29-04-13

    第十一章　新人新公司

    早晨六點(diǎn)鐘被鬧鈴的聲音給吵醒了，昨天晚上忙著準(zhǔn)備今天的面試，忙到了

    將近２點(diǎn)鐘。我將我想要表述的內(nèi)容以及今后的工作規(guī)劃制作成了ＰＰＴ，盡量

    做的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，但是卻又要能夠抓住別人的眼球。

    我匆匆的洗漱了一下，然后把自己很久沒有穿的西裝拿出來穿上了，穿上去

    有點(diǎn)熱，我就放棄了，就穿了個(gè)襯衫把外套放在旁邊。

    昨天約定的時(shí)間是九點(diǎn)鐘，我準(zhǔn)備八點(diǎn)半到達(dá)那里。我把筆記本裝到了包里

    面，然后檢查一下有沒有什么東西丟了，打開門就出去了。

    今天的天氣很不錯(cuò)，陽(yáng)光明媚，天空湛藍(lán)，秋天漸漸地來了。小區(qū)里面的灌

    木這時(shí)候變成深綠色的，有點(diǎn)懨懨的感覺，高大的樹木這時(shí)候的枝葉也顯得稀疏

    了很多。很久沒有這么早出來了，看著路邊川流不息的車輛，聽著熙熙攘攘的人

    聲，有種重生的感覺。

    不過我可沒有時(shí)間在這里感嘆這些事情，我匆匆的來到了今天面試的地方。

    我按著手機(jī)導(dǎo)航趕往志光集團(tuán)，他們公司的地址在高新區(qū)的一個(gè)寫字樓那里。我

    還沒怎么去過那里，雖然距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是路上并不是很堵車。

    我到了那里，這里并沒有開發(fā)多久，道路和周圍的環(huán)境很不錯(cuò)，不過由于有

    些工廠也在這里，更像是一個(gè)廠區(qū)而不是寫字樓。

    我來到樓下，把車停好，看了一眼這個(gè)嶄新的建筑。這棟建筑外墻是灰白色

    的，大概有２層左右，外面是那種玻璃鋁合金的裝飾，在陽(yáng)光下面有點(diǎn)刺眼。

    和普通的寫字樓沒有什么多大的區(qū)別，一個(gè)大廳然后過去就是電梯。

    只是這里并沒有早晨上班擁擠的景象，大廳里面只有偶爾幾個(gè)人走過來。我

    看這大廳的正墻上面有幾個(gè)公司在哪一層的標(biāo)牌，但是空空落落的，沒有幾個(gè)公

    司。我看到在十樓是志光集團(tuán)，上下樓都沒有公司。

    我就坐電梯上去了，電梯里面也就兩三個(gè)人。我有點(diǎn)喜歡這里了，足夠安靜，

    而且沒有多少人。有一個(gè)人也按了樓，一個(gè)年輕的小伙子，穿著休閑的裝束，

    看我穿的這么整齊還好奇的看了我一眼。我沖他笑了笑，他應(yīng)該是志光公司的員

    工。

    果然下電梯的時(shí)候，他和我一起朝著志光集團(tuán)走過來了。我問道帥哥，這里

    是志光集團(tuán)嗎？

    他點(diǎn)了點(diǎn)頭說道是啊，你找哪個(gè)??？

    我說我和你們?nèi)耸录s好的。他點(diǎn)了點(diǎn)頭沒有理我了直接到公司里面去了。

    我來到前臺(tái)，前臺(tái)還沒有人，可能是還太早了。我看了一下，這一層都是志

    光集團(tuán)的標(biāo)志。但是有很多門口都落了很多灰塵，應(yīng)該空了很久。而使用的地方

    也就一張桌子，有些上面有臺(tái)電腦，有些就堆放著一些雜物。整個(gè)辦公區(qū)域顯得

    有點(diǎn)凌亂，像是要跑路的公司。我簡(jiǎn)直有點(diǎn)懷疑，他們是不是要撤了這里，或者

    要搬去新的地方了。

    我看到有個(gè)寫著會(huì)議室字樣的房間，我就走了進(jìn)去。會(huì)議室里面有個(gè)方形的

    桌子，兩邊擺了一些椅子。在桌子前面還有個(gè)小柜子，里面放著視頻裝置，墻上

    面還有個(gè)白色的銀幕。

    我看了一下時(shí)間已經(jīng)點(diǎn)４了，我給昨天聯(lián)系的人打了個(gè)電話，告訴她我

    已經(jīng)在會(huì)議室里面了，隨時(shí)可以面試了。她說道她馬上要到公司了，她會(huì)和公司

    的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一下。

    我等了將近分鐘，會(huì)議室的門打開了，進(jìn)來了一個(gè)短髮的女孩子。她的

    身高在６左右，穿著一件連衣裙，外面罩了一件深藍(lán)色的外套。

    她笑著說道，林總你好，這么早就來了。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說道，你是和我聯(lián)系的小李嗎？

