“銷售的工作，就是把生意拉進(jìn)來(lái)，然后維持和客戶的關(guān)系，聽(tīng)取他們的需求，解決他們的煩惱。優(yōu)秀的銷售能夠提前洞察客戶的需求，然后自己做出相應(yīng)的提案，這樣客戶對(duì)我們就會(huì)產(chǎn)生一種依賴，從而離不開(kāi)我們，有什么項(xiàng)目都會(huì)第一個(gè)想到我們?！睍?huì)議室內(nèi)，蔣雯給白燁明解釋著銷售的工作。

    “我們的客戶群，一個(gè)是大型制造商、一個(gè)是第三服務(wù)行業(yè)，制造商他們會(huì)有用廣告來(lái)推銷他們新產(chǎn)品的需求，第三服務(wù)業(yè)一般接的比較多的是企業(yè)宣傳片。以上一般是廣告制作公司主要的客戶群。我們因?yàn)槔习宓年P(guān)系，還會(huì)和媒體公司合作投資開(kāi)發(fā)制作一些微電影什么的，這塊主要是開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)，我就不和你詳細(xì)說(shuō)了。這些項(xiàng)目中，我們的職責(zé)就是拉廣告贊助。”說(shuō)到這兒，蔣雯抬眼注視白燁明，“你是我們公司將來(lái)的面孔，所以客戶大佬那邊臉得混熟。”

    話題突然牽扯到了自己身上，白燁明受寵若驚，臉混熟什么的，這個(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)好難啊，真的能做到嗎？

    蔣雯也提出了同樣的疑問(wèn)：“不過(guò)，怎么說(shuō)，你還缺點(diǎn)氣場(chǎng)?！?/br>
    白燁明內(nèi)心苦，何止缺點(diǎn)，是根本沒(méi)有好嗎？

    “沒(méi)關(guān)系，老板既然選了你，一定有他的想法。這周有個(gè)提案要做，小張那邊在對(duì)應(yīng)，你去幫幫他吧。”蔣雯給白燁明布置了任務(wù)，就帶他去見(jiàn)了那個(gè)小張。

    小張，名叫張君義，是個(gè)二十五歲左右的小伙子，身材中等，長(zhǎng)相端正，讓人一看就有親近感。他給白燁明簡(jiǎn)單講了下這個(gè)提案是怎么回事。

    客戶是大型食品公司好味道，是做調(diào)味料發(fā)家的企業(yè)，現(xiàn)在很多人家還在用他們家的醬油。除了招牌醬油，還有和醬油相關(guān)的各種速食調(diào)味包，微波爐一熱就能吃的、或者只要一包下鍋不用再配其他料的那種。事業(yè)做大了，這兩年老板就開(kāi)起了實(shí)體的連鎖中式快餐店，然而效果并不理想。這年頭的快餐人們還是習(xí)慣M和KFC這種美式快餐，而中式的也打不過(guò)各種湯包館。所以他們還挺苦惱的，就想說(shuō)投大錢請(qǐng)明星做電視廣告。張君義在做的就是廣告內(nèi)容的提案。

    好味道和冬笙的關(guān)系是通過(guò)金海冬建立起來(lái)的，因?yàn)樽钤缇褪墙鸷６运麄兊漠a(chǎn)品，雙方合作非常愉快，去年金海冬自己成立公司，就親自去找好味道的老板談生意，很順利就談下來(lái)了，去年下半年至今的所有新商品的廣告都是冬笙做的，效果很好，銷量比之前有顯著的提升。這次連鎖店的廣告也必須要保持高水準(zhǔn)，畢竟這一行競(jìng)爭(zhēng)激烈，再牢靠的客戶一旦不滿意了，也很容易溜走。

    “我們這條片子主要是針對(duì)單身人群的，學(xué)生族、一個(gè)人在外頭打拼的上班族，這些人比較容易走進(jìn)快餐店，所以要引起這些人的共鳴。這次主要把焦點(diǎn)放在工作忙碌的職場(chǎng)新人上，他們剛剛踏入社會(huì)，工作繁忙，每天最苦惱的除了工作就是吃什么。吃是能給人帶來(lái)幸福的行為，一頓美味的用餐可以讓人產(chǎn)生滿足感，從而激發(fā)人的動(dòng)力。這個(gè)‘滿足感’就是這條片子想要傳達(dá)出來(lái)的信息。”

    白燁明聽(tīng)他的說(shuō)明有些詫異，問(wèn)：“原來(lái)銷售還要策劃內(nèi)容的嗎？”

