圖紙看起來(lái)可不是新鮮的東西了，發(fā)黃的紙張能看出來(lái)，已經(jīng)擱置很久了，是一張圖傳了好幾年，還是這東西本身就放了好些年？

    “我再看看?！彪m然喜歡，可林玉岫是個(gè)謹(jǐn)慎的，她瞥一眼鄧掌柜淡淡說(shuō)道。

    這掌柜很是奇怪，這床要是與他說(shuō)的一樣好的話(huà)，怎么可能放在這里連圖紙都差點(diǎn)兒找不到？可見(jiàn)是很久無(wú)人問(wèn)津的東西。

    而且，他臉上的神色怎么帶著一點(diǎn)心虛？難不成這貨有什么問(wèn)題？還是來(lái)路不正？可別因?yàn)橐粡埓踩巧鲜露耍?/br>
    “小姑娘，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村可就沒(méi)有這個(gè)店了，這張床我也不多要你的錢(qián)，就給我二十貫錢(qián)就好。這也就是個(gè)成本價(jià)，換了別處，柚木床就是比這個(gè)簡(jiǎn)單的最普通的那種，也不止這個(gè)價(jià)格呢?！编囌乒窨粗钟襻哆t疑，又多勸了幾句，甚至連底價(jià)都說(shuō)了。

    在他看來(lái)，柚木床這樣的價(jià)格很低了，可是對(duì)于林玉岫這樣一個(gè)不懂行的人來(lái)說(shuō)，她覺(jué)得，一張床要二十貫，還真是貴。

    按照她的算法，一文錢(qián)等于后世一塊錢(qián)的話(huà)，這張床居然要兩萬(wàn)塊錢(qián)，這可真是不便宜呢。

    “太貴了！”林玉岫是打算買(mǎi)一張床，可是卻沒(méi)打算買(mǎi)這么貴的床，她當(dāng)即就放下手中的圖紙。

    鄧掌柜沒(méi)想到，他都說(shuō)了二十貫，小姑娘還是嫌貴。

    可憐的鄧掌柜怎么能想到這小姑娘看著一副有見(jiàn)識(shí)的樣子，可對(duì)于木料什么的，真心不懂。

    “小姑娘，這床這樣的做工木料，二十貫真的不高，若是去了別處，最少也要三十貫往上。這樣的床，不管是做工還是木料，都算是高檔的，要是你不買(mǎi)，只怕要后悔?！编囌乒褚渤圆粶?zhǔn)林玉岫究竟是看上這張床了，還是沒(méi)有看上這張床。

    “我能看看貨嗎？只靠一張圖紙能看出啥來(lái)？”林玉岫淺笑著說(shuō)道。

    她確實(shí)不知道柚木是個(gè)什么東西，可只要是見(jiàn)到了貨，她相信自己還是能看出一點(diǎn)所以然。

    鄧掌柜一愣，這是什么意思，這小姑娘難道是跳躍式的思維嗎？前頭說(shuō)價(jià)格太貴，可是隨即有所要去看東西，到底是要，還是就這么折騰人呢？

    不過(guò)，本著能做成這筆生意的想法，鄧掌柜還是帶著林玉岫去了庫(kù)房里。

    165 講價(jià)高手

    當(dāng)林玉岫看到帶有金棕色的光澤、有著繁復(fù)木質(zhì)條紋和淡淡香味的床的時(shí)候，她不得不承認(rèn)被深深吸引了。

    難怪這張床要二十貫錢(qián)呢，原來(lái)與后世那些粗制濫造的原木床并不一樣，甚至比后世時(shí)候家具市場(chǎng)那些兩三萬(wàn)塊錢(qián)的床要好上不少。

    不過(guò)，不講價(jià)格可不是她的風(fēng)格！

    當(dāng)下，林玉岫笑著說(shuō)道：“東西我也看見(jiàn)了，可是二十貫的話(huà)我還是覺(jué)得價(jià)格有些高了。”

    林玉岫笑的溫婉，可是在鄧掌柜看來(lái)，卻覺(jué)得有些刺眼。

    二十貫錢(qián)一張這樣的床還嫌貴？這小姑娘是真心想買(mǎi)還是假意的？難不成是閑來(lái)無(wú)事逗著人玩？

    “小姑娘，價(jià)錢(qián)實(shí)在是不能再低了。要是再低我就虧本了?！编囌乒窨喙恼f(shuō)道。

    可林玉岫不是那等不會(huì)觀察的人，她仔細(xì)的觀察了庫(kù)房，從這張床的木料上面那些灰塵就猜測(cè)出來(lái)，這張床放的時(shí)間不短了。所以，她才堅(jiān)決的壓價(jià)。

    “床是不錯(cuò)，可掌柜的也別看著我小就蒙我，這床在您這樣放了有兩三年時(shí)間了吧？”林玉岫恬淡一笑說(shuō)道，語(yǔ)氣是那樣的云淡風(fēng)輕。