    她點(diǎn)了點(diǎn)頭。她說你先坐一下，我剛剛和總部的人事聯(lián)系過了，等一下總部

    的人事領(lǐng)導(dǎo)會(huì)和你視頻的。

    說就在這里嗎？她說是的，她說著走到桌子前面把視頻打開了。她說到就在

    這里，我們開會(huì)都是在這里。

    我看著她和總部的視頻連上，然后拿了一個(gè)話筒放在了我的桌子旁邊。

    她說道您試一下這個(gè)話筒，可以嗎？

    我對(duì)著話筒說了一句，你好。我聽到一聲可以聽到了，應(yīng)該是總部的人也在

    調(diào)試。我說道可以畫面可以嗎？那邊傳來一聲很清晰。

    我說道謝謝。

    小李和我說到她先出去了，等會(huì)有什么事情可以給她打電話，等會(huì)總部的領(lǐng)

    導(dǎo)就會(huì)過來了。

    我說好的，麻煩你了，有事的話我會(huì)聯(lián)系你的。我這時(shí)候把筆記本電腦從包

    里拿出來，把筆記本打開了。我本來還準(zhǔn)備放一下ＰＰＴ，這時(shí)候卻覺得沒有必

    要了?？磥砉驹谶@里做的并不怎么樣，可以說特別差了。但是我也覺得這個(gè)樣

    子很好，這樣我才有機(jī)會(huì)提出我設(shè)想的合作計(jì)劃，否則的話，別人為什么要和你

    合作呢。

    我正在想著這些的時(shí)候，我聽到了一些腳步聲，我抬頭看了一下屏幕，里面

    有幾個(gè)人跟著進(jìn)來了。一個(gè)個(gè)子高高的中年男子，黑色的褲子白色的襯衫，后面

    跟著一個(gè)胖胖的男子，穿著隨便了很多，一件藍(lán)色的Ｔ恤和牛仔褲。最后面跟著

    一個(gè)女的，一個(gè)胖胖的中年短髮女人?？粗难投亲踊旧蠜]有什么線條，

    她穿著一件深灰色的套衫，顯得更加的額臃腫。

    我看著他們坐了下來，這時(shí)候那個(gè)高個(gè)子的男的說話了，他說道你好林先生，

    我先坐一下介紹。我是志光集團(tuán)的人力總監(jiān)王一輝，這位是銷售總監(jiān)朱志，這位

    是總經(jīng)辦的曹小莉。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說道各位好，很高興在這里能遇到你們。

    他們?nèi)齻€(gè)都點(diǎn)了點(diǎn)頭示意了一下，算是打過招呼了。

    王一輝說道我們就直接開始吧，你對(duì)我們分公司有什么看法嗎，今后有什么

    安排嗎？

    &x5730;&x5740;&x53D1;&x5E03;&x9875;&xFF12;&xFF55;&xFF12;&xFF55;&xFF12;&xFF55;&xFF0E;&xFF43;&xFF4F;&xFF4D;。

    發(fā)布頁(yè)⒉∪⒉∪⒉∪點(diǎn)￠○㎡

    我說道說實(shí)話公司的環(huán)境比我想象得要糟糕，我指了指周圍說道，公司的辦

    公室我是次來給我的感覺很不好。這是我的印象，當(dāng)然具體的公司情況

    據(jù)我了解也不是很樂觀。我說著將我的筆記本打開，我掃了里面的數(shù)據(jù)一眼然后

    說道，這些數(shù)據(jù)是我在公司的上市公司文件里面摘錄的，有一些是我以前工作的

    時(shí)候做的統(tǒng)計(jì)。公司的產(chǎn)品在本地區(qū)的占有率在７．５％左右，銷售額在億

    左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率和銷售額。同時(shí)銷售渠道混亂，沒有體系，在

    下邊的市區(qū)以及縣城基本上沒有銷售網(wǎng)絡(luò)。

    我覺得首先公司得建立銷售網(wǎng)絡(luò)，而我的工作也就是這些。

    這時(shí)候朱志說道，你說的這些，我們也知道，你有什么具體的銷售計(jì)劃嗎？

    我說道我的目標(biāo)是將銷售份額占到與Ｄ與ＰＧ持平，然后利用我們的本土

    優(yōu)勢(shì)建立我們自有的銷售渠道。我們需要在他們薄弱的三四線城鎮(zhèn)建立銷售渠道，

    將渠道下沉。這個(gè)我們和他們相比沒有特別大的劣勢(shì)，我們可以和當(dāng)?shù)氐拇砗?/br>
    作，也可以直接由我們建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。

