次才是油坊和山貨鋪?！?/br>
    這種結(jié)果連夏重瀟也沒(méi)想到，“隔行如隔山，咱們哪個(gè)能料想到看著不起眼的雜貨鋪會(huì)有這么多油頭。”

    商記大掌柜夏順也點(diǎn)頭，“并非所有的雜貨鋪都有這么多油頭，外地的就不必說(shuō)了，單咱們黃縣縣城其他兩家大雜貨鋪，哪一家也沒(méi)有咱們的進(jìn)項(xiàng)多。雖沒(méi)有他們的進(jìn)項(xiàng)數(shù)字，但打聽(tīng)來(lái)的結(jié)果也可以猜出來(lái)，他們連咱們的一半也沒(méi)有。張記雜貨鋪更因?yàn)楣苁虏坏昧?，明年能不能干下去還是兩回事。雜貨鋪能有這樣好的進(jìn)項(xiàng)，首要是周夫人的點(diǎn)子好，其次是林遠(yuǎn)管理好?！?/br>
    雜貨鋪的分類(lèi)、包裝、促銷(xiāo)等策略，藍(lán)怡用的乃是現(xiàn)代大型超市的管理精華，將這些現(xiàn)代都能成功吸引到顧客瘋狂購(gòu)買(mǎi)的策略改進(jìn)成適應(yīng)周朝大眾的點(diǎn)子，對(duì)她來(lái)說(shuō)不是難事，所以她并不居功，“還是那句話，我只是紙上談兵，能有這樣的進(jìn)項(xiàng)還是多虧了林遠(yuǎn)和雜貨鋪的大小管事伙計(jì)們得力。”

    王林遠(yuǎn)的能力大家有目共睹，藍(lán)怡的貢獻(xiàn)更是毋庸置疑，得到眾人的肯定。夏重瀟又點(diǎn)到六子頭上，“六子，把梅縣那邊的情況報(bào)一報(bào)?！?/br>
    正在湊頭與林喜核對(duì)賬冊(cè)六子被點(diǎn)名，馬上坐直了，咳嗽?xún)陕暎侄似鸩璞攘艘豢诓?，才說(shuō)道，“今年咱們?cè)诿房h開(kāi)了一家鮮果作坊，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)也上了正軌，青山鮮果作坊的規(guī)模超過(guò)了咱們本部的作坊規(guī)模，收各色鮮果共四萬(wàn)八千二百斤，山桃和山杏每斤三文，葡萄四文，櫻桃八文，紅果六文……鮮果作坊共用伙計(jì)一百二十三名，每人每月工錢(qián)從四百文到一貫不等，小管事一十八人工錢(qián)為兩貫，管事兩人工錢(qián)為四貫，……”

    梅縣分號(hào)兩處生意，先時(shí)六子主要負(fù)責(zé)鮮果作坊，夏末負(fù)責(zé)雜貨鋪，后來(lái)夏婉察夏末行事呆板，便跟藍(lán)怡和夏重瀟商量后，讓二人對(duì)調(diào)管理職位，六子更因熟悉兩處的生意，作為青山商記梅縣分號(hào)的分掌柜，所以這次黃縣總部的年終會(huì)議才由他代表分號(hào)前來(lái)匯報(bào)。六子年紀(jì)輕輕便擔(dān)此重任，壓力和興奮共存，這次匯報(bào)的數(shù)據(jù)是他跟帶回來(lái)的賬房先生反復(fù)核對(duì)過(guò)的，就怕有一點(diǎn)差錯(cuò)。

    夏順聽(tīng)他一項(xiàng)項(xiàng)的詳細(xì)念著，皺起眉頭，怕夏重瀟和藍(lán)怡聽(tīng)得不耐煩，便張嘴想打斷他，卻被藍(lán)怡抬手制止。六子雖說(shuō)的瑣碎，卻不宜當(dāng)著這么多人公然制止，打擊他的積極性。再者而言，青山分號(hào)的店鋪情況她也不太清楚，聽(tīng)聽(tīng)也沒(méi)有壞處。

    “……兩家鋪?zhàn)舆M(jìn)項(xiàng)共一萬(wàn)三千貫，除去前邊的契稅和工錢(qián)成本雜項(xiàng)，盈利六千二百貫?！绷幽盍艘混南愕臅r(shí)間，終于念完，“另外，前幾日咱們花去兩千八百兩買(mǎi)下梅縣最熱鬧的秀水街上一家三層樓的大店鋪，花去兩千八百貫，還剩三千四百貫?！?/br>
    藍(lán)怡首先表示認(rèn)可：“很不錯(cuò)，比我們預(yù)料的要好，六子越發(fā)能干了?！?/br>
    六子迷著眼睛笑了，又偷看夏重瀟和父親的臉色，發(fā)現(xiàn)大家都露出肯定的神情，懸著的心才放下，從桌上拿起一個(gè)大紅果啃了一口，酸爽的感覺(jué)直沖心底。夏順看著六子，老懷欣慰，“梅縣分號(hào)的生意，從管理用人的法子到各項(xiàng)點(diǎn)子都是照著咱們總部的店鋪來(lái)的，上有姑娘時(shí)時(shí)查看，下有夏末和趙中選等得力的管事盡心盡力，六子不過(guò)是來(lái)回跑跑腿，沒(méi)干什么正經(jīng)事?！?/br>
    六子連連點(diǎn)頭，謙虛十足，但嘴角壓也壓不住。小七白了他一眼，“行了，你小子裝什么，想樂(lè)就樂(lè)，別憋著了！加上分號(hào)的盈利，咱們商記今年的盈利竟有三萬(wàn)余，三萬(wàn)余??！這個(gè)數(shù)字，抵得上程家的生意進(jìn)項(xiàng)了。周二嫂，了不得啊，了不得！”

