。和錢有關(guān)的事情，他腦子轉(zhuǎn)得飛快。

    邵遠(yuǎn)做出一臉為難的樣子。

    “那真的挺抱歉的?！?/br>
    他抬手不著痕跡地搭在谷妙語肩膀上，看起來手是自自然然地搭著，但其實(shí)指尖用了力。

    “我們公司對團(tuán)購的硬性規(guī)定就是五單起，要是不足五單，真的沒辦法享受折扣價(jià)?！?/br>
    他透過指尖把力傳導(dǎo)給谷妙語。那力道里帶著文字說明：淡定，別慌，我知道你還差四單，但我們拼得下這五單。

    谷妙語默契地不出聲。

    另外四個鄰居一起看向那個在猶豫不決的老大哥。

    邵遠(yuǎn)趁熱打鐵：“其實(shí)各位大哥應(yīng)該都能算明白賬了，你們一起簽單的話，真的很劃算，價(jià)格低不說，每家還可以互相比較——看看他家用的東西和我家用的是一樣的嗎；我家馬桶和他家用的是一個牌子一個型號的吧；我家瓷磚的縫隙和他家的是同樣寬的吧。

    你們的比較其實(shí)對我們是一種監(jiān)督，有的裝修公司和設(shè)計(jì)師特別害怕這種比較，所以他們不敢做團(tuán)購——但我們谷老師不怕被比較，谷老師的設(shè)計(jì)能力大家都看到了，準(zhǔn)備功夫做得多認(rèn)真大家也看到了，最重要是她還重承諾，說免費(fèi)給大家做裝修顧問，就不向你們提一個字請選我們公司裝修的事?？梢哉f我們谷老師是這個行業(yè)里最良心的設(shè)計(jì)師了！”

    谷妙語忍不住歪頭看了看邵遠(yuǎn)。

    這孩崽子怎么這么能說？怎么這么會說？說的時候還能學(xué)以致用把她之前告訴過他的話融進(jìn)去。最關(guān)鍵是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出來，將她送上人格高尚的高地，她簡直都要驕傲害羞了！

    邵遠(yuǎn)的一席話說完，高大哥最先表態(tài)：“你這小伙子，看起來不像愛說話，一說起來頭頭是道的！行了，你不用再多說了，小谷設(shè)計(jì)師挺對我脾氣的，我反正是要選她來給我裝修的，至于我這幾位老哥老弟……要不這樣，你們先回去，我們在這再商量一下，過會兒商量完我給小谷設(shè)計(jì)師打電話告訴你們結(jié)果?！?/br>
    ******

    已經(jīng)下午四點(diǎn)多，業(yè)主們都已陸續(xù)離開，谷妙語和邵遠(yuǎn)決定不再進(jìn)行掃樓活動。

    他們乘著電梯，打算去小區(qū)外的咖啡廳喝點(diǎn)東西，解解嘚吧嘚一下午的渴。

    一走進(jìn)電梯，谷妙語和邵遠(yuǎn)居然不約而同對對方遞送贊美。

    谷妙語：“你那些話說得真棒！”

    邵遠(yuǎn)：“你的設(shè)計(jì)圖做得真好！”

    谷妙語：“我們是在商業(yè)互吹嗎？”

    邵遠(yuǎn)微微翹了下嘴角：“我們配合得好，值得一吹?！?/br>
    到了咖啡廳，谷妙語遲了一拍的緊張感終于來找她了。

    “你說老高大哥他們會簽單嗎？要是他們簽了可就太好了，我們就不用繼續(xù)來掃樓了?！?/br>
    “老高大哥怎么還不來電話？這都快要一個小時了?！?/br>
    “你說當(dāng)時我們要是說四單也簽，也給團(tuán)購價(jià)，是不是這會已經(jīng)可以商量明天交定金的事了？唉我有點(diǎn)后悔了?！?/br>
    “你說……”

    邵遠(yuǎn)不想聽“你說”了。

    他決定他說：“親愛的谷老師，你是一個簽過高端客戶的設(shè)計(jì)師，麻煩淡定?！?/br>
    他告訴谷妙語：“其實(shí)你大可不用擔(dān)心，我只是想逼一逼他們，萬一能逼成五單呢？這樣你就多了一單業(yè)績，還是一單金額不算小的業(yè)績。退一步說，如果樓上那位鄰居大哥實(shí)在不想一起簽，那就等他們把消息反饋給我們的時候，我們再說：那真遺憾。要不這樣吧，我們再回去做做經(jīng)理工作，再爭取一下。然后第二天我們再打電話告訴他們：我們很艱難地把經(jīng)理說服了，他批準(zhǔn)我們四單也可以走團(tuán)購。這時候他們會對我們特別感激，以后裝修時你和他們之間的對接也就會得到很高的配合度?！?/br>
    谷妙語目瞪口呆地看著邵遠(yuǎn)。

