？完全可以當(dāng)?shù)湫桶駱觼硗茝V嘛?！?/br>
    白天藍(lán)聽了這書生意氣的話不禁失笑。

    她跟隨鄭方舟四年多，于他性情頗有所知，此人看似和光同塵，清心寡欲，實則野心勃勃，敢想敢做，向來為達目的不擇手段，她很多鉆空子、打擦邊球的辦法都是跟他學(xué)的，而她學(xué)來的肯定也只是冰山一角，水面以下那些更黑暗更危險的，她看不到也猜不透，這些藏在灰色地帶走鋼絲的玩法，既要看天分也要看膽量，一個踩空就徹底玩完，且不說彭曉杰想不想做、敢不敢做，就算做了他也不敢拿在臺面上說啊。

    彭曉杰也是一臉無奈地看著何亞平，心想何總怎么聽不懂弦外音呢？

    唐堯笑著打了句圓場：“每個人有每個人的工作方式，不必強求?！本o跟著話鋒一轉(zhuǎn)，“但是，通用業(yè)務(wù)的利潤率的確是個問題，甚至是個拖上市進度后腿的大問題！目前公司正在進行增資擴股，每一家擬引進的資本機構(gòu)都會問這個老大難怎么解決，我想來想去，有些事宜早不宜遲，通用業(yè)務(wù)改革應(yīng)該立即啟動！”

    彭曉杰面露為難，這個議題之前唐堯提起過好幾次，但他一直忙于奔波，無暇做方案，一拖再拖導(dǎo)致現(xiàn)在交不出答卷。

    唐堯看出了他的窘迫，微笑道：“我知道你手頭工作忙，日常運轉(zhuǎn)也的確不能耽擱，你繼續(xù)主持大局，把小白抽出來，專門負(fù)責(zé)改革策劃和執(zhí)行推進?！?/br>
    彭曉杰愕然，一時間忐忑無比，他拿不準(zhǔn)這安排到底出于什么目的，只是為了業(yè)務(wù)改革還是為了架空他？

    還沒等他開口試探，海寧已經(jīng)淡淡道：“通用業(yè)務(wù)利潤不斷下降，的確應(yīng)該調(diào)整，銷售部和市場部的合作也該換個模式，現(xiàn)在這樣資源利用率太低，我建議把薛文婷配給小白做幫手，好好研究一下以后兩個部門該怎么打配合?！鄙洗翁茍蚰莻€見鬼的提議給他惹了無數(shù)麻煩，奇葩需求像山一般差點把他埋了，現(xiàn)在他必須把這包袱甩出去并適度回?fù)簟?/br>
    白天藍(lán)見海寧主動要求改革，不禁想起孫無慮前一晚的話，腦袋轉(zhuǎn)了個非常微小的角度看他，正好撞見他一眨左眼，目光中充滿狡黠。她明白了，之前的“以攻為守”只是開始，接下來才到重頭戲。

    唐堯倒是好說話：“沒問題，探索新模式自然需要市場部的同事貢獻智慧。另外，除了通用業(yè)務(wù)和市場推廣之外，項目業(yè)務(wù)可能也需要調(diào)整，讓小喬也加入改革小組吧，歸根結(jié)底只有一個目標(biāo)，那就是把運營效率提高提高再提高！”

    彭曉杰一聽是全盤改動，并非只針對他，瞬間放了心，反而何亞平憂心忡忡，孫無慮好不容易才站穩(wěn)，正應(yīng)該是扎實打根基的時候，現(xiàn)在這么大刀闊斧地改，只怕會讓好不容易穩(wěn)定下來的局面再次震蕩。

    他剛說出自己的顧慮，唐堯便不以為然地笑道：“任何變革都免不了動蕩，但適當(dāng)?shù)膭邮幙梢约ぐl(fā)大家的積極性，而且通用業(yè)務(wù)利潤率真的不好看，肯定會拉慢上市節(jié)奏?！?/br>
    何亞平沉吟道：“上市要求實際控制人三年內(nèi)不曾發(fā)生變更，咱們剛變更的控制人，上市再早也要到兩年多后，既然兩年多都能等，再多等等又能如何？更何況，上市本來就是持久工程，不可能一蹴而就，兩三年后能IPO已經(jīng)算進展順利了?！?/br>
    唐堯據(jù)理力爭：“不是時間長短的問題，是大方向的問題，這塊業(yè)務(wù)不趕緊改，以后只會越來越棘手，最嚴(yán)重的后果就是連優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)一起拖死！”

