屬于毛邊，也就是本地花商嘴里的“皺巴巴”，除了一批對花具有相當(dāng)審美的顧客，這花的銷路并沒有荔枝好。但是陳家蜜在花田里的鋪開面本也小，所以蕾絲竟然難得達(dá)到了采種的平衡，而且拍賣價格還不錯，了卻了陳官村選種蕾絲的村民心頭的一件大事。

    有了這番起色之后，由周剛牽頭，大家在鮮花交易中心濟(jì)濟(jì)一堂，要討論下一階段陳官村的花田部署。如今和陳氏玫瑰有交情和業(yè)務(wù)往來的人，在交易中心都是走路生風(fēng)，而且可以使用中心內(nèi)最大最豪華的會議室了。

    最開心的莫過于村長，陳家蜜這一番成功的營銷勢頭如果持續(xù)下去，去年因?yàn)檠?zāi)垮掉的陳官村GDP，今年絕對可以翻著倍地補(bǔ)找回來。而且最最重要的是，陳官村的鮮花產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)因此被迫做出了積極的改變。

    原來的陳官村和周圍村落并沒有什么不同，都是走傳統(tǒng)的花田基地的生產(chǎn)路線。其實(shí)花田基地說得好聽，實(shí)際就是把大棚蔬菜改成了大棚玫瑰，花比菜嬌，侍弄起來更加累人。每年每戶人家能增加個萬八千的收入，已經(jīng)是了不起的政績了。

    那時候聽到引進(jìn)新品種，大家都和看到洪水猛獸一樣。

    一是沒有能力和洋鬼子打交道。

    二是專利費(fèi)的落實(shí)是個天大的問題，村里就算想托底也沒有這個實(shí)力去托。

    三就是一個小村子是沒辦法自己做到市場推廣的。

    以周剛經(jīng)理為前車之鑒，他創(chuàng)辦了多年的花卉貿(mào)易公司都在以花養(yǎng)花，靠傳統(tǒng)的花卉品種去填引進(jìn)的新品種的虧損，所以周剛這么多年來幾乎沒有賺到錢，除了自己當(dāng)老板以及交易中心副總經(jīng)理的頭銜之外，他生活也就是個小康。

    但陳家蜜非常尊敬他，先行者總是最不容易且不被人理解的那個。

    這次會議上，村長非常有沖勁地提出一個方案，除了本身市場比較廣闊的紅玫瑰之外，明年陳官村的種植大頭能不能統(tǒng)統(tǒng)改成荔枝，帶著村民們更加富裕起來。這個問題其實(shí)周剛和陳爸也在考慮，但陳家蜜一直沒表態(tài)。

    出乎大家意料的是，陳家蜜并不同意。

    這樣的保守作風(fēng)和以往的她不像，要知道在荔枝成功上市之前，大家雖然什么都不當(dāng)著她的面說，其實(shí)都覺得她太激進(jìn)走得太快了。

    “我引進(jìn)荔枝，本意是希望大家能夠正視花卉產(chǎn)業(yè)未來的趨勢，看清這個產(chǎn)業(yè)必須由不斷的推陳出新才能帶動，”陳家蜜在成功面前保持了非常克制的清醒，因?yàn)閺乃~入這行的第一天，看到的就不是成功而是差距，“可能市場還對荔枝保持新鮮，但是從它成功上市那天起，對我們來說它就是一個舊品種了，現(xiàn)在要做的，除了維護(hù)好已有的市場，最重要的是尋找下一個明星在哪里。”

    周剛像看怪物一樣看陳家蜜，他一個進(jìn)入鮮花產(chǎn)業(yè)多年的老人尚且按捺不住喜悅，而陳家蜜一個未滿三十歲、進(jìn)入這個行業(yè)不足一年的姑娘，頭腦清醒到了可怕的地步。

    拋去那種有些忘乎所以的眩暈感，周剛也漸漸冷靜下來。

    市場是最念舊的，也是最善變的，周剛對陳家蜜附議：“陳村長，我覺得目前陳官村的首要任務(wù)的確是擴(kuò)種荔枝，但這種擴(kuò)種規(guī)模不能是無序的。就好比前兩年有人炒大蒜，市面上大蒜賣出高價，農(nóng)民們一窩蜂地都去種蒜，到收獲的時候幾乎要爛在地里。追逐高價是人的本能，但是不能有效地指導(dǎo)農(nóng)民合理規(guī)避風(fēng)險就是我們行政單位的失職了?！?/br>
    這么一說，村長幡然醒悟。