    在二線城市，我們可以和當(dāng)?shù)卮砘蛘咭呀?jīng)有的銷售渠道合作，逐步建立自

    己的銷售渠道。

    在一線城市，暫時(shí)我們可以放棄，現(xiàn)在對(duì)手有明顯的優(yōu)勢(shì)，我們無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。

    朱志說道建立這些渠道需要增加的費(fèi)用，這些會(huì)造成利潤(rùn)的下滑以及成

    本的增加，會(huì)影響到公司的季度報(bào)表的。

    我說道我已經(jīng)說過了會(huì)和銷售公司合作，我們可以與專業(yè)的銷售公司成立合

    資公司，成為一個(gè)銷售平臺(tái)。

    朱志說道會(huì)有這樣的公司嗎，將自己的資金拿出來為我們建立渠道。

    我心里想到這些事情沒必要現(xiàn)在就說出來，我只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道我還是比

    較有把握的。

    朱志點(diǎn)了點(diǎn)頭說道，如果這樣的話，我贊同。

    這時(shí)候曹小莉說道，你剛說了分公司的環(huán)境比較糟糕，你有能做到哪些改變

    嗎？你能夠?qū)⒎止窘?jīng)營(yíng)起來嗎？

    我說道如果說是生產(chǎn)類的公司，我確實(shí)沒有什么經(jīng)驗(yàn)。但是對(duì)于銷售型的公

    司，我還是有把握的。我們是一個(gè)銷售平臺(tái)，銷售團(tuán)隊(duì)，雖然是公司經(jīng)營(yíng)，但還

    是以銷售為主的。

    當(dāng)然對(duì)于財(cái)務(wù)和行政人事這些也很重要，我看到她的額表情有點(diǎn)難堪。我說

    道這是公司健康運(yùn)行的基礎(chǔ)，所以我會(huì)先將這些處理好，這是做好銷售的前提和

    保障。她對(duì)于我的回答，不置可否。

    接下來他們又問了一些問題，其實(shí)在我看來沒什么必要的問題。但是他們也

    是工作的需要，我們之間就變成公式的問答了。

    大概談了有一個(gè)小時(shí)，我們之間的談話結(jié)束了。王一輝說到，我們對(duì)您很滿

    意，具體的任命需要通過董事長(zhǎng)任命，到時(shí)候我們會(huì)通知你的的，應(yīng)該就在這兩

    天的，不知道你對(duì)公司有什么要求。

    我說到我對(duì)于公司提供的薪資待遇很滿意，我也很贊同公司的發(fā)展理念，以

    后一起共事的話，我們會(huì)合作愉快的。

    他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，曹小莉說道，我看你的筆記本里面應(yīng)該有關(guān)于公司的發(fā)展和

    計(jì)劃，可以的話發(fā)一份給我。

    我說好的，我現(xiàn)在就發(fā)給你。我加了她的微信，然后把我做的ＰＰＴ發(fā)給她

    了。

    就這樣今天的面試算是結(jié)束了，比我想象的要簡(jiǎn)短，我也沒有怎么發(fā)揮，感

    覺總有點(diǎn)別扭，我也不知道哪里別扭。

    我走出了會(huì)議室，我看到小李就在外面站著，周圍還有幾個(gè)人坐在位子上面。

    我同她打了個(gè)招呼就走了，我看了看周圍，心里想著以后就在這里工作了。

    我走出了寫字樓，外面的陽(yáng)光有點(diǎn)刺眼，溫度也炎熱了起來，秋天看上去沒

    有到來，夏天還牢牢的占據(jù)著位置。外面的路上只有偶爾經(jīng)過的車輛，并沒有行

    人。道路兩旁只有高高的樹木，靜靜的矗立在兩邊，在樹蔭下面留下稀稀疏疏的

    落葉。

    我看到了劉鳳琴給我發(fā)了個(gè)微信，問我今天怎么樣。我給她打了個(gè)電話，我

    說道到基本搞定了，過幾天就要過來上班了，你怎么樣啦？

    她說剛剛和莫芬開會(huì)，接下來準(zhǔn)備按她的安排招聘一些人員，然后要開始建

    立自己的銷售渠道了。她說這些還不是你教的，她現(xiàn)在當(dāng)做自己的主意了。

    我說道這樣挺好的，這也能證明我當(dāng)初的想法是不錯(cuò)的。

    她說道是啊，最近Ｄ的銷售勢(shì)頭太勐了，我們的銷售額下降了將近３成了。

    我這一上任就跌了這么多，我的壓力也很大。

    我說道，我看好你的。

    她說我要去見客戶了，不和你說了。

    我掛了電話，開車離開了。

    【】