【權(quán)力的體香第二部：晚晴集團】第39回夏婉晴·后灣風云

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    暑假就這么過去了……

    九月第二個周六，場晚夏里午后的暴雨過后，云開霧散，正值夕陽西垂，晚霞染紅了背景的城市最浪漫時光。

    晚晴集團總裁、河西省政協(xié)委員、河溪市人大代表、商界美女巨頭夏婉晴，今天帶著總裁助理小樂、投資部VP、集團品牌中心執(zhí)行總監(jiān)，還有新品牌“綰”的兩個負責會展的線員工，應河溪市后灣體育中心行政事務辦公室主任石川躍的邀請，起來后灣體育中心，踏勘下后灣繼“暑期親子運動日”之后連續(xù)承辦的“周六親子運動日”的情況。

    晚晴集團在計劃注資后灣，已經(jīng)不是什么秘密，究竟是以個什么樣的形式，卻還有待商榷。畢竟，后灣的產(chǎn)權(quán)目前在河溪市國資委手中，這里還有這個名義上的“后灣體育產(chǎn)業(yè)管理有限公司”的國有控股企業(yè)的定位需要擬定。但是，晚晴集團的業(yè)務非常多，觸角涉及到許多行業(yè)許多領(lǐng)域，這畢竟只是集團下面今年的大項目“之”，僅僅是次踏勘，以這陣容而言，晚晴集團也算是非常認真對待了。夏婉晴不愛和別人合坐輛車，她獨自輛Rapider，投資部VP、集團品牌中心執(zhí)行總監(jiān)兩位公司副總級人物合坐輛奔馳S系列，夏婉晴的助理之小樂和兩個負責記錄拍照的線員工合坐輛公司的帕薩特。共三輛同行的車，稍微耽誤了些時間，在大雨停歇后從天宇觀江中心出發(fā)，路上稍微有些堵車，個把小時后，停靠在了河溪城西南的后灣中心室內(nèi)館內(nèi)側(cè)的露天停車場里。

    后灣中心社會活動部經(jīng)理吳振帆，已經(jīng)在停車場里恭候了。這種場合，來過次的小樂要負責代為介紹。吳振帆是個三十歲左右的年輕經(jīng)理，在國有企業(yè)中屬于少見的干練機敏，是挺懂得進退的，知道自己級別不到那個程度，就是個來引路的，也不多話，只是客氣寒暄，和幾位客人握手致意，恭敬中卻也不顯得諂媚。笑嘻嘻的胡亂說著天氣、說著溫度、說著“夏總我可是您的粉絲”、說著“該死的河溪的交通”，邊帶著眾人，從停車場的人行出口，繞到了后灣的那片露天市民廣場上。

    夏婉晴展眼望去，居然看得有點發(fā)愣：這是后灣？！

    雖然也不常來，但是作為河溪老城區(qū)里的標致性建筑之，她也總有路過的時候。她印象中的后灣廣場，是市中心的片背靠室內(nèi)運動場館的巨大的水泥場地，這個鐘點，除了來來往往從地鐵口上上下下的行人之外；就是個個小攤販，有的就地鋪個毯子，有的抬著個商品盒子，有的弄輛三輪車，賣點假名牌包、假手表、藝術(shù)品；也有些大學女生，要來這里擺弄些夜都市的商業(yè)藝術(shù)氣質(zhì)，整幾個排裝衣架，賣些她們不知道哪里搗鼓來的“外貿(mào)尾單”；也有時候，會有些商業(yè)的Roadshow，搭個八九米寬的臺子，邀請些三線的歌舞演員在這里唱歌跳舞吸引吸引人們的注意，然后大聲拿著麥克風吼叫“新品牌，新概念，大抽獎，大贈送”什么的；然后就是廣場大媽們和乞討為生的行為藝術(shù)家們在這里爭奪空間。