    張君義答道：“這不是策劃內(nèi)容，而是決定主題。主題得和客戶協(xié)商確定，這些都是銷售的活。而當(dāng)項(xiàng)目談下來(lái)后，我們就會(huì)把工作移交給開(kāi)發(fā)部的人，具體內(nèi)容、腳本將由他們和客戶聯(lián)系確認(rèn)?！?/br>
    “那么提案要有哪幾個(gè)要素呢？”白燁明虛心求教。

    張君義把椅子往旁邊挪了下，示意白燁明坐過(guò)來(lái)點(diǎn)，他滾動(dòng)鼠標(biāo)，把電腦屏幕上的Word文檔轉(zhuǎn)到了最上面目錄的部分。

    “基本就按照這幾塊來(lái)吧。要具體明確目的、市場(chǎng)環(huán)境、受眾調(diào)研、廣告的概念主題、創(chuàng)意策略、預(yù)期效果，還有最重要的預(yù)算?！?/br>
    白燁明仿佛在聽(tīng)天書。

    張君義沒(méi)有勉強(qiáng)他馬上接受，而是一條條給他詳細(xì)說(shuō)明。這份提案已經(jīng)完成到受眾調(diào)研部分了，接下來(lái)就是概念主題和創(chuàng)意策略。白燁明不用真的去當(dāng)銷售，這兩塊與內(nèi)容有密切關(guān)系，他作為制作者的一員，也還算能夠提點(diǎn)建議。

    張君義一邊參考白燁明的意見(jiàn)，一邊完善提案書。

    “什么樣的場(chǎng)景可以體現(xiàn)一個(gè)職場(chǎng)新人的苦逼？”

    白燁明歪著腦袋思考了下：“深夜一個(gè)人走在回家路上？哭著打電話給家里人？半夜一個(gè)人起來(lái)煮方便面？或者看著餐廳里一對(duì)對(duì)情侶嘆氣？”

    張君義給了他一個(gè)贊賞的目光，夸道：“可以啊?！?/br>
    白燁明羞澀地笑笑。

    “不過(guò)情緒還不太強(qiáng)烈，達(dá)不到反差的效果。”

    “嗯……在公司受氣了？工作失敗，被上司責(zé)罵。或者同事關(guān)系不融洽。還有生病時(shí)候沒(méi)人探望這種？”

    “工作失敗還不錯(cuò)的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人畢竟不會(huì)外出去餐廳，我們不是外賣廣告?！?/br>
    兩個(gè)人就這樣有商有量了一下午，把提案書的這兩塊內(nèi)容完成得七七八八了。

    “你在學(xué)?？隙ㄊ莾?yōu)等生吧？”收工時(shí)，張君義問(wèn)白燁明。

    白燁明一愣，謙虛道：“還行吧?！?/br>
    “年級(jí)前幾??？”

    “啊？高中時(shí)候大概五十吧?！?/br>
    “我靠，這都不叫優(yōu)等生？”

    嗯……在白燁明心中，優(yōu)等生的定義是年級(jí)前十。

    張君義笑道：“怎么那么想不通，來(lái)當(dāng)演員??？像你那么優(yōu)秀的人，去哪兒不能賺大錢？”

    “演員是我的夢(mèng)想啊。”

    張君義的笑容變得內(nèi)斂，表情也沉了下來(lái)，十分羨慕地說(shuō)道：“真好，優(yōu)等生就是任性。像我們這樣的，有個(gè)工作就謝天謝地了。”

    “張哥你不喜歡這一行嗎？”白燁明很認(rèn)真地問(wèn)。

    “喜歡啊，所以才會(huì)進(jìn)這一行，即使每天加班累成狗，還要受客戶的氣。但其實(shí)我也想要做片子啊，而不是對(duì)客戶點(diǎn)頭哈腰?！睆埦x哈哈笑道，口氣中無(wú)奈極了。

    白燁明想想說(shuō)工作無(wú)貴賤，但話到嘴邊卻發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言實(shí)在太輕了?，F(xiàn)實(shí)中有些事情就是那么無(wú)奈的，所有的工作確實(shí)是有意義的，但它是不是自己想要的，是不是適合自己的，都是另外一回事，這是本人最清楚的事情，而不是旁人的一句話可以評(píng)論的。因此他還是收回了想要說(shuō)出口的安慰的話，輕輕“嗯”了一聲。

    張君義很意外，這是第一個(gè)聽(tīng)他說(shuō)這番牢sao沒(méi)給他回音的人，同時(shí)又有點(diǎn)感動(dòng)，這是第一個(gè)不會(huì)站在一個(gè)高度給他同情的人。