    海寧急于改變部門合作模式，也勸道：“何總，業(yè)務(wù)方面唐總最有發(fā)言權(quán)，我們應(yīng)該相信他的專業(yè)能力，而且，早晚都要做的事，自然是早做早好，至少還留有充分的時間來收拾局面?！?/br>
    葉同、韓思菁事不關(guān)己，隔岸觀火，彭曉杰、白天藍(lán)級別不夠，知趣地不插話，孫無慮任由唐堯、海寧合戰(zhàn)何亞平，自己一言不發(fā)，垂眉順目地裝乖巧。最終，何亞平雙拳難敵四手，心不甘情不愿地妥協(xié)。

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    改革小組迅速啟動，白天藍(lán)身為主心骨，時刻謹(jǐn)記唐堯那句話：目標(biāo)只有一個，提高效率！

    所以，她沒有預(yù)設(shè)立場，也沒有刻意針對誰，而是完全客觀地通過分析數(shù)據(jù)來制定方案，通用業(yè)務(wù)是她老本行，目前也還在兼著華北大區(qū)經(jīng)理，做起來得心應(yīng)手，對剛踏入門檻的項目業(yè)務(wù)也有些心得，但對銷售市場兩部門的整體合作模式和效果不甚了解，這一部分短板便由喬喻華、薛文婷提供的資料和思路來補齊。

    做到人員編制調(diào)整的時候，因為要測算薪酬成本，她向唐堯申請人力資源介入，上面直接把雷厲風(fēng)行的薛彥釗派下來，兩人很快就探索出了最合適的方案。

    白天藍(lán)把整體方案修改了三次，自覺已沒有可完善的空間，這才提交給唐堯，唐堯把過關(guān)后，提交給了總裁室。

    這次會議除了總裁室領(lǐng)導(dǎo)班子外，彭曉杰、薛彥釗、喬喻華、薛文婷也作為相關(guān)人員列席，主講人白天藍(lán)花了一個小時，剖析了最嚴(yán)重的三個問題后，給出相應(yīng)的解決方案。

    首先，項目業(yè)務(wù)存在的主要問題是資源分布不均，司齡長的老銷售們把客戶全部攥在手里，隨便混混就能出業(yè)績，新人沒有機會施展拳腳。解決辦法就是建立公海制度，定期考核每個客戶的跟進程度，跟進不到位的就放入公海，讓沒有項目的新人去競爭，誰能取得進展就歸誰，這樣既能讓客戶資源被有效利用，又能激勵新人的進取心，給他們以發(fā)揮空間，一舉兩得。

    其次，通用業(yè)務(wù)主要存在兩個問題。一是員工層級多，所以管理成本高，執(zhí)行效率低，解決辦法是扁平化管理，撤銷省級經(jīng)理級別，減少銷售代表的編制，擴大核心城市主管管轄范圍，并直接向大區(qū)經(jīng)理匯報。二是渠道層級多，層層剝皮層層讓利，最終公司就只能賺取辛苦錢，解決辦法就是品牌知名度高的電子產(chǎn)品，如蘋果系列，由公司建立生活體驗館直接供貨，統(tǒng)一管理，進而形成自有的智能生活館品牌。

    再次，市場部與銷售部合作模式的問題，主要在于本末倒置。由市場部統(tǒng)一劃撥預(yù)算到每個銷售部門、再根據(jù)實際需求進行調(diào)整的方式流程繁瑣，效率低下，解決辦法是財務(wù)部把預(yù)算直接劃撥到銷售部，需要推廣時，銷售部根據(jù)費用預(yù)算和活動要求向市場部申請人員支持即可，市場人員實行責(zé)任制，通過推廣效果進行績效考核。

    隨著PPT越來越深入，彭曉杰的臉也越來越黑，何亞平、韓思菁表情凝重而憂慮，海寧更是怒容滿面，他支持改革是希望借此機會處理掉遺留問題，順便再爭取點其他權(quán)利，為此還專門把手下的主管薛文婷安插進來，沒想到最后的結(jié)果會是這樣！

    現(xiàn)在他手里能掌握的費用有兩塊，一塊是集團