    這種市內(nèi)廣場，每個城市都有。

    但是現(xiàn)在……這是后灣？！

    廣場上已經(jīng)被分割成個又個的局部區(qū)域，最醒目的是東側(cè)的片，人群圍的滿滿的，是用移動籃球架，架起來的片臨時的籃球場，幾十個十二三歲的小孩子，穿戴著少兒球衣和護具，在幾個成年球員的帶領(lǐng)下，在進行著帥氣十足的籃球?qū)官?，圍觀的除了路人，明顯就是大量的家長，拿著手中的手機在咔嚓咔嚓的拍攝著自己寶寶們的英姿靚影，場地便還停了輛宣傳用途的中巴，滿身漆成了紅藍相間的顏色，大大的NBA.非常醒目洋氣，也在提醒著人們這活動的正規(guī)官方性質(zhì)。在旁邊的片場地，用臨時的低足分割線分割成個簡單的回字迷宮，群也是十歲左右略小些的孩子，正穿戴著護具和輪滑鞋，在這里進行著基礎(chǔ)輪滑動作的訓練，吸引人眼球的是他們的教練，居然是個黑人，滿口都是“”，“MyGirl，please”，“Lookatme”的基礎(chǔ)英文，這些孩子們也能夠聽得懂，有些還奶聲奶氣的“YesSir”的搭腔。再前面，則是大片空地，用泡沫塑料的圍欄圍起來，地面鋪滿了防摔的厚墊，大群最小的只有兩三歲、最大的可能有七八歲的孩子，在里面嬉笑打鬧……有趣而吸引人眼球的是，這么大片兒童嬉戲樂園里，都有著許多用泡沫塑料搭建的幼兒娛樂用的縮小卡通的，籃球架、雙杠、單杠、吊環(huán)、鞍馬，而夏婉晴眼尖，立刻發(fā)現(xiàn)在場地最中央位置，有幾個年紀略大些的孩子，大概十、二歲，穿著緊身的塑身體cao服，看似在那里瞎玩，其實做的動作，都是比較標準的受訓體cao動作，周圍的那些幼兒們有樣學樣，也在努力跟著做，家長們更是圍觀的都快被自己的孩子的萌態(tài)感動的熱淚盈眶了。再往前走略微空曠些，稀稀拉拉都是三五成群的中小學生，有的穿著校服，有的穿著便裝，看來都是來看熱鬧的，但是也有幾個體態(tài)輕盈、穿著時髦的孩子，在這里溜滑板，玩單排輪。而穿過廣場，快接近南樓裙樓時，最醒目的，除了面整整大約有8米高的大型寫真：X-Girl，畫面中是英姿颯爽、性感美麗、又經(jīng)過精心修飾的河西網(wǎng)球女王言文韻的立像寫真。就是面依靠著大樓墻體的，臨時搭建出來的5米左右高的攀巖架了。幾個大學生模樣的人裝備整齊，正在那里對著群孩子們講解如何攀巖的基本動作要領(lǐng)。

    這里……是后灣？

    夏婉晴幾乎有些不敢相信。這氛圍、這感覺、尤其是這些設備、工作人員、精心的布置……即使說是歐美大城市的兒童運動嘉年華也不為過啊。這哪里還是她記憶中的后灣廣場？

    她可能是被這個場面有點震住了，幾分鐘后，才注意到，后灣中心目前的負責人石川躍也很給面子，居然已經(jīng)帶著幾個工作人員在裙樓下等候自己了。

    小樂提醒了自己，她才帶著眾人上前和石川躍致意。眾人陣寒暄，連夏婉晴也有點不好意思，微微躬身和石川躍以及他下屬的眾人握手，口中連聲“石主任太客氣了”、“我是大開眼界”。石川躍現(xiàn)在好歹也是河西體壇的方諸侯，又畢竟是個公務系統(tǒng)中的小官員，叫石川躍在樓下迎接這么高規(guī)格的禮儀，夏婉晴畢竟是個商人身份，是有點擔待不起的。至于兩個人私下里的關(guān)系，在這種場合自然是不用提的。幾個石川躍的隨行人員的姓名、身份，介紹了自然也記不住。不過倒是有個個子高高的纖細挺拔的小姑娘，非常漂亮，雖然還很稚嫩，而且五官身段倒有點迷人的小“仙氣”，叫什么莫彬彬的，倒稍微引起了夏婉晴的些注意。