    還是那個道理，雞蛋不能放在一個籃子里，農(nóng)民們到底種什么，還是得村里統(tǒng)一建議指導(dǎo)，否則荔枝如果超過市場需要而積壓，就是自毀名聲，而且價格勢必也會回落到正常波動之下。

    村長想起自己的初衷，是希望村民們用相同的汗水換取更高的回報，而不是作踐田里產(chǎn)出的價格。

    想到剛剛自己那種讓村民都去種荔枝的念頭，村長為自己捏了把冷汗。

    陳家蜜最后總結(jié)的時候?qū)﹃愂厦倒逡约瓣惞俅逡诲N定音：“荔枝的成功只是第一步，但是不能僅僅讓人們只有因?yàn)橄肫鹄笾Χ肫鹞覀?，而是?dāng)他們需要更新更好的玫瑰的時候，就會想起我們。”

    陳爸其實(shí)很憂心，紅玫瑰有傳統(tǒng)市場，所以紅拂能夠獲利，但是除去紅玫瑰之外，其它玫瑰是否有同樣的獲利能力很讓人存疑，荔枝說不定只是一枝獨(dú)秀也說不定。

    “爸，我們本就走的是精品路線，鮮花行業(yè)有這么一句話：當(dāng)汽車消費(fèi)飽和的時候，鮮花消費(fèi)就會抬頭，您想想在中國汽車飽和的城市有幾個？”陳家蜜并不擔(dān)心，“只有這樣的一線城市，消費(fèi)能力物流能力審美能力都不欠缺，所以我才會挑書展作為合適的推廣場所。至于下一級市場，還是留給別人去做，我們也不能把別人的路全走了?！?/br>
    那就是結(jié)仇了。

    陳家蜜一個月包四扎搭配好的荔枝花束的線上花店已經(jīng)有人開始復(fù)制，但是這種網(wǎng)站起步較低也沒有排他性的獨(dú)創(chuàng)品種，所以基本不能威脅到陳家蜜的存在。但這也對陳家蜜敲響了警鐘，如果她不能推陳出新，就很快會被同化，而走向靠價格競爭的路線。

    目前來說她燒得起錢，但是她始終認(rèn)為那是投資人張?zhí)腻X，別人看中她的價值而投資，她卻不能不負(fù)責(zé)任地去消費(fèi)這筆錢。陳家蜜自始至終都認(rèn)為這筆錢是要還的，雖然風(fēng)投可以合理虧損，可陳家蜜的價值觀認(rèn)為虧別人的錢是非常不合理的。

    引進(jìn)新品種，這才是攸關(guān)存亡的大事。

    所以她立刻聯(lián)系了韓強(qiáng)，要求他主動和亨特拉爾公司要明年能夠提供的品種目錄，而荔枝、蕾絲以及其他已有的種苗需求量全部進(jìn)行追加，最高的荔枝則一口氣提高到了十倍。

    詹姆斯·亨特拉爾給陳家蜜親自發(fā)了一封郵件，郵件的內(nèi)容非常簡單，只有一句“恭喜”，但這已經(jīng)是對陳家蜜在第一年取得的成果的肯定，來自于紅玫瑰教父的肯定。

    陳家蜜高興之余，還有nongnong的擔(dān)心。

    因?yàn)樗壳暗某晒?，仍然完全仰賴于亨特拉爾公司的供給。

    國內(nèi)已經(jīng)有大型的月季交流會找到她，希望她能夠?yàn)榛ɑ軔酆谜邆兲峁└嘀挥性谕饩W(wǎng)上才能看得到的名貴新品切花月季，也就是市場一般所稱的玫瑰。陳家蜜自問目前還沒有這個能力，也沒有雄厚的資本抗拒風(fēng)險，她只能提供云市已有的但市面上難以買到的花，讓這些愛好者們擇優(yōu)團(tuán)購。

    一周團(tuán)購兩次，拍賣的活兒就全部交給了陳明華。

    陳明華的家人，至今還以為他從花店下了班之后，就去游藝房打臺球了，但陳明華這些球友，已經(jīng)一個多月沒有見過他的人。

    而陳家蜜也給遠(yuǎn)在海市的杰西提出了下一