    藍(lán)怡白他一眼，“還說(shuō)六子，你也比他好不了哪里去。”

    小七心中遺憾，因?yàn)槌碳业木壒?，他不能出面，只在商記里占了暗股，看著大家都在進(jìn)步，能力越發(fā)強(qiáng)了，他怎能不失落，“我哪里比得上六子和林喜林遠(yuǎn)能干，商記的事情我就沒(méi)插手，都是大家的功勞。”

    藍(lán)怡見(jiàn)不得他如此，“小七，鮮果作坊你沒(méi)少出力，除此之外，你今年的溫室管得也相當(dāng)好啊，看看咱們桌上這大紅果和黃瓜，可是新鮮又好吃呢?！?/br>
    說(shuō)道溫室，小七露出真心笑容，溫室給他帶來(lái)的收益，足夠他和母親從程家分出來(lái)買(mǎi)宅子過(guò)上好日子，比現(xiàn)在程家過(guò)得也不差，這般想著，小七又拿起一根黃瓜開(kāi)始啃。

    藍(lán)怡無(wú)語(yǔ)，這家伙到底有多愛(ài)吃黃瓜??！

    夏重瀟看小七樂(lè)著，便又接著說(shuō)道，“商記這一年的發(fā)展，出乎我的意料，但也在情理之中。咱們有藍(lán)妹在背后出謀劃策，又有大伙齊心協(xié)力做事，手下的管事伙計(jì)們因?yàn)樵蹅兊母黜?xiàng)有益的規(guī)矩辦法對(duì)商記也是忠心耿耿，正所謂家和萬(wàn)事興，商記現(xiàn)在的勢(shì)頭好，但創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，接下來(lái)咱們面對(duì)的局面會(huì)更復(fù)雜。其他店鋪眼紅咱們的收益，私底明面的爭(zhēng)搶攀比少不了，咱們的店鋪和管事伙計(jì)能不能繼續(xù)把今年的干勁加持下去甚至做得更好，還需要咱們認(rèn)真對(duì)待……”

    夏重瀟認(rèn)真分析局面，把商記面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部管事伙計(jì)的情況一一道來(lái)，讓在場(chǎng)的人有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，分析完，他提出明年的發(fā)展計(jì)劃，“明年，咱們商記的發(fā)展還要更上一步！藍(lán)妹，把你的想法說(shuō)一說(shuō)吧。”

    藍(lán)怡也不客氣，先點(diǎn)出目前的局面，“先說(shuō)總部，咱們的商記經(jīng)營(yíng)局面已經(jīng)鋪開(kāi)，重心也要有所改變。未來(lái)一年，咱們的重心放在生意擴(kuò)展上。首先，青山油坊的管理已經(jīng)上了軌道，不需要再花費(fèi)更多精力，著重的是牡丹花宴和牡丹籽油的銷(xiāo)路，需要大家再費(fèi)心思；其次，雜貨鋪要再進(jìn)一步，還要在登州城內(nèi)和黃縣周邊的三縣開(kāi)分號(hào)，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一管理；第三，山貨鋪不可忽視，山貨鋪和各村聯(lián)動(dòng)的收貨模式要進(jìn)一步鞏固下來(lái)，并以大青山為脈，向山邊各村進(jìn)一步擴(kuò)展，擴(kuò)到黃縣以外，盡量把大青山邊上可拿下的村子都拿下，壟斷大青山的山貨；第四，還是老問(wèn)題——管事，咱們需要更多有能力的管事，為此商記用人方法還應(yīng)進(jìn)一步改變，變得更有利于小管事們成長(zhǎng)為能獨(dú)掌一面的大管事……”

    藍(lán)怡侃侃而談，將青山商記未來(lái)一年的發(fā)展規(guī)劃簡(jiǎn)單向大家做了陳述，“基于這樣的發(fā)展脈絡(luò)，咱們的管理重心就要進(jìn)行調(diào)整。雖說(shuō)現(xiàn)在是臘月，咱們手下的伙計(jì)和小管事可以歇息，但是咱們和各店的主要管事不能休息。咱們要在年前定下來(lái)，開(kāi)春后就開(kāi)始行動(dòng)，大伙對(duì)商記的發(fā)展有什么想法，也可以列出來(lái)咱們商量，一人智短，眾人智長(zhǎng)，都是為了商記的發(fā)展，大家不要藏著掖著，有什么就說(shuō)什么。”(。)

    第五三七章 遇到夏蓮

    在表面上，青山商記的大當(dāng)家是夏重瀟，但商記的真正核心是藍(lán)怡