    石川躍卻不以為意，邀請客人們上樓去會議室里坐坐。夏婉晴本來是個大忙人，但是卻被外面廣場上的場景所吸引了，卻提出可以先直接去室內(nèi)館看看場地的情況。石川躍巴不得她這么說，干脆就不坐箱梯，帶著眾人從手扶電梯，從樓大廳開始上四樓。因為后灣中心的南北兩裙樓，在四樓都有個人行天橋，可以通向兩座室內(nèi)場館。

    夏婉晴又注意到了南樓裙樓里環(huán)狀的門面店鋪，居然十有八九都是新開張或者裝潢中。路過去“小小籃球館”、“卡哇熊輪滑館”、“X-Girl女子健身俱樂部”、“精武道場”、“我武揚威跆拳道館”、“踢踏壁球”之類的項目竟已經(jīng)占了五六成。她詫異的看著石川躍，邊的吳振帆已經(jīng)掩飾不住口吻里的驕傲自得的意思，幫著石川躍解釋介紹：“各位領(lǐng)導……我們石主任可是下了大工夫了，短短兩個月，清退些不符合總局精神的、不健康的，不衛(wèi)生的項目，要把后灣打造成河溪第體育社會培訓基地……這次我們引入的是各個年齡層的體育培訓類項目。而且我們絕對不僅僅是只注重經(jīng)濟效益，要求同類項目不重復，不搞惡性競爭。你們看那邊的，五樓在裝修的房子……河西棋院已經(jīng)簽約，會在年底在這里建個棋館，那是后灣第個按照國際大賽場地標準建設的圍棋館……”

    “我來過這里，我記得那里以前是辦公區(qū)吧，好像是溪江實業(yè)的……”底下的小員工，也是有話沒話搭個話。

    “搬了！”吳振帆說的好像輕描淡寫，但是掩飾不住那種揮斥方遒的快感。

    “搬了？”連夏婉晴也忍不住接了句。

    “搬了。我們石主任真是我見過的最雷厲風行的領(lǐng)導，說要打造基地，就是要打造基地，體育產(chǎn)業(yè)不搞體育項目，還不如去賣手機，都是我們公司里現(xiàn)在上上下下的名言了，對吧，哈哈……”

    “不要胡說?！笔ㄜS擺擺手，阻止了吳振帆的馬屁，有點靦腆的對著夏婉晴笑笑：“就是個別公司，其運營的主旨實在和大樓我們期待的氛圍，有些距離，他們合約反正還有年到期，我們就是幫著轉(zhuǎn)下合同，給予補償，三方都有利的?！?/br>
    夏婉晴笑笑點頭。她才不相信這個世界上有什么“三方都有利”的補償合同。剛才路看過來，她已經(jīng)從最初的震撼中略略恢復了清醒，已經(jīng)明白了石川躍的思路。

    她也不得不點頭承認：這個石川躍，真是有套。

    后灣其實就是市中心的舊日體育場館，而南北兩棟裙樓也早就商用，底樓無非是開些餐廳、連鎖店，樓上自然是辦公用途比較合理。后灣公司作為國資委下的企業(yè)，擁有著后灣的產(chǎn)權(quán)，其實也就是個商業(yè)物業(yè)所有方，只管收租金就是了。但是因為產(chǎn)權(quán)的混亂，這里的租金，往往是跟多方利益關(guān)聯(lián)的利害博弈的結(jié)果，很多企業(yè)，無非是借助著認識張領(lǐng)導李領(lǐng)導，又要面子想在市中心設個點，才搬到后灣來。兩棟普通的寫字樓而已，打造河溪第體育培訓基地，說說容易，哪里有那么輕松。

    而這個石川躍，居然真的下得了這種手，方面威逼利誘，提高租賃價格，逼迫原有的企業(yè)遷走，方面居然能涉及到那么多方方面面，引入體育培訓的商業(yè)項目。其實后灣的大樓設計，并不太適合開店鋪，因為公眾區(qū)域比較小，展現(xiàn)面積也有限。但是開培訓型的項目就不同了，本來就不需要太多的公眾區(qū)域和展示空間。家長簽約后，只要定時帶著孩子來到某間原本是辦公室的地方“上課”就可以了。但是，商用面積的價格，和辦公面積的價格比，單位租賃價格就會貴很多，后灣的收益也會不菲。