    “我從小存在感就很低，同學(xué)們記不住我，老師叫錯(cuò)我名字，說(shuō)真的不是很適合當(dāng)演員。演員不就是要亮眼的嗎？”白燁明開(kāi)始說(shuō)起了自己的故事，“去戲劇學(xué)院后也是一樣，同學(xué)們個(gè)個(gè)都閃得發(fā)光，我就淹沒(méi)在那一群人里面，片約也沒(méi)有、學(xué)校演出也沒(méi)人想到我，每天基本就是上課?！?/br>
    “我是拿獎(jiǎng)學(xué)金上學(xué)的，學(xué)校給了個(gè)微博賬號(hào)，說(shuō)可以拿粉絲數(shù)抵債。然后我經(jīng)營(yíng)了三年多，定期會(huì)發(fā)一些自己做的小視頻，粉絲數(shù)卻一直不見(jiàn)漲，只有200多?！?/br>
    白燁明淡淡說(shuō)著自己的經(jīng)歷，沒(méi)有什么懊惱和抱怨。

    張君義又一次意外了，他張了張口想要說(shuō)些什么，可發(fā)現(xiàn)找不到合適的詞。

    待白燁明差不多講完了，他第一句話卻是道：“我們加個(gè)微博唄。我給你宣傳宣傳。”

    白燁明轉(zhuǎn)頭沖他一笑，拿出手機(jī)互相關(guān)注了下。

    “看不出來(lái)你還追星啊……”

    呃……為什么每個(gè)人都會(huì)注意到他粉絲里那群迷妹呢？！

    白燁明試圖解釋：“不是，是我姐喜歡，然后她那群基友你懂的，都是那個(gè)圈子的，所以統(tǒng)一度比較高?！?/br>
    張君義刷了兩下，感嘆道：“周興宇啊，我們也能請(qǐng)到他的話，客戶大概會(huì)瘋吧，錢肯定滾滾來(lái)了?！?/br>
    白燁明試探性地問(wèn)了句：“他大概要多少錢？”

    張君義伸出五指開(kāi)始數(shù)了起來(lái)：“一條30秒廣告片，我估計(jì)得要十萬(wàn)。如果是長(zhǎng)一點(diǎn)的宣傳片或者微電影這種，一天的價(jià)格也要七八萬(wàn)吧。”

    哇哦……就他那個(gè)渣演技？

    白燁明毫不客氣吐槽：“可他演戲不怎么樣??？”

    張君義苦笑道：“這年頭還看什么演技?。咳藲獾扔诮疱X！他那經(jīng)紀(jì)公司特別懂，接的通告代言都是一流的！不過(guò)他人也忙，一年三百六十五天聽(tīng)說(shuō)只有過(guò)年那一天可以休息。”

    白燁明心道，沒(méi)有那么夸張啦。

    臨告別前，白燁明對(duì)張君義輕道：“張哥，微博粉絲的事兒我今天是第一次告訴別人，你也別給聲張啊，不然讓人家膈應(yīng)。”

    張君義一愣，好像明白了什么，可是又不太確定。這種被人分享秘密的心情他不討厭，甚至很喜歡。做這種能夠幫助到別人的事情他也非常樂(lè)意，甚至很開(kāi)心。這小子該不會(huì)是故意告訴我的吧？真是……第一次見(jiàn)那么安慰人的。他抑制不住唇角的上揚(yáng)，甚至想要放聲笑出來(lái)，有意思的家伙。

    于是張君義回去就很努力地幫白燁明宣傳了，做銷售的本來(lái)人脈就廣，反正也就點(diǎn)擊一下而已，白燁明的微博粉絲又得到了幾百的增長(zhǎng)，雖然離一萬(wàn)還是很遙遠(yuǎn)。但他現(xiàn)在似乎不太在意了，工作進(jìn)入正軌，那還錢也就不用擔(dān)心了。

    和張君義又做了兩天的提案書，終于大功告成！蔣雯看后也沒(méi)說(shuō)什么，只是提了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，改起來(lái)很快。她留下張君義，讓白燁明先回去改起來(lái)。

    “他幫了你多少？”蔣雯問(wèn)。

    “創(chuàng)意部分基本都是他的主意?！睆埦x誠(chéng)實(shí)回答。

    蔣雯吃了一驚，并輕微斥了下張君義。

    張君義委屈：“他說(shuō)的真的很好，我頂多質(zhì)疑兩句，實(shí)在能力有限?！?/br>
    蔣雯嘖了下嘴：“這小孩能撥到我們部門就好了，光這張臉就能拉不少客戶了，加上腦子又好。”她沉默了會(huì)兒，作思考狀。