    這一下，鄧掌柜越發(fā)看不透著小姑娘了，她難不成也知道自己鋪?zhàn)永镉羞@張床？所以特意來(lái)的？

    “你打算出多少錢(qián)？”掌柜的咬牙切齒的問(wèn)道。

    “我只能拿出十五貫，若是可以，我就買(mǎi)了，若是不成就算了?！绷钟襻逗饬恳幌抡f(shuō)道。

    鄧掌柜聽(tīng)了這個(gè)話(huà)，那張本來(lái)就苦哈哈的臉越發(fā)的苦了。

    十五貫，這個(gè)價(jià)格還真是低的不能再低了，是不是根本不打算讓自己賺錢(qián)？

    他當(dāng)初接受劉家的五貫錢(qián)定金，然后才弄來(lái)了這一套四件的家具。

    當(dāng)時(shí)成本就花了二十四貫，要是這小姑娘一張床只給十五貫？他可不是一文錢(qián)都沒(méi)賺？

    做生意的人，自是不愿意賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，想著以后剩下的幾樣家具還不知道怎么處理，這張床就不能便宜了。

    當(dāng)下鄧掌柜說(shuō)道：“十八貫，我再降兩貫，若是再低，也實(shí)在是不能了。”

    林玉岫看著鄧掌柜的樣子，覺(jué)得大概這個(gè)價(jià)格也差不多了。

    既然是做生意，多少要賺錢(qián)才成，如不然，豈不是白白守著鋪?zhàn)永速M(fèi)時(shí)間了？

    不過(guò)，她還是覺(jué)得還是應(yīng)該再弄點(diǎn)兒添頭才成。

    林玉岫眼睛朝著周?chē)榱艘蝗?，還真是讓她看到了一樣?xùn)|西，原來(lái)就在庫(kù)房的角落里，擺著一張與床木頭十分相似的榻，林玉岫覺(jué)得，若是這兩樣?xùn)|西擺在一起，倒是也相得益彰。

    “老板，若是十八貫的話(huà)，我也不與你講價(jià)了，可是那張榻給我做添頭如何？”林玉岫說(shuō)話(huà)，用白皙的手指指著角落里說(shuō)道。

    鄧掌柜看看林玉岫指的方向，只覺(jué)得口中又是一苦。這位小祖宗，還真是會(huì)挑東西，那張榻也是柚木的，與這張床本來(lái)就是一同做的，現(xiàn)在居然被她一同給看上了。

    “小姑娘，那也是柚木的，你好歹給我添點(diǎn)兒，我才好給你，你總不能眼睜睜的看著我賠進(jìn)去吧？”加兩貫錢(qián)，可是弄走一張榻，那與沒(méi)有添錢(qián)有差別嗎？

    不對(duì)，是自己賠錢(qián)賠的更多了好不好？

    “這兩樣?xùn)|西，我看放的時(shí)間也不短了，要是真的搶手，怕是也輪不到我了?！绷钟襻兜坏男χ蛔忠活D的說(shuō)道。

    鄧掌柜一聽(tīng)，才知道原來(lái)林玉岫早就都看明白了，只是不說(shuō)而已。不過(guò)，聽(tīng)她的語(yǔ)氣應(yīng)該是不知道這背后還有劉家的事。

    “小姑娘，這東西不光是有床有榻，還有兩只柜子，若是你都要的話(huà)，我也不與你多要錢(qián)，就二十五貫，四樣?xùn)|西你都拿走。這可是最實(shí)惠的價(jià)格了，若是你還要降價(jià)，我也就沒(méi)辦法買(mǎi)了?！?/br>
    鄧掌柜也是人精，怎么看不出來(lái)，林玉岫并不是不喜歡，而是覺(jué)得價(jià)格太高。

    這樣的價(jià)格賣(mài)出去，也就是成本，可好歹還落了劉家的五貫錢(qián)不是？要是再放的時(shí)間長(zhǎng)了，說(shuō)不定連老本都搭進(jìn)去了，誰(shuí)知道還能不能賣(mài)出去。

    “掌柜你這就是蒙我小孩子不懂事？二十五貫是絕對(duì)不能?！?/br>
    “那你說(shuō)說(shuō)，要多少才成？”

    “最高二十貫，若是成，您負(fù)責(zé)給我送回家去，若是不成，我也就不要了?！?/br>
    “小姑娘，這可連成本價(jià)都沒(méi)有?！闭乒竦哪樕桨l(fā)的苦了。世上怎么還有這么會(huì)講價(jià)格的小丫頭？

    若是這丫頭做生意，絕對(duì)就是jian商一個(gè)！

    “那就算了，老板繼續(xù)放著這床在這里等著出得