    而更妙的是，般的培訓基地類的項目，都有這個問題，就是展示空間不足。只能滿大樓掛霓虹燈招牌，搞得有點非法運營小據(jù)點似的，也影響市容，石川躍偏偏能物盡其用，借助暑期的特殊情況，搞什么“周六親子運動日”，孩子們前段時間都在放暑假，家長要上班，但是至少也有周六，無論是否付款，帶著孩子們來到后灣廣場，在露天的環(huán)境下帶著孩子們玩玩，設備又高級，教員不是老外，就是專業(yè)運動員，最差也是大學生，這氛圍簡直沒的說。再加上后灣所在區(qū)域得天獨厚的地理優(yōu)勢，可想而知，這個“親子運動日”會火成什么樣了。而這，也是為九月馬上開張的或者已經(jīng)開張的各類培訓機構(gòu)，做足了廣告。以夏婉晴的商業(yè)敏銳，幾乎可以斷言，這里的各類場館的第期報名，將是人滿為患。

    而且，若有心若無意，你就會發(fā)現(xiàn)，石川躍的細節(jié)處也是非常注意的。這些所謂的培訓機構(gòu)，有親子類的，也有成人類的，其實是比較商業(yè)化的。在行政機關(guān)里，無論改革開放喊的有多么的響亮，只要是商業(yè)化傾向的東西，機關(guān)干部們總是會多留個心眼，多層防備。也許在人們的心目中，體育，原本就是公益的，而不是商業(yè)的。說的好聽，將后灣全面建設成河溪第體育培訓基地，其實就是全盤商業(yè)化。

    但是這個石川躍高明就高明在：把“孩子”，當成擋箭牌來用。

    孩子么，孩子總是可愛的，孩子么，孩子總是國家未來的希望。你看著群小則兩三歲、大到高中生的小孩子，在這個“運動日”玩的那么高興，歡蹦亂跳，嬉笑打鬧，作乖賣萌，粉琢嫩嫩，或者爆發(fā)出在家庭和學校里少有的運動天性甚至野性，或者爆發(fā)出體育運動天生能帶來的美感，甚至僅僅是因為摔了個跟頭哇哇大哭……你還好意思去質(zhì)疑這個項目改造“不夠公益”？“不夠正能量”？而人們只能習慣性的忽略這個現(xiàn)實：親子市場，不是有那么多有愛心的商人，熱情投入教育事業(yè)，或者祖國未來的商人原來來做，而是寸土寸金，有足夠的回報罷了。

    夏婉晴目前還無從得知的是，石川躍非但不滿足于“收租方”的角色，甚至連“組織者”都已經(jīng)不能滿足他的野心，在后灣這輪的大改建中，他已經(jīng)扮演起了為商家提供營銷服務的“聯(lián)盟總裁”的角色。在營銷手法上，也是做足了文章。他在河西的體育界，選了各項目中心中，顏值比較高的籃球、乒乓、足球、排球、體cao、游泳、跳水運動員，都卡通化成萌萌的大頭寶寶，還邀請了4A公司的插畫設計師編纂了系列形象的免費漫畫繪本，送往了河溪幾家最頂級的私立小學甚至私立幼兒園。網(wǎng)上有人呼應貼了許多“如何讓你的孩子接受英式貴族體育培訓”之類的內(nèi)容。省公關(guān)辦公室將河溪這次的“周六親子運動日”，和英國的兒童足球教育、美國的NBA大篷車之類的活動并列，重點強調(diào)了“口令”、“紀律”、“社交”、“展示自己”、“形體美”、“快樂教育”、“直面競爭”等完全出乎人們意料的宣傳點。而這些選點的效果，更是讓人震驚，幾個私立小學和私立幼兒園中的中產(chǎn)階級家長們，本來就厭倦了鋼琴、奧數(shù)、芭蕾、英文等周末培訓的千篇律，找到了個能夠讓自己的孩子在另種氛圍下“全方位發(fā)展”、“與眾不同”、“全面培養(yǎng)”的課外項目。而后灣中心制作的宣傳視頻，更是出乎人們的意料，不是孩子們運動的英姿，也不是什么老套的形體塑造，居然配了張又張孩子們萌萌的小臉蛋上掛著淚花的圖片。那種“讓你的孩子學會為了成功而哭泣。享受次，沖刺100米，撞破終點線的興奮淚花”，“也讓你的而孩子，學位為了失敗而哭泣。體驗次，努力了，輸給了另支球隊，不得不面對人生的得失……”的旁白描述；配合著十幾歲的孩子，歡呼著流淌著沖刺觸壁后激動的淚水，配合著十幾歲的孩子，穿著球衣，環(huán)抱在起，為了球隊的“亞軍”而哭泣的畫面；更是激發(fā)了很多家長的濃厚興趣。這是種反差的G點，家長們在這里，仿佛意yin到了他們的孩子可以通過這些比較特別的項目，擁有了更加真切和富有活力的眼神，不再是海量的作業(yè)、瘋狂的應試教育下已經(jīng)有點呆滯的目光。而從這些其實是普通人無法踏入的私立小學家長的興趣，所帶來的“貴族示范效應”，令得更多的普通少兒家長趨之若鶩。時，如何爭取個“周六親子運動日”的名額，幾乎成了河溪的虎爸虎媽們競相研究的“教育攻略”之。