    他真是很有商人的理性思維。而她卻是設(shè)計(jì)師的感性思維。她只會從感性地角度去想，怎樣做能讓顧客更開心，他們開心了她才是對得起自己的良心。她太看重良心這回事了，覺得只要他們能開心，她自己吃點(diǎn)虧也不要緊。

    她從來沒有換個思路去想，能不能有個方法，既讓顧客開心，也讓自己不吃虧。

    現(xiàn)在邵遠(yuǎn)給她帶來了這個思路。

    在追求利益最大化的時候，良心不能丟。

    可其實(shí)換個角度去看，也無需把良心的標(biāo)準(zhǔn)魔化。用并不妨礙彼此利益的一點(diǎn)小技巧，博弈在人的心理間，以獲取更大的收益，未嘗不可行。

    其實(shí)利益最大化和良心之間，或許是有一道平衡的。谷妙語似懂非懂地想。

    她的懵懂思路最終被一串電話鈴聲打斷。

    電話一接通，高大哥就對谷妙語說：“小谷設(shè)計(jì)師啊，你明天后天哪天有空??？我們哥五個去找你吧。我把他們四個都捋平了！”

    話筒里傳來高大哥郎朗的笑聲。

    谷妙語在那一瞬間有點(diǎn)眼圈發(fā)熱。

    電話掛斷后，她抬頭找到邵遠(yuǎn)的眼睛，看向那里，告訴他：“成了！”

    邵遠(yuǎn)對她舉了舉咖啡杯：“祝賀我們過完元旦可以繼續(xù)再相見！”

    作者有話要說：

    他們祝賀元旦還能再相見，那我們就提前祝賀五一吧哈哈哈哈！

    *

    今天的紅包口令，給九哥打call（盡量評論長一點(diǎn)喔）

    嗯，九哥在瘋狂吸收你們的鼓勵做碼字動力！

    么么～（上章紅包我還沒來得及發(fā)，沒收到不要急哈，等下得空就發(fā)）

    第18章 真正的逆襲

    第十八章真正的逆襲

    谷妙語端起咖啡杯，和邵遠(yuǎn)的一碰，很開心地干掉大半杯一點(diǎn)都不覺得苦的苦咖啡。

    心里美，吃黃蓮都會吃出甜來。

    她放下咖啡杯，抹抹嘴，對邵遠(yuǎn)說：“今天辛苦了！那你就先回家吧?！?/br>
    邵遠(yuǎn)微皺眉偏下頭。

    谷妙語問：“怎么了？”

    邵遠(yuǎn)：“有一種神奇地被用完就丟掉的感覺?！?/br>
    谷妙語噗地就樂了。

    “中央處理器都沒有你想得多。”

    她告訴邵遠(yuǎn)，她是看他也累了一天了，不如回去休息。她自己還要趕回公司，準(zhǔn)備一下明天大哥團(tuán)購團(tuán)去公司簽約交定金的事情。

    邵遠(yuǎn)說：“反正我回學(xué)校也沒什么事，不如跟你一起回公司，早點(diǎn)幫你弄完你也能早點(diǎn)回家?！?/br>
    谷妙語也沒再推辭。有個人幫幫忙也挺好。

    走出咖啡廳，晚高峰的北京城兜頭迎臉地闖進(jìn)感官世界。

    邵遠(yuǎn)提出打車走，谷妙語沒批準(zhǔn)他這個提議。

    “誰給你報(bào)銷？沒人給你報(bào)銷你自己花？腦袋大啊？”

    她把他拽上了一輛公交車。

    車上人多，邵遠(yuǎn)一路眉頭都沒松過。

    谷妙語不管他。

    這點(diǎn)擠都受不了，那也太嬌氣了。

    公共汽車走走停停，加入路面的堵車大軍。

    谷妙語手握著拉環(huán)，跟著走走停停的韻律晃晃蕩蕩地向車外看。

    挨著車窗坐的大媽好像暈車，把車窗開了一條縫。

    于是谷妙語聞到，這時的北京城是有味道的——堵車時的尾氣渲染著每一立方的空氣；但這時的北京城也是煙火氣和熱