小與實際獲得的收入成正比。銷售末端的分成率小到成交額的百分之一，大到成交額的百分之五，極少數(shù)的分成率為百分之十。這百分之十已經(jīng)是極限。想要拿到更高的收入就只有成為上線。上線的分成率一般比末端的分成率要小，可是上線手上掌握著多個末端，所以事實上上線遠(yuǎn)比末端賺的錢多。

    末端愿意成為上線，上線愿意增加末端。這樣的金字塔看起來非常的穩(wěn)固，然而問題在于這個金字塔不適用于所有的行業(yè)。像聞暮雨提出的飾品生產(chǎn)、銷售企劃，因為利潤不是恒定不變的，所以如果只是套用這種一般的“多勞多得”機(jī)制，今后不知道什么時候就會出現(xiàn)訂單大是大，但利潤微薄的情況。此種情況下如果再以成交額的百分之幾來折算分成給帶來這個訂單的股東，其他股東就有很大的可能會虧損。

    萬一有人看不得這飾品企劃做大做好，買通了哪位股東來個里應(yīng)外合，其他股東就會被暗算了。因為產(chǎn)品從材料收購到生產(chǎn)、發(fā)貨，下訂方收貨、開始販賣需要經(jīng)過相當(dāng)?shù)臅r間，這一段時間里又會產(chǎn)生各種各樣的費(fèi)用還有各種各樣的意外、偶然。這種虧損問題幾乎無法在月度結(jié)算時發(fā)現(xiàn)。等到季度甚至是年度結(jié)算的時候才意識到大訂單帶來的是虧損……那個時候一切早已塵埃落定，虧也虧了出去，就是想及時止損也不行了。

    凈利潤率與分成率直接掛鉤則意味著在座的誰也不能暗算誰。因為虧損的大頭只會算到帶來訂單的人頭上。其他人受到的影響則會很小。同時凈利潤率與分成率直接掛鉤也意味著在座每一個人帶來任何一個訂單以前都要自己算一筆賬。要確定這個訂單必須是盈利的才會攬下這個訂單。這樣就確實得杜絕了有人擅自接下一個注定會虧損的訂單而拖累了在座的所有人，以及這個飾品企劃本身。

    對于聞暮雨的這種策略，閻春想稱贊她一句：“高明?！辈贿^，聞暮雨的這種策略也暴露了一點(diǎn)：她聞暮雨根本不相信任何人。

    是的，包括和她走得很近的閻夏她也不完全相信。與自己是夫妻關(guān)系的吳家成和是小秋男朋友的鄧澄在她眼里只是普通的“合作者”。她不會因為他們和閻家姐妹有什么特別的關(guān)系就對他們高看一眼。

    光看聞暮雨為人處世的方法就能知道她絕不像她面上表現(xiàn)的那么和善。不過么……她閻春還挺中意聞暮雨的這一點(diǎn)的。

    軟弱的人不適合經(jīng)商。只有內(nèi)心有著超乎常人的冷靜、冷淡與冷漠的人才能做出最適合的取舍。

    聞暮雨是不是這種人閻春暫時不得而知，不過和聞暮雨合作，閻春是愿意的。

    “人力從哪里來呢？現(xiàn)在可是個招工困難的時代?！?/br>
    閻春一開口，吳家成和閻秋就愕然地看向了她——對于自己不認(rèn)可的企劃或是提案，閻春是不會開口說上一句話的。她只會笑瞇瞇地坐在一旁聽完，然后像什么都不懂的小女人那樣在別人問到她的意見時看向吳家成，撒嬌地對吳家成說：“一切都聽我們家老公做主！”閻春肯開口代表她肯定了聞暮雨的企劃，認(rèn)為聞暮雨的企劃有一定的可行性！

    “現(xiàn)階段用小秋廠子里的工人就夠了?！?/br>
    聞暮雨倒是回答的坦然。她身上既看不出一絲緊張，亦看不出一點(diǎn)兒不安。她只是一如既往地帶著令人覺得如沐春風(fēng)的淺笑安穩(wěn)道：“小秋的廠子不是每天都有訂單在制作。今后空閑的時間就用來加工飾品?！?/br>
    “工人們不會不滿嗎？工作時間增加了，以前可以拿走殘次品、邊角料什么的也沒了。”