    饑餓營銷、象征效應、關(guān)聯(lián)設計、熱點捕捉、多媒體推動；這其中種種的cao作手法，現(xiàn)代媒體的這些手腕策略、長袖善舞，吳振帆、言文坤、李瞳、莫彬彬都有參與……而石川躍，不僅能統(tǒng)籌這切，還能給到這些本來并沒有舞臺的年輕人調(diào)動大資源去開創(chuàng)局面的可能性。

    但是夏婉晴依舊是清醒的，她邊隨著眾人，踏勘著后灣體育中心室內(nèi)館，已經(jīng)有些荒廢的老籃球場，邊忍不住側(cè)過頭，對著石川躍即是贊賞的點點頭，也是提醒的口吻問著：“石主任這樣的大手筆，投入不小吧？”

    身邊有幾個人未必能明白她的意思，但是她相信至少石川躍是聽得懂的。這么大的動作，又是搬遷，又是毀約，又是那么多基礎(chǔ)建設，又是那么多宣傳動作，估計為了引入大牌入駐，還有不少免費的或者超級折扣的價格攻勢，后灣個物業(yè)管理型的企業(yè)，能有多少家底？何況后灣的虧損，瞞的了別人，還瞞的了她夏婉晴？石川躍手段再高明，也不能變錢出來。這種做法，行政和社會效果上固然是光耀河西了，但是經(jīng)濟上，甚至都未必認真考慮過產(chǎn)出投入回報比率。否則，石川躍心心熱熱要找她做什么？

    注資？她晚晴集團憑什么給場河西體育局的造勢活動出錢？

    教育？培訓？祖國的未來？體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？她晚晴集團對這些事，從根子上來說，點興趣都沒有。

    她的目的，只有集團公司最核心的四五個人清楚……

    后灣越這么搞，越是會陷入負債的泥潭，越是離不開大資本。她精心布置的這個局，越來越有實現(xiàn)的希望了。

    “那么北棟呢？那里是個什么酒店吧？”鄭闊云總監(jiān)也是隨口問，其實緋紅精品酒店也是晚晴投資的產(chǎn)業(yè)，大家心照不宣罷了。

    但是無論是石川躍還是吳振帆，似乎都滯滯，那個叫莫彬彬的高個子小姑娘直都只是微笑跟從不語，這會似乎在看看石川躍的意思，石川躍不經(jīng)意的點點頭，莫彬彬才笑著說：“那個酒店將來也會搬遷的……”

    “也和南棟樣建設？”

    “不，那里會建設比較高端的體育私教會所和高端運動愛好者的俱樂部……”莫彬彬微笑起來，股子學生氣里卻帶著種天然的媚態(tài)。

    石川躍輕輕給莫彬彬使個眼色，阻止了莫彬彬就這個話題繼續(xù)討論下去。