    張君義很自覺(jué)地離開(kāi)了，內(nèi)心不由感嘆，我就說(shuō)了優(yōu)等生去哪兒都有市場(chǎng)。

    提案交上去兩天后，蔣雯找到白燁明，說(shuō)要帶他去好味道開(kāi)會(huì)，主要內(nèi)容是詳細(xì)演示這份提案。

    “小張說(shuō)創(chuàng)意部分是你的主意，那這部分就交給你來(lái)說(shuō)?！?/br>
    白燁明被嚇了一跳，這是他第一次去客戶那里，交給這樣一個(gè)什么都不懂的新人真的可以嗎？

    蔣雯似乎看出了他的心思，道：“沒(méi)什么，你怎么想的怎么說(shuō)?！?/br>
    好味道在一棟百層高樓的五十和五十一層，整整兩層都是他們公司的。三人前去拜訪時(shí)正是上午十點(diǎn)，辦公樓里氣氛肅然，白燁明走路都要小心翼翼，就怕腳步聲會(huì)破了這寂靜。不過(guò)蔣雯和張君義似乎都習(xí)慣了，和往常一樣。

    公司前臺(tái)擺著好味道最引以為傲的經(jīng)典醬油系列，還有一些新推出的商品放在邊上，整整齊齊、干干凈凈的，看著很有好感。門口的墻上畫著公司的沿革，至今已經(jīng)有五十年的歷史了，最初腳踏實(shí)地以鉆研基礎(chǔ)商品為主，最近十年開(kāi)始全面開(kāi)花，拓展新業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)期宣傳就變得尤為重要了。

    好味道負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的是個(gè)妹子，名叫何文娟，二十來(lái)歲的小姑娘，見(jiàn)著白燁明眼睛亮了下，蔣雯是個(gè)老手了，這點(diǎn)小細(xì)節(jié)完全逃不過(guò)她的眼睛，已經(jīng)在內(nèi)心給自己點(diǎn)贊了。果然帶個(gè)帥哥來(lái)是沒(méi)錯(cuò)的！

    “這位是我們公司的新人，白燁明，還在實(shí)習(xí)期，提案的一部分就是他做的?！?/br>
    何文娟早就準(zhǔn)備好了名片，這會(huì)兒親自遞了上來(lái)。白燁明恭敬地伸出雙手去接，并且很抱歉地說(shuō)道：“不好意思，我還沒(méi)有名片?！?/br>
    何文娟愉快地看著他：“沒(méi)關(guān)系?！比缓蟀讶藥У搅艘婚g會(huì)議室，對(duì)蔣雯道：“我們老板很重視這個(gè)項(xiàng)目，今天的會(huì)議他也會(huì)參加，你們稍等會(huì)兒，我去叫他?！?/br>
    白燁明開(kāi)始緊張起來(lái)，老板哇哦，大人物！他想到等會(huì)自己還得發(fā)表，真是比演戲還緊張！

    好味道的老板姓董，名千華，是國(guó)內(nèi)很有名的實(shí)業(yè)家，經(jīng)常能在各大企業(yè)類雜志上看到他的名字和照片。不過(guò)白燁明接觸這類消息比較少，所以也只是聽(tīng)過(guò)名字，并不知道他長(zhǎng)什么樣。

    等到董千華走進(jìn)會(huì)議室，是一個(gè)很有氣場(chǎng)的中年男人，身高沒(méi)有白燁明高，不胖不瘦，西裝筆挺，面色從容，行為舉止很有風(fēng)度，不愧是上慣了雜志的人。

    蔣雯給他介紹了下白燁明，董千華的目光由上至下把人給打量了一遍，看得白燁明有點(diǎn)慌。

    “這孩子在你們銷售部不是浪費(fèi)人才嗎？”他開(kāi)口對(duì)蔣雯道，像是打趣開(kāi)玩笑，但他氣質(zhì)太沉穩(wěn)了，讓人很難分辨。

    蔣雯微笑應(yīng)道：“我也想要這孩子啊，可惜他不是我們銷售的人。他是我們公司新錄用的藝人，這段時(shí)間跟我學(xué)習(xí)。您是我們的大客戶了，這不讓他過(guò)來(lái)，互相認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，以后還仰仗您呢?！?/br>
    董千華很有風(fēng)度地牽了下嘴角，沒(méi)有說(shuō)話?；ハ嗦渥?，就開(kāi)始了這天的會(huì)議。