審思了一下這兩天所碰到的問(wèn)題,也讓自己稍微休息片刻順便充一下電。到了第四天,他就再去赴約另一位客戶(hù)。 第五天、第六天……凌仲希一一去拜訪他名單上的那些客戶(hù),提著裝滿(mǎn)公司產(chǎn)品目錄與契約書(shū)的公事包,陸續(xù)來(lái)回奔走數(shù)十日,然而情況都并不怎麼樂(lè)觀。要知道,CASE若是有這麼容易就談成,那麼街上便到處都是超級(jí)業(yè)務(wù)員了。 不是價(jià)格談不攏,便是再等待回覆,不然就是還要附帶條件,有些人根本就是只想藉機(jī)交朋友而已,凌仲希簡(jiǎn)直無(wú)奈得無(wú)以復(fù)加。老實(shí)說(shuō),試了十次、十次都不成,挫敗感真的很重,重到他不禁開(kāi)始認(rèn)同起父親當(dāng)初的說(shuō)法:凌仲希不是塊當(dāng)業(yè)務(wù)的料。 從第一個(gè)CASE開(kāi)始後三個(gè)禮拜又過(guò)去了,凌仲希當(dāng)初滿(mǎn)腔的熱忱與信心,被一次又一次的現(xiàn)實(shí)擊潰得一敗涂地。他在人潮已散盡的公司內(nèi),在毫無(wú)聲息的辦公室里,趴在辦公桌上,不是因?yàn)樯眢w的疲倦勞累,而是他內(nèi)心能支撐起自己的希望與動(dòng)力,已被磨耗得差不多了。 自信心沒(méi)有了、自尊心沒(méi)有了、連自我解嘲的聲音也擠不出來(lái)了……他這樣掙扎究竟有什麼意義呢? 身為一個(gè)大實(shí)業(yè)家的養(yǎng)子,身為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員的哥哥,自己究竟要做到什樣的程度、要爭(zhēng)取到何等的階段,才能不負(fù)眾望、才能不愧於己?凌仲希已經(jīng)不曉得、也不知道該怎麼辦了。 在夜深人靜的辦公室里,自己孤獨(dú)的身影好像化為這室內(nèi)的其中一尊擺設(shè),毫無(wú)存在感可言。就像自己在育幼院時(shí)被棄養(yǎng)的身世、以及在凌家中可有可無(wú)的身分,沒(méi)有什麼特殊的出生背景、也沒(méi)有什麼特別的成長(zhǎng)經(jīng)歷…… 如此獨(dú)自哀嘆、獨(dú)自飲淚的低落時(shí)刻凌仲希早已不知流轉(zhuǎn)過(guò)幾百回了,即使今晚落寞的心情依舊令他郁悶不已,然而日子還是要過(guò),路還是要走,他也只能把東西收一收拾,暫時(shí)放進(jìn)抽屜里,等到明天,他仍得繼續(xù)為那個(gè)他早已不知還是不是自己的生活目標(biāo)而努力堅(jiān)持、為那條不知還是不是自己的未來(lái)道路而邁力前進(jìn)。