    閻春也笑，艷麗的臉上帶著一種高貴的從容，像是生來就高人一等，雍容華貴的令人想起國色天香的牡丹。

    “肯定會不滿吧?！?/br>
    聞暮雨并不回避現(xiàn)實存在的問題：“所以今后工資不按照工作時間發(fā)，按照上班時間內(nèi)完成的合格品的量來發(fā)。能者多勞，多勞者收入高。想走的人可以走，愿意拿不設(shè)上限的工資的人留下來就好?！?/br>
    第112章

    “你的意思是——”

    “我的意思是以后小秋的廠里不再有‘加班’這回事?！?/br>
    不再有加班等于不再發(fā)加班工資。如果能去掉加班工資這筆支出，生產(chǎn)成本就會再度降低。

    閻秋的服裝廠不是那種能穩(wěn)定的接到生產(chǎn)單子的大廠，很多時候會找上門來下訂單的人都是趕著要貨的。服裝廠里一百多號工人，閑的日子大家都在廠子外面三五成群坐著喝茶聊天打牌。趕訂單的日子里，這一百多號人又是徹夜通宵的工作。徹夜通宵的工作肯定是超出規(guī)定的工作時間的，性子比起兩位jiejie來軟糯得多的閻秋沒法和廠里那些多數(shù)和自己父母年紀(jì)差不多的工人們討價還價，只能硬著頭皮把工人超出工作時間的工作耗時按照加班來算。

    一個工人一天的加班費(fèi)就得花幾十塊，上百個工人就是幾千塊。十天就是幾萬到十幾萬塊。服裝廠有時候一個月也接不到一個十萬塊以上的單子，閻秋也是花了好大的功夫才勉強(qiáng)讓利潤和成本持平。是以這么些年過去了，不向家里伸手的閻秋自己的日子還是過得那么緊緊巴巴的。

    沒有訂單的日子里工人們散漫度日，有訂單的日子里工人們又故意拖長工作時間……把這些看在眼里，閻秋急在心里。接不到單子的日子始終是有的，就算她再怎么著急也沒法改變眼前的現(xiàn)狀。

    為了讓廠子延續(xù)下去，閻秋不得不接一些工期很緊的訂單。然而一接工期很緊的訂單，工人們就得加班，閻秋就得付工人們加班費(fèi)。閻秋也不想接這種急單，可不管她接不接，廠子里一百多號人的工資她都得照發(fā)。兩者權(quán)衡，閻秋只能選擇接急單。一來二去，閻秋的服裝廠在業(yè)界也有了點(diǎn)兒接急單的小名氣。找上門的急單也就更多了。即使閻秋知道接急單這種事情不過是飲鴆止渴，為了不讓這一百多人失業(yè)，為了不讓幾十號不惑之年的工人們吃不了飯、穿不了衣，閻秋還是重復(fù)著沒有辦法停下的惡性循環(huán)。這服裝廠能多撐一天閻秋都是高興的。

    “當(dāng)然這也要小秋同意才行?！?/br>
    聞暮雨說著笑看向了閻秋：“小秋你怎么看？”

    “我……”

    閻秋猶豫了。

    聞暮雨提出的方案無論從哪方面來看都是絕對的上上之選。按照工作時間內(nèi)完成的合格品數(shù)量來算工資既能杜絕工人們拖延時間又能激勵工人們將工作做得又快又好?？墒恰?/br>
    已經(jīng)習(xí)慣了悠然度日的工人們能夠忍受這種改革嗎？

    “我擔(dān)心工人們不同意……”

    閻秋中氣不足地吐出一句，自己也覺得自己很是沒用的把頭低了下去。

    “這和他們同不同意無關(guān)?！?/br>
    聞暮雨還是笑，笑得如同春風(fēng